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地区销售经理

The Role

确保自身及代表的推广活动符合国家法律法规及公司<<推广财务及行为指南>>
 确保区域推广资源合规,有效的使用
对区域工作经费的使用情况进行跟踪,并确保账目真实并符合公司财务规范
 确保陪同拜访频率,并对发现的问题提出建议与要求,确保学术推广方式以及推广结果的真实性
 确保自身并帮助,督促代表确保相关产品,疾病及医学知识的学习和不断提高
 确保依据大区整体策略,制定并实施区域销售推广策略方针及整体工作计划
 合理制定销量目标、划分医院、分配销售任务
 区域内市场信息的分析并与大区经理、相关人员进行及时、有效的沟通,从而保证信息的传达与反馈
 销售结果与目标的比较分析,制定相应的策略,并建立管理综合客户档案

 通过实施绩效管理以提高团队及员工的推广绩效和胜任能力,并确保区域内的人员流动保持合理的水平
 参与人员的面试并将符合条件的人选推荐给大区经理面试
 分析MR的工作,并提出建议与要求,并提供工作指导
 在区域内及时准确地将公司政策、销售结果、市场情况等方面的信息传达给区域内员工,向MR提供产品、医学及推广技巧的基础培训
 参与区域内人员的业绩评估,并对区域内人员解聘、合同变更、薪金、培训、晋升等向大区经理提供参考意见,协助大区经理控制区域内的人员流动率

 贡献于区域内的商业、市场工作
 在需要时参与药品招标、产品价格、公费医疗等方面工作
 执行、跟踪、反馈市场战役计划
 应相关部门广告的支持、跟踪与反馈
 应相关部门要求临床研究工作的跟踪与支持
 在需要时承担部分学术会讲课工作

        确保区域内重点VIP(包括但不限于相关领域的专家、当地相关政府部门等)的关系维护和发展,从而不断提升公司及公司产品的形象。

针对有Trade及商业管理职能的地区经理
 确保协同拜访频率,并对发现的问题提出建议与要求,对Trade代表提出建议并协助解决问题
 确保自身并帮助督促Trade代表了解相关产品,疾病及医学知识的学习并不断提高
 制定并实施区域销售推广及商务方针及整体工作计划
 合理选择,管理及划分区域内的Trade商业及POS
 贡献于区域内的商业、市场工作
 在需要时参与药品招标、产品价格、公费医疗等方面工作
 执行、跟踪、反馈市场战役计划
 应相关部门广告的支持、跟踪与反馈
 应相关部门要求临床研究工作的跟踪与支持
 在需要时承担部分学术会讲课工作

The Person

- 理想程度:大学
- 最低要求: 大专
- 语言: 中文,英文
- 通过RDPAC认证

经历 (熟练程度):

- 理想水平: 外资企业同等职位两年以上工作经验
- 最低要求:制药企业同等职位一年以上工作经验


Locations: China
Location City: 济南 or 青岛
Industry Sector: Pharmaceutical, Drugs
Disciplines: Sales

Benefits: Negotiable
Type: Permanent
Ref: CHB-14964
Contact: Felix Jiang
Date Posted: 11 August 2014


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