Sales Manager Public

Job Description

Responsabilitati:

•             Recrutarea, formarea, supervizarea si controlul echipei de vanzari Public & Utilities & Industries

•             Defineste si implementeaza strategia de vanzare pentru produsele / solutiile si serviciile din intreg portofoliul companiei catre clientii din Public & Utilities & Industries (Romania si Republica Moldova);

•             Stabilirea si implementarea cu success a obiectivelor departamentului (de profitabilitate, volum de vanzari bugetat - cantitativ, calitativ (tipuri, conditii de pret), cota de piata);

•             Realizarea planului de vanzari trimestrial/anual la nivelul departamentului;

•             Raportarea catre Enterprise Sales Unit Director - stadiu si progres;

•             Definirea, optimizarea si documentarea proceselor de lucru si procedurilor specifice departamentului Enterprise Sales Utilities & Industries;

•             Asigura controlul si optimizarea costurilor departamentului in vederea incadrarii acestora in bugetul alocat;

•             Cunoasterea aprofundata a portofoliului de produse, solutii si servicii oferite de catre companie;

•             Cunoasterea portofoliului de produse, solutii si servicii oferite de catre concurenta, pentru a putea prezenta avantajele si diferentiatorii portofoliului propriu;

•             Cresterea continua a bazei de clienti ai Clientul in segmentul Public & Utilities & Industries;

•             Identificarea si analizarea nevoilor de business si tehnice ale clientului potential in vederea ofertarii solutiei optime, care sa raspunda in totalitate cerintelor clientului (se realizeaza in colaborare cu departamentul Solution Sales si Presales);

•             Promovarea echilibrata catre clienti a intregului portofoliu al companiei, respectiv promovarea tuturor produselor, solutiilor si serviciilor oferite de catre companie, asa incat sa se asigure o incarcare echilibrata si constanta a resurselor din departamentele din delivery;

•             Pregatirea si sustinerea de prezentari, demo, discutii si negocieri pentru produsele, solutiile si serviciile ofertate la client;

•             Mentinerea unor bune relatii cu clientii Clientul, impreuna cu echipa Solution Sales, atat in perioada pre-contractuala, cat si in perioada post-contractuala, in vederea realizarii unui nivel ridicat de customer statisfaction care sa genereze oportunitati viitoare de business cu clientul;

•             Realizare Account Planning Anual cu review la 3 luni, pentru fiecare client din de tip A din Public Sector si efectuarea unui control permanent (saptamanal) la echipa de vanzari pentru a verifica gradul de indeplinire a planului si pentru a lua eventualele masuri de corectie la timp si cu eficienta;

•             Acordarea suportului managerial catre vanzatori (MAMs), atat in procesul de ofertare (win-strategy), cat si in procesul de sustinere si negociere a ofertelor/contractelor la client;

•             Mentinerea unor relatii constructive si de buna comunicare cu toate departamentele interne ale companiei implicate in procesul de ofertare, implementare si sustinere a proiectelor la client;

•             Generarea si supervizarea organizarii de evenimente de business, dedicate industriei de profil pentru clientii din Public Sector (minimum 1 eveniment pe trimestru), pentru promovarea portofoliului de produse, solutii si servicii ale companiei;

•             Raportarea catre Enterprise Sales Unit Director / CEO in sedintele saptamanale de Sales a oportunitatilor importante aflate in derulare (probleme, nevoie suport, decizii, etc), precum si a listei de prioritati pentru saptamana urmatoare a echipei de Enterprise Sales Utilities & Industries;

•             Recrutarea, formarea, controlul permanent, evaluarea, motivarea si asigurarea suportului managerial al membrilor echipei Enterprise Sales Utilities & Industries;

 

Cerinte:

•             Experienta in vanzari solutii si servicii ITC complexe (vanzare consultativa) - minimum 5 ani;

•             Experienta e o pozitie de coordonare echipa de vanzari solutii si servicii ITC complexe (vanzare consultativa) - minimum 3 ani;

•             Target de vanzari anual indeplinit in ultimii 3 ani – minimum 2 milioane EUR;

•             Cunostinte privind vanzarea consultativa (Solution Selling);

•             Cunostinte foarte bune de limba engleza – scris / vorbit;

•             Experienta avansata cu sisteme de management a relatiilor cu clientii (CRM), raportare / BI reprezinta un plus;

•             Aspect placut/prezenta profesionala;

•             Persoana ambitioasa, cu aspiratii, focalizata pe cariera;

•             Persoana proactiva, cu initiativa;

•             Rezistenta la stres;

•             Abilitati de lucru in echipa;

•             Abilitati bune de comunicare, negociere si persuasiune;

•             Abilitati de oferte si contracte;

•             Atitudine orientata catre satisfactia clientului;

 

 

 
×