Chargés d’affaire Formation continue en Entreprise

Job Description

Our Client: ISPA - LES MISSIONS (Antal in charge of recruiting)

Location: Home office, France; Salary: : 38K€ + (10K€ Incentive sur CA) selon experience)

Type of Job: CDI - Plein Temps – Position cadre; Estimated starting date: 01/01/2017

L'ÉCOLE CRÉATRICE DE VOTRE AVENIR

Créée par les entreprises, pour les entreprises en 1985, l’ISPA - Institut Supérieur D’Alençon est la seule école en France entièrement dédiée à la plasturgie et composites.

La plasturgie est une industrie jeune, qui doit constamment s'adapter aux changements induits par la mondialisation tout en prenant en compte les enjeux environnementaux du développement durable.

Les 1 600 diplômés de l'ISPA, du BEP à l'ingénieur, répartis dans les 4 000 entreprises de plasturgie, en France et dans le monde sont reconnus pour leurs qualités d'hommes et de femmes de terrain, proches des réalités.

Ils ont fait la preuve de leur capacité à s'adapter et à évoluer vers des postes à responsabilités. 

Devenir plasturgiste aujourd'hui, c'est participer à la création, la fabrication et l'évolution de produits à base de matières plastiques dans des secteurs d'activité aussi variés que l'automobile, l'aéronautique, le packaging, la cosmétique, le bâtiment, les sports et les loisirs.

L'ISPA, à travers différentes formations, offre un passeport certain pour une entrée réussie dans la vie professionnelle.

ISPA - L'ÉQUIPE ENSEIGNANTE

UN CORPS PROFESSORAL COMPÉTENT

Une équipe composée d'enseignants chercheurs et d'ingénieurs ayant une expérience professionnelle.

Une réelle valeur ajoutée pour les étudiants et les apprentis qui peuvent ainsi bénéficier d'études de cas réels de l'industrie.

L'école d'ingénieur compte 22 professeurs permanents, soit 40% du corps enseignant qui assure 70% du volume d'enseignement de l'école.

Les 33 enseignants vacataires représentent 60% du corps enseignant qui se répartissent :

·         60% : Professeurs d'établissements partenaires (IUT, Université du Maine, Université de Caen Basse-Normandie, IAE de Caen...)

·         40%: Professeurs issus du monde industriel

Position attractions:

En lien avec la direction générale, le chargé d’affaires joue un rôle pivot au sein de L’ISPA, dans la mesure où il assure à la fois le suivi de la clientèle et le développement de son portefeuille clients.

 

Le chargé d’affaire garanti l'expertise des équipes de l’ISPA, pour une formation parfaitement adaptée aux besoins de ses clients et à la montée en compétence des collaborateurs dans des conditions optimales pour ces clients.

General about the role:

L’ISPA entreprise (Institut Supérieur de Plasturgie d’Alençon) renforce son équipe commerciale.

Le chargé d’affaires devra promouvoir les services de formation, de conseil, de placement et de prestation de l’ISPA, en respectant les objectifs de marge de de chiffre d’affaire fixés par la direction.

Il démarche ainsi des prospects à qui il propose des solutions de formation adaptées à leurs besoins. Il est amené à étudier et négocier les conditions techniques, pédagogiques, les délais et les coûts de mise en œuvre de chaque projet.

La relation clients est au cœur de son métier. De par sa spécificité et son ouverture d’esprit, le chargé d’affaires ISPA formation sera en relation avec des entreprise dans le domaine de la plasturgie et composites et, il sera amené à accomplir des missions au niveau national ou international.

Une fois le contrat signé, le chargé d’affaires veille au bon déroulement du projet dans toutes ses dimensions : techniques, commerciales, pédagogiques, financiers. Ses interlocuteurs sont multiples et varient suivant les clients et le domaine d’activité : dirigeants d’entreprise, équipes du bureau des études, sous-traitants, production, Supply chain....  

Key Responsibilities:

•           Etre acteur du développement de son secteur par la prospection, l’approche directe et le travail en réseau.

•           Etre capable d’analyser une problématique d’entreprise et y apporter une solution technique, organisationnelle ou de formation. 

•           Analyser, concevoir et accompagner les projets innovants de besoins en formation chez nos clients (Diagnostic technique, organisationnel ou de compétences)

•           Proposer des formations standards ou sur mesures (Cartographie des compétences attendues) étudier la faisabilité et les aides dans le cadre de la formation continue.

•           Fidéliser le portefeuille clients sur les différents marches confies, accroitre les volants d’affaire et recherches l’ouverture de nouveaux partenaires.

•           Elaborer les offres commerciales, les devis techniques et les chiffrages.

•           Assurer le suivi commercial des affaires, en identifiant et proposant des solutions techniques adaptées sur mesure.

•           Participer à des salons professionnels pour la promotion de l’ISPA et de ses services de formation

Qualification and Experience:

•           De préférence de formation scientifiques plasturgie/matériaux avec une double compétence commercial (Ecole commerce ou équivalent)

•           Un cursus commercial, ventes de services, est indispensable.

•           Une expérience en qualité de chargé d’affaire est souhaité.

•           Connaître le monde de l'entreprise et savoir quand et comment manœuvrer efficacement au sein de l'entreprise de façon à obtenir des résultats. Savoir créer un climat de confiance avec ses interlocuteurs,

•           Un esprit pratique avec une attitude volontariste ; Approche axée sur les solutions et la valeur ajoutée.

•           Capacité à communiquer avec assurance, efficacement et de manière crédible auprès de tous les différents intervenants chez le client pour garantir la cohérence du projet de formation.

•           Volontaire, organisé, pugnace et motivé souhaitant évoluer dans le domaine industriel passionnant.

•           Pratique de l’Anglais courant

•           Avoir l'esprit ouvert, être disponible et mobile pour des déplacements fréquent >50%

 

 
×