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Ingénieur Commercial Logiciel Grands Comptes (IdF) (H/F)

Job Description

La Société :

Un Editeur de Logiciels Français en très forte croissance et qui propose des Solutions d'amélioration de performance des applications Web et Mobiles.

Mission / Titre :

Ingénieur Commercial Grands Comptes.

Responsabilité Principale :

 Vous serez en charge de :

  • La prospection et la commercialisation des Solutions auprès des Grands Comptes sur la région Ile de France. De la prise de rendez-vous à la signature des affaires.

Votre contribution sera majeure :

  • Dans l’élaboration des stratégies de compte que vous validerez avec votre Directeur Commercial.
  • Dans la prospection sous toutes ses formes. De l’approche directe à la gestion du flux entrant Web et au actions Marketing sur les comptes cibles et les approches verticales ciblées par marchés clés.
  • Dans l'identification et la qualification des projets clients pouvant donner lieu à la vente de l'offre Logicielle et Services de la Société.
  • Dans le développement d’un portefeuille de clients déjà existants en étendant votre réseau chez ces clients pour mettre en valeur toute la gamme des Solutions au niveau le plus global possible.
  • Dans la coordination des actions des ressources techniques (Avant-vente et R&D) et Marketing pour conclure les ventes.
  • Dans la participation à tous les événements clés (salons, conférences) qui vous permettra de développer les relations auprès des décideurs chez vos clients et prospects.

Background professionnel souhaitable :

  • Expérience commerciale réussie en vente directe depuis au moins 5 ans et ce auprès d’une clientèle grands comptes et sur de la vente de Logiciel.
  • Très bonne connaissance du secteur « Infrastructure IT » requise, le must étant une expérience réussie dans le domaine de la performance applicative.

Qualités principales recherchées :

  • Aptitude à analyser un contexte Client et à identifier rapidement les opportunités d'affaires et les différents décideurs.
  • Aptitude à valoriser une Solution et à établir des liens rapidement entre son Offre et un contexte Client.
  • Capacité à exprimer de manière claire une « proposition de valeur » sur un Logiciel ou un Projet adossé à un Logiciel existant.
  • Forte autonomie requise, capacité à travailler efficacement en home office.
  • Maitrise de l’Anglais  (à l’oral et à l’écrit) : Les échanges réalisés en interne se font partiellement en Anglais.

Niveau d'études souhaitable :

  • Bac + 4 à Bac +5, Ecole Supérieure de Commerce, IUP, DESS et maîtrise marketing, économie.
 
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