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Area Sales Manager DACH

Job Description

Job description:

Unser Kunde – ein globaler Harzhersteller in der Beschichtungsindustrie – sucht ab sofort einen Area Manager DACH.

Location: Home office (bevorzugterweise Norddeutschland)

Zielvorstellung:

 Einen Mehrwert für die lokalen Kunden – und Endprozesse zu schaffen, indem Produkte und Dienstleistungen angeboten werden
 Verantwortung, innerhalb der genehmigten Verkaufspläne in der Hinsicht auf Volumen, den Verkaufswert und der Handelspanne zu operieren
 Schaffung und Instandhaltung von Kundentreue und das Identifizieren neuer Verkaufsmöglichkeiten

Organisation:

Berichtet direkt an: den Regional Sales Manager DACH.

Hauptaufgaben:

 Kundenunterstützung bei der Definierung von Kundenbedürfnissen, die unser Kunde befriedigen soll
 Das Koordinieren aller operativen Verkäufe durch die eigene Person sowie einen dritten Distributionskanal
 Das Verwalten von Beschwerden
 Das Koordinieren, Organisieren und Mobilisieren der Sales Supportsfunktionen (z.B. der technische Service, SCM) mit dem vereinbarten „Kundenbeziehungsmanagement“ Rahmen, um die Kundenzufriedenheit zu optimieren – dabei mit einer realistischen Sicht auf die Fähigkeit unseres Kunden
 Das Angebot von nicht-exklusiven Produkten und Leistungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen
 Die Teilnahme an Sales Trainings, Sales Meetings sowie dem technischen Training
 Das monatliche Updaten über Markttrends (dabei inklusive Preistendenzen, Mitbewerber, Aufstellungslisten und der Musterzustände
 Die Kooperation mit Vertretern und Lieferaten um diese zu führen und zu trainieren; die Organisation von Kundenbesuchen, wenn dies nötig sein sollte.

Verantwortlichkeiten:

 Sie sind der verantwortliche Verkäufer für eine festgelegte Anzahl von Kunden und/oder einer bestimmten Region
 Sie optimieren die Preisbildung und die Volumina innerhalb des genehmigten Rahmens durch das EMEA Sales Management
 Sie versenden die jährlichen Budgets
 Sie führen die Preisverhandlungen mit Kunden, innerhalb des festgelegten Preislegungsrahmens
 Sie optimieren die Kundenzufriedenheit und verbessern die Kundentreue
 Sie beobachten und kontrollieren die festgelegten Ziele bei Forderungen von Leistungen und Lieferungen, dies zusammen mit dem Credit Management

Authorität:

 Sie managen die Beziehungen zwischen den lokalen Kunden auf unterschiedlichen Ebenen und Disziplinen
 Sie werden die Möglichkeit haben, die internen Resourcen nutzen zu können und eine interne Unterstützung innerhalb der CRM Richtlinien zu schaffen – dies zum Wohl des Kundenstammes in der Region
 Hohes Maß an Komplexität, der technische Verkauf in verschiedenen Segmenten
 Das Arbeiten von einem Home Office aus erfordert einen professionellen und effizienten Arbeitsstil

Qualifikation und Expertise:

 Abschluss in Chemie oder Engineering
 Gutes Englisch (schriftlich + mündlich), gutes Deutsch
 Ausdauerfähigkeit im Handel, Kundenfokus mit der Fähigkeit langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
 Mehrere Jahre Erfahrung in einer technischen Verkäuferposition

Kompetenzen:     

 ergebnisorientiert
 Gute Teamplayerfähigkeiten sowie eigenständiges Arbeiten
 Kundenfokus/Kundenzufriedenstellung
 Integrität und Ehrlichkeit
 Unternehmergeist und kreative Ader

 

 
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