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Job Description

Unser Mandant ist einer der weltweit führenden Hersteller von Kraftstoffautomaten, Zahlungsterminals, Vorhofsteuergeräten, POS-Systemen und anderer Meß- und Kontrolllösungen in der Brennstoff-liefernden Industrie und dem Handel.

Zum nächst möglichen Zeitpunkt suchen wir den

Key Account Manager Germany (m/w)

Die Hauptverantwortung in dieser Position ist die Steigerung der Verkäufe unseres Mandanten - entweder direkt über den Ausbau bestehender  „named Accounts“ oder zusammen mit dem Channelpartner. Der Stelleninhaber berichtet direkt an den Sales Director Europe. 

Diese Position erfordert  60 % Reisebereitschaft durch Deutschland. Der Kandidat lebt idealerweise im Norden in der Nähe von Hamburg / Hannover.

Ihre Verantwortlichkeiten:
• Sie sind der erste Ansprechpartner für alle Key Accounts in Deutschland
• Sie sind dabei verantwortlich für spezifische Kunden wie Jet, BP Aral, ENI, Esso, Shell DE, Ganz oder Spint/Go
• Sie managen alle Aspekte der Verkaufsaktivitäten der Ihnen zugeordneten Accounts
• Verantwortung für die Steigerung der Verkäufe sowohl im Direktvertrieb als auch im Channel
• Umsatzverantwortung für alle Produkte und Dienstleistungen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien für alle Key Accounts
• Weiterentwicklung des Verständnisses für den Erdölmarkt und aller Faktoren, die den Markt und die Player beeinflussen
• Aufbau und Weiterentwicklung eines Beziehungsnetzwerkes durch alle Hierarchieebenen  der Ihnen zugeordneten Kundenorganisationen.
• Erstellung von Reportings  (z.B. wöchentliche Verkaufsberichte, Kostenberichte, Gebiets- und Key Account-Pläne)

Ihr Profil:
• nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Neukunden, dem Ausbau von Bestandskunden sowie die Entwicklung und Ausbau starker Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.
• nachweisbare Erfolge im Verkauf von Technologien, Lösungen oder im Investitionsgüterbereich
• Kenntnisse im Verkauf von Benzinvorhofausrüstungen und der eingesetzten Technologien sind vorteilhaft
• Gründliches Verständnis der Verkaufszyklen und -Prozesse
• Exczellente schriftliche, wie verbale Kommunikationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
• Organisationstalent, sehr strukturierte und effektive Arbeitsweise
• Freude am vorbereiten und halten von Präsentationen
• Sehr gute Anwenderkenntnisse MS Office
• sehr gute Sprachsachkenntnisse Deutsch  & Englisch


Ihre Qualifikation:

• Bachelor in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurswissenschaften oder einer vergleichbaren Ausbildung.
• Mindestens fünf (5) Jahre Verkaufserfahrung im Geschäftskundenvertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Verkauf von Systemen, Software oder Investitionsgüter; Business Development; Key Account Development und Management von Kundenbeziehungen
• Fähigkeit, strukturiert, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten
- Präsentationstärke, Kreativität und Erfahrungsbreite
- Verständnis für die Technologien innerhalb der Branche als auch die unseres Mandanten

Neugierig? Dann senden Sie uns bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (tabellarischer Lebenslauf, Lichtbild, Ausbildungs- und Arbeitszeugnissen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung sowie des frühestmöglichen Eintrittstermins per Email an klohsen@antal.com

 
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