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Job Description

Sales Logistics Services ICT (Distribution Sector)

 

 

Per importante gruppo operante da più di 40 anni sul mercato ICT e con un fatturato consolidato pari a 1 miliardo di euro all’anno siamo alla ricerca di un Sales Logistics Services. Il nostro cliente è un brand molto affermato sul mercato italiano ed attraverso le società del gruppo è in grado di operare a tutto tondo e in modo competitivo sia all’interno del mercato VAD (Value Added Distribution) che in quello della System Integration sia hardware che software. In particolare il candidato sarà inserito all’interno di una società del gruppo che si occupa in modo specifico di proporre servizi a valore per la logistica di prodotti ICT, stoccaggio, ritiro e smaltimento usato, assemblaggio, configurazione e installazione presso i clienti.

 

Il candidato/a avrà la responsabilità operativa di una nuova Business Unit (comunque già avviata) con l’obiettivo da un lato di migliorare i processi interni conferendo maggiore strutturazione in ottica di efficacia/efficienza, dall’altro di affiancare gli Account Managers appartenenti alle altre società del gruppo nella proposizione e spiegazione, sia a clienti finali che a partners di canale dei servizi logistici applicati al mondo ICT(tipicamente servizi di staging, rollout e installazioni tecniche on site). Oggi questi servizi sono già forniti, ma chiaramente gli Account Managers del gruppo, sia in ambito della Distribuzione che in quello della System Integration, sono specializzati nella vendita di prodotti e di progetti IT, è quindi necessaria una figura esperta che li affianchi nella proposizione di questo tipo di servizi, in modo da preparare offerte in tempi rapidi per i clienti e partners di canale.

 

Volendo fare crescere questo business, ci vuole una persona dedicata, che si dovrà occupare delle seguenti attività e responsabilità:

  • Organizzazione e miglioramento dei servizi offerti.
  • Pianificazione del lavoro, dalla fornitura iniziale alla distribuzione (delivery) finale.
  • Dovrà lavorare con i buyers interni per definire strategie di fornitura e approvvigionamento.
  • Dovrà organizzare il processo di gestione interna.
  • Dovrà occuparsi del pricing (conoscendo i singoli componenti del prezzo), ovvero fare una sorta di lavoro di bid management.
  • Affiancare il commerciale nei confronti del cliente per la proposizione del servizio al fine di chiudere la trattativa.
  • Avrà obiettivi di vendita da raggiungere anche se non sarà lui la persona che dovrà cercare nuovi clienti. Verrà piuttosto coinvolto dagli altri commerciali del Gruppo quando il cliente è interessato a servizi staging / logistici.
  • Per quanto riguarda l’aspetto commerciale, più in specifico sarà sua responsabilità la proposizione ai partners di canale (7000/8000 partners), ma anche ai clienti finali in affiancamento ai partners, servizi a valore per la logistica su prodotti ICT, stoccaggio, ritiro e smaltimento usato, assemblaggio configurazione e installazione presso il cliente finale.
  • Dinamica di vendita: gestita sia da remoto (via telefono e mail) che con visite in presenza. Generalmente questa figura commerciale viene attivata in seconda battuta o in parallelo in quanto gli Account Managers del Gruppo o dei un suoi rivenditori aprono il contatto con il cliente, qualificano l'esigenza, e solo dopo si fanno affiancare dalla figura ricercata per spiegare o al rivenditore o al cliente finale il tipo di servizi offerti.

 

La persona che stiamo cercando ha tassativamente maturato un’esperienza consolidata di almeno 5/7 anni presso società di logistica distributiva legata al mondo ICT, che sia in grado di gestire autonomamente a livello operativo una BU, sia per quanto riguarda i processi interni che riguardo la proposizione e presentazione dei servizi offerti ai clienti. In particolare:

 

  • Esperienza pregressa in società commerciali di tipo Servizi Logistici, Servizi ICT, Distribuzione prodotti ICT
  • Laurea, preferibilmente in Economia o Ingegneria
  • Buona conoscenza della lingua inglese per interfacciarsi con i Vendors
  • Buona conoscenza di processi logistici
  • Idealmente esperienza nelle vendite o supporto alle vendite
  • Ottime doti relazionali e di comunicazione
  • Persona intraprendente e stimolata da nuove sfide
  • Persona precisa con buone capacità analitiche
  • Orientamento al problem solving
  • Capacità di teamworking

 

Luogo di lavoro: Toscana, verranno presi in considerazione solo candidati residenti o domiciliati in tale regione, o effettivamente disponibili al trasferimento.

 

Assunzione diretta a tempo indeterminato da parte dell’azienda cliente con inquadramento e retribuzione commisurati al livello di esperienza

 
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