Job Description

Channel Sales Manager - Milano

Per un nostro cliente multinazionale che opera nel settore ICT con un offering in ambito software gestionale rivolto alle piccole e medie imprese, stiamo cercando una figura di Responsabile Vendite Canale Indiretto.

Riportando al Sales Director, il candidato sarà responsabile del mantenimento e dello sviluppo del fatturato del canale indiretto, composto principalmente da rivenditori, business partner e agenti su tutto il territorio nazionale.

Dovrà occuparsi della strategia di vendita indiretta, pianificazione ed organizzazione di una rete complessa, caratterizzata da un’estesa capillarità sul territorio e da interlocutori differenti.

La risorsa sarà responsabile del coordinamento funzionale delle figure di area manager, responsabili della gestione del canale indiretto sul field, e dovrà garantire piena condivisione dei piani e delle strategie di vendita indiretta con i Sales Manager del Canale Diretto nonché con il Management.

Attività di forecasting e di gestione della pipeline.

 

Il profilo ideale:

-          Comprovata esperienza di almeno 5 – 10 anni nella gestione di un canale di vendita (vendita 
           indiretta) complesso.

-          Ottime doti di organizzazione e di pianificazione commerciale

-          Provenienza da società multinazionali del settore ICT (meglio se software)

-          “Strategic Thinker”

-          Eventuali esperienze nell’ambito del product management costituiscono un “plus”

-          Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta

-          Ottime capacità di coinvolgimento della sales force e di guida verso gli obiettivi di business

-          Persona abituata a lavorare per obiettivi e sotto stress.

 

Retribuzione ed inquadramento saranno commisurati agli skills ed all'esperienza.

 
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