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Sales Account Manager Italia (Milano)

Job Description

Sales Account Manager Italia (Milano)

Per vendor multinazionale ancora poco strutturato in Italia che offre soluzioni software di IT Service Management, IT Asset Management e IT Financial Management, siamo alla ricerca di un Account Manager che svolga attività di sviluppo commerciale nei confronti di medie e grandi aziende clienti finali su tutto il territorio nazionale.

Il candidato/a avrà la responsabilità di gestire lo sviluppo commerciale dell’azienda identificando e acquisendo clienti prospect, ed in particolare dovrà occuparsi di:

  • Trovare, qualificare e acquisire nuovi clienti di medie e grandi dimensioni  e contemporaneamente gestire lo sviluppo di quelli esistenti.
  • Formulare ed eseguire piani di vendita strategici, presentare proposte commerciali e negoziare gli accordi finali.
  • Interfacciarsi prevalentemente con i CIO e gli IT Managers delle aziende clienti, ma anche con referenti quali COO, CFO e General Managers.
  • Sviluppare in particolare la vendita delle soluzioni in modalità SaaS.
  • Creare un network di contatti in Italia al fine di migliorare la presenza dell’azienda all’interno dei mercati di riferimento.
  • Definire, quantificare e spiegare ai potenziali clienti il valore che le soluzioni a portfolio possono  apportare.
  • Raggiungere gli obiettivi  assegnati, sia dal punto di vista quantitativo che qualitativo.
  • Gestire tutte le attività di vendita e di business development collaborando attivamente con i Partner di canale.

 

La persona che stiamo cercando ha 5/7 anni di esperienza nella vendita, in particolare volta all’acquisizione  di nuovi clienti, verso aziende di medie e grandi dimensioni all’interno di realtà che si occupano di progettare e vendere soluzioni software di tipologia ITSM, CRM, ERP ed SCM. Il candidato/a deve essere in grado di definire strategie commerciali orientate a processi di vendita mediamente lunghi (6-9 mesi).

Sono inoltre fondamentali:

  • Eccellenti doti comunicative e di presenza.
  • Approccio alla vendita di tipo consulenziale, volto ad instaurare relazioni win-win di lungo periodo tra azienda e clienti.
  • Capacità di business a tutto tondo, conoscenza dei processi e delle esigenze tipiche della funzione IT.
  • Avere una conoscenza di base sugli aspetti tecnici in modo da essere in grado di valutare obiettivamente quando sia veramente necessario  richiedere il supporto tecnico, anche se il focus sarà certamente sulla vendita delle soluzioni.
  • Una forte propensione all’Hunting più che al Farming
  • Elevata energia, entusiasmo e adattabilità
  • Forte tensione al risultato e capacità di superare ostacoli che si frappongono alla chiusura delle vendite.
  • Forte etica ed autonomia sul lavoro
  • CONOSCENZA OTTIMA DELLA LINGUA INGLESE (indispensabile sia per ricoprire il ruolo che per affrontare l’iter di selezione)

 

Il candidato/a è preferibilmente residente nel territorio di Milano e hinterland (home based).

Assunzione diretta da parte dell’azienda cliente con inquadramento e retribuzione commisurati al livello di esperienza (indicativamente 1° livello commercio, € 60K lordi totali tra fisso e bonus).

 
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