Job Description

Senior Sales Account Manager

Ricerchiamo un Senior Sales Account Manager per importante multinazionale operante nel settore del Process Automation per la loro sede di Milano. La nostra azienda cliente offre software gestionali volti ad ottimizzare i processi produttivi e si rivolge prevalentemente ad aziende dei settori Energetico, Idrocarburi, Chimico ed Ingegneristico.

 

La figura ricercata è un Senior Sales Account Manager per la sede di Milano e avrà le seguenti responsabilità di:

  • Aprire, qualificare e chiudere opportunità commerciali nei confronti di aziende clienti appartenenti ai settori target (Energetico, Idrocarburi, Chimico, Ingegneristico)
  • Sviluppare pipeline commerciali per supportare lo sviluppo commerciale e la pianificazione del business
  • Gestire quotidianamente il processo di vendita in modo autonomo sia attraverso attività di mantenimento che di gestione sui clienti target
  • Stabilire rapporti produttivi e professionali con le figure chiave dei clienti assegnati
  • Coordinare e coinvolgere il personale aziendale, incluse le risorse di supporto, assistenza e gestione al fine di raggiungere gli obiettivi di performance assegnati e le aspettative dei clienti
  • Condurre proattivamente piani strategici di collaborazione con i clienti che sviluppino obiettivi di performance mutuali, target finanziari e milestones critici
  • Valutare, chiarire e convalidare le esigenze dei clienti su base continuativa
  • Guidare gli sforzi volti allo sviluppo di soluzioni che possano soddisfare al meglio i bisogni dei clienti attraverso il cordinamento di tutto il personale interno necessario al progetto
  • Raggiungere obiettivi e quote definiti dal management aziendale sui clienti assegnati
  • Assicurare un elevato grado di soddisfazione dei clienti
  • Fare leva sul supporto degli Sales Specialist, delle risorse responsabili dei servizi, delle implementazioni e di altre figure quando risulta necessario
  • Lavorare a stretto contatto e in modo strategico con il team di supporto tecnico e quello del customer care al fine di assicurare la risoluzione di problematiche e il completo soddisfacimento dei clienti

 

Requisiti

La persona  che stiamo cercando:

  • Ha maturato una profonda conoscenza del settore Oil & Gas ed esperienza nella gestione di primarie aziende clienti appartenenti a tale settore.
  • Ha maturato un'esperienza considerevole non inferiore a 10/15 anni nella vendita di software applicativi complessi
  • Ha avuto modo di raggiungere ottimi traguardi nella vendita di software per l'ottimizzazione di processo interfacciandosi con livelli senior ed executive in ambienti internazionali
  • Vanta eccellenti doti comunicative in lingua italiana e inglese, sia scritte che orali
  • Ha un approccio alla vendita di tipo consulenziale per l’intero portfolio di prodotti software e servizi IT, basato sull'analisi e comprensione delle reali esigenze dei clienti, ed ha sviluppato competenze di gestione strategica dei clienti
  • Ha esperienza nel coordinamento di teams all’interno di organizzazioni matriciali, coinvolgendo le varie figure a supporto
  • Ha preferibilmente conseguito una laurea in Economia o in Ingegneria (Chimica o Elettrica) o ha maturato una comprovata conoscenza dei settori di riferimento
  • Disponibile a viaggiare il 50% dell’anno, compresi spostamenti su altre nazioni

 

Si offre contratto a tempo indeterminato

Sede di lavoro: Milano

 
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