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Job Description

Territory Account Manager

Per Vendor Multinazionale di rilievo che offre soluzioni Software di Simulazione CAE in ambito ingegneristico, elettrodinamico e fluidodinamico, siamo alla ricerca di un Territory Account Manager che svolgerà attività di sviluppo commerciale nei confronti di medie e grandi aziende sul territorio del Nord Ovest e Centro Italia.

Il candidato/a avrà la responsabilità di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura delle negoziazioni sui clienti finali del territorio assegnato, massimizzando la profittabilità e la penetrazione di mercato. In particolare dovrà occuparsi di:

  • Gestire tutte le attività di vendita, sia per quanto riguarda i rinnovi contrattuali che per quanto concerne il new business, sull’area geografica assegnata proponendo l’intero portfolio di soluzioni, sia software che servizi,  al fine di raggiungere i target di fatturato assegnati.
  • Sviluppare, stabilire e mantenere relazioni di business costanti con i clienti acquisiti e i prospects al fine di generare nuovo business e assicurare la loro piena soddisfazione.
  • Creare e condurre presentazioni riguardanti le soluzioni a portfolio dopo aver idendificato puntualmente i bisogni dei clienti, sottolineandone i punti di forza e il valore aggiunto.
  • Vendere i prodotti e i servizi sia attraverso incontri in presenza che via telefono.
  • Tenersi sempre aggiornato rispetto alle nuove versioni dei prodotti esistenti, così come sui nuovi prodotti.
  • Informare costantemente  i clienti assegnati per quanto riguarda il lancio di nuovi prodotti e le loro caratteristiche salienti.
  • Fare leva su fonti informative plurime per sviluppare nuovi clienti determinandone il loro potenziale effettivo.
  • Sviluppare proposte commerciali chiare ed efficaci per i clienti attuali e potenziali.
  • Creare e gestire business plan efficaci per ciascun cliente assegnato.
  • Coordinare le proprie attività e i propri sforzi con le altre funzioni aziendali quali il marketing, l’amministrazione e i servizi tecnici.
  • Preparare e mantenere sempre aggiornati le pipelines e i reports di vendita.
  • Fornire previsioni accurate riguardanti il fatturato proveniente dalle nuove vendite e dai rinnovi.
  • Partecipare a conventions e trade shows aziendali, organizzare con il supporto della funzione marketing  seminari e sessioni di formazione per i clienti assegnati al fine di generare nuove opportunità di business.
  • Essere il punto di collegamento tra i bisogni dei clienti e/o i loro feedback sulle soluzioni adottate e i propri colleghi del reparto tecnico.

 

La persona che stiamo cercando ha una lunga esperienza di vendita di soluzione software, assai preferibile se maturata in ambito CAE, in particolare volta all’acquisizione  di nuovi clienti, verso aziende di medie e grandi dimensioni appartenenti ai settori Engineering, Manufacturing, Transportation e più in generale nelle realtà dove è forte l’investimento in ricerca e sviluppo di nuovi prodotti. Il candidato/a deve essere in grado di definire strategie commerciali orientate a processi di vendita mediamente lunghi (3-6-9 mesi).

Sono inoltre fondamentali:

  • Laurea, preferibilmente in ambito Ingegneristico o Economico
  • Forte esperienza di vendita diretta su clienti finali, anche di grandi dimensioni (Large Enterprises).
  • Una forte propensione all’Hunting più che al Farming
  • Forte tensione al risultato e capacità di superare ostacoli che si frappongono alla chiusura delle vendite.
  • Avere raggiunto ottimi risultati di vendita negli ultimi anni di attività.
  • Approccio alla vendita di tipo consulenziale, volto ad instaurare relazioni win-win di lungo periodo tra azienda e clienti.
  • Conoscenza approfondita dei clienti appartenenti alle aree che verranno assengate (Nord Ovest e Centro Italia).
  • Elevata energia, entusiasmo e adattabilità
  • Eccellenti doti comunicative e di presenza.
  • Forte etica del lavoro
  • Capacità di organizzare in modo autonomo le proprie attività e di lavorare in modo indipendente.
  • Disponibilità a viaggiare per almeno il 50% del proprio tempo di lavoro.
  • CONOSCENZA OTTIMA DELLA LINGUA INGLESE (indispensabile sia per ricoprire il ruolo che per affrontare l’iter di selezione)


 

Il candidato/a è preferibilmente residente nel territorio di Milano e hinterland, in alternativa residente a Torino o Genova.

Assunzione diretta da parte dell’azienda cliente con inquadramento e retribuzione commisurati al livello di esperienza.

 
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