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Job Description

Estudios Requeridos: Carrera en las áreas de Administración de Empresas o Administración Informática, Mercadotecnia o carreras afines.

Descripción de la posición:

·         Preparar planes y presupuestos de ventas basado en objetivos y metas establecidas por la empresa.

·         Diseñar, dirigir y controlar estrategias de ventas

·         Desarrollo de cálculo de la demanda y pronóstico de ventas, por proyecto de ventas.

·         Seguimiento y evaluación del desempeño de su equipo de ventas (monitoreo / procedimientos).

·         Coordinación de planes de trabajo semanal, mensual y anual.

·         Desarrollo e implementación de soluciones rentables para la empresa, basados en la estadística obtenida.

·         Análisis de volumen de venta, costos y utilidades.

·         Elaboración de estrategias comerciales.

·         Marketing.

·         Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.

·         Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

·         Monitoreo y control clientes, prospectos y proyectos.

·         Orientar, dirigir y motivar a los vendedores

·         Seguimiento a las propuestas comerciales y cierre de ventas.

·         Apoyo en la cobranza.

·         Establecer en conjunto con la dirección de previsión, las cuotas de ventas a cubrir.

·         Apoyo en el reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.

·         Compromiso para identificar los cursos, seminarios, materiales, recursos y medios disponibles que apoyen su desarrollo profesional con el objeto de mejorar los beneficios de la organización.

·         Flexibilidad para atender situaciones especiales fuera de horario normal o del lugar habitual de trabajo.

·         Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.

·         Acompañamiento a los vendedores.

·         Tareas de coaching y mentoring como apoyo a su grupo.

·         Cumplimiento de sus cuotas de ventas.

 

Experiencia:

·         Haber ejercido en puestos de Gerencia.

·         Administración de fuerza de ventas.

·         Desarrollo, Planificación y Aplicación de estrategias comerciales.

·         Experiencia en la negociación y cierre de proyectos.

 

Competencias:

·         Habilidades (Dirección, control) y experiencia en la gerencia de personas.

·         Uso de un proceso de ventas efectivo con resultados comprobables.

·         Relacionar a nivel administración, finanzas y directores generales de su cartera de clientes y/o habilidades para interactuar con las personas anteriores.

·         Seguimiento y cierre de ventas.

Establecimiento de presupuestos, planes y programas.

 
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Sofia Manzanilla
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