Ingénieur TECHNICO-COMMERCIAL – Détergent/Lubrifiants)

Job Description

Antal is retained to recruit for Safic-Alcan for this position. 

Company Overview :

Safic-Alcan, distributeur leader sur le marché des matières premières, a connu une croissance rapide au cours des dix dernières années. Le Groupe de distribution représente aujourd’hui plus d’une centaine de fabricants dans le monde, tous reconnus pour la haute performance de leurs produits. 

Situé à Puteaux (près de Paris, France), la Société dispose d’un réseau de 20 bureaux et entrepôts en Europe et au Moyen-Orient.

Avec plus de 74% de son chiffre d’affaire réalisé hors de France, Safic-Alcan occupe une position dominante à l’international. Leader historique sur le marché du caoutchouc, le Groupe de distribution a su se diversifier au fil des ans pour intégrer dans son portefeuille de produits, les peintures, les adhésifs, la cosmétique et la pharmacie. De plus, Safic-Alcan est en recherche constante de nouvelles acquisitions pour augmenter ses parts de marché notamment en Europe de l’Est et dans les zones à fort potentiel. 

En tant que partenaire privilégié des industries de formulation en Europe et, grâce à la haute technicité de ses ingénieurs commerciaux, Safic-Alcan n’est pas seulement un distributeur de produits chimiques. C’est un véritable partenaire qui offre des solutions innovantes. Le Groupe crée ainsi une réelle valeur ajoutée entre ses commettants et ses clients. 

Suite au LBO de janvier 2015, le Management et les employés de Safic-Alcan ont pris le contrôle de la Société. Safic-Alcan est aujourd’hui considéré comme le seul distributeur de produits chimiques, indépendant, à capitaux exclusivement français.

Hier négociant de produits tropicaux, Safic-Alcan a su faire évoluer ses métiers et diversifier ses secteurs d’intervention pour répondre aux mutations de l’industrie et accompagner la globalisation des marchés.

Aujourd’hui leader européen de la distribution spécialisée, Safic-Alcan fonde désormais son développement sur la distribution, la préparation et la commercialisation de spécialités chimiques destinées aux industries du caoutchouc, de la peinture, des cosmétiques et de la pharmacie.

Dans ce secteur d’activité, Safic-Alcan a su tirer parti d’atouts uniques pour affirmer son leadership en Europe :N°1 des spécialistes chimiques pour l’industrie du caoutchouc en Europe.

466 millions d’euros de chiffre d’affaires consolidé (incluant les ventes commissionnées) en 2015

84% du chiffre d’affaires consolidé réalisé en Europe

Effectifs 2015 : 448 collaborateurs

Depuis 2014, Safic-Alcan est un des membres fondateurs de la Fondation du Caoutchouc (FDCA), sous l’égide de la Fondation de France.

Position attractions :

Hier négociant de produits tropicaux, Safic-Alcan a su faire évoluer ses métiers et diversifier ses secteurs d’intervention pour répondre aux mutations de l’industrie et accompagner la globalisation des marchés.

Aujourd’hui leader européen de la distribution spécialisée, Safic-Alcan fonde désormais son développement sur la distribution, la préparation et la commercialisation de spécialités chimiques destinées aux industries du caoutchouc, de la peinture, des cosmétiques et de la pharmacie.

General about the rôle :

Basé au Siège Social (site de Puteaux 92)

Afin de développer la récente BU Spécialités Industrielles et de renforcer l’équipe de 2 collaborateurs, nous sommes à la recherche d’un Ingénieur Technico-commercial polyvalent, curieux et dynamique, dont les principales missions seront de :

•              Suivre et développer un portefeuille de clients existants

•              Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients

•              Apporter un support technique chez les clients

•              Gérer et développer des gammes de produits

Zone géographique : France, secteur à déterminer

Poste rattaché à la division « Produits de performance » Placé sous la responsabilité directe du responsable de la Business unit Spécialités Industrielles.

1) Vendre les Gammes de produits (Détergent, Lubrifiants, produits de synthèse…).

·                 Définit un plan de prospection dans l'objectif de conquérir de nouveaux clients pour faire croître son portefeuille clients (de son marché ou de son secteur géographique)

·         Formalise le plan d'actions commerciales en respect des objectifs

·         Visite ses clients et fidélisations des clients existants.

·         Analyse les besoins clients ; identifie les opportunités de vente, recueille les potentiels

2) Gestion des gammes de produits :

·         Contact avec les fournisseurs existants et recherche de nouveaux fournisseurs en partenariat avec l’équipe développement.

·         Positionnement, value proposition et Promotion marketing des gammes de la BU.

·         Analyses des marchés potentiels, des tendances, des nouveaux besoins/Produits, de la concurrence

·         Support technique chez les clients

·         Participe à des manifestations/salons commerciaux spécifiques

3) Négocier et conclure l'acte de vente

·                 Elabore des offres pour ses clients.

·                 Défend et négocie les prix (Ou révisions des prix) auprès de ses clients, dans le respect du cadre défini par la BU.

·                 En relation avec les assistantes commerciale/responsable BU, s'assure de la faisabilité de la demande des clients (nouveaux développements, délais, approvisionnement…)

4) Assurer le reporting et le pilotage commercial

·                 Met en œuvre et assure le suivi des engagements pris auprès du client

·         Constitution des budget N+1 et suivi des objectifs de ventes

·         Qualifie son fichier clients / prospects

·         Réalise un reporting périodique avec son manager,

·                 Pilote les actions commerciales de son portefeuille clients

5) Faire vivre la relation client

·         Assure le suivi de son client avec son assistante jusqu'au règlement et intervient en cas de litige entrainant le non règlement d'une facture.

·         Sollicite toutes ressources internes pour faire respecter les engagements de l'entreprise auprès du client

Qualification and Experience:

·         Formation supérieure technique en Chimie BAC + 4/5, (ITECH, ESCOM…)

·         Expérience de 2/3 ans minimum idéalement avec une 1ère expérience technique ou commerciale dans les marchés de la Détergence, des Lubrifiants et/ou de la Synthèse.

·         Expérience dans une fonction similaire, acquise auprès d’un producteur ou d’un distributeur de matières premières chimiques.

·         Savoir-faire commercial, fort engagement dans le travail, énergie personnelle et implication, Capacités de développeur, esprit business,

·         Force de proposition, polyvalent, le collaborateur devra faire preuve de rigueur, d’autonomie tout en appréciant le travail en équipe.

·         Réactivité, polyvalence, maturité et discrétion

·         Ecoute active, capacité à analyser rapidement les besoins afin de proposer des solutions,

·         Forte capacité de négociation en milieu concurrentiel.

·         Sens de la réussite, des chiffres et de la réalisation des objectifs,

·         Anglais Courant impératif

·         Micro-Informatique : Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Powerpoint), Outlook

·         Déplacements en France sont à prévoir.  Minimum 30-40% - Permis conduire B indispensable

Main contact:

 

 

 
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