International Business Dev. Manager

Job Description

El Grupo Antal International dedicado a la búsqueda de ejecutivos desde hace más de 25 años se extiende a todo el mundo con más de 130 oficinas propias en más de 30 países. 

AMKALIS Search&Consulting SLU somos la franquicia de Antal International Network especializada en headhunting en Tecnología (TIC, Electrónica y Automatización).

Empresa Contratante:

Grupo Multinacional, una empresa familiar fundada hace más de 40 años, que se encuentra en más de 30 países de todo el mundo, con 2 filiales en España y con más de 300 trabajadores.

El desarrollo de la empresa para la exportación es un tema estratégico importante para el futuro del Grupo y, como parte de sus proyectos de crecimiento se busca a un

International Business Development Manager

reportando a la Dir. Desarrollo de Exportación y Filiales (DDEF).

Misión:

Incrementar la presencia internacional (territorios) del Grupo para alcanzar los objetivos estratégicos de ventas para llegar a duplicar el peso de la exportación en los resultados de las ventas del Grupo en los en los próximos 4 años.

 

Funciones y responsabilidades:

  1. Desarrollar nuevos mercados en un país o zona de países.

a. Reclutar nuevos partners/distribuidores/concesionarios para cubrir áreas de alto potencial que no están cubiertas por la red de distribución actual

b. Utilizar su propia red profesional y realizar prospección directa

c. Garantizar el flujo continuo de prospectos y emprendedores en mercados objetivo.

d. Negociar las condiciones del contrato de distribución con los prospectos en línea con el perfil y con la política definidos para el mercado incluida hasta la firma de los contratos.

e. Asignarles un Jefe de Zona Internacional a cada nuevo partner/ distribuidor/ concesionario

f. Garantizar el flujo continuo de información con informes resumidos y precisos y listas de decisiones.

g. Proponer y garantizar las operaciones comerciales y la promoción de los productos como embajador de la imagen de la empresa en el exterior.

h. Participar en el desarrollo de una estrategia comercial y argumentar sus propuestas.

 

  1. Después de un período de capacitación e integración inicial:
  1. Administrar a los distribuidores actuales en el ámbito de Exportación
  2. Gestionar y coordinar a los Jefes de Zona Internacionales y sus actividades, asegurar la cobertura territorial para garantizar los volúmenes y la facturación del perímetro.
  3. Garantizar la consecución de la cifra de ventas prevista.
  4. Analizar los resultados comerciales y proponer acciones para mejorarlos.
  5. Participar en la definición del presupuesto anual.
  6. Forecasting preciso:
  • Reunión comercial semanal
  • Gestión de promociones y herramientas comerciales.
  • Coordinación de la comunicación local en mercados en línea con el departamento
  • de marketing-comunicación del Grupo.

Se ofrece:

  • Excelentes posibilidades de desarrollo de carrera en un entorno internacional en fase de crecimiento
  • Puesto de trabajo en instalaciones modernas situadas en el Valles Occidental a 15 min de Barcelona.
  • Contrato indefinido con periodo de prueba
  • Retribución acorde al puesto que comprenderá una parte fija y otra variable más el coche de empresa y seguro médico privado
  • Parking en las instalaciones propias de la empresa.

 

REQUERIDO:

  • MBA Full Time International será muy valorado (o experiencia equivalente)
  • Idiomas - inglés y castellano fluidos: saber comunicar, debatir y convencer
  • Experiencia de al menos 5 años en el desarrollo comercial de distribuidores B2B en un contexto internacional, pero con comprensión de la venta B2C.
  • Experiencia internacional, incluidos lanzamientos de productos en el extranjero
  • Ser capaz de crear una red de distribución en el extranjero.
  • Capacidad de elaborar un Business Plan con cantidades,
  • Facilidad en manejo de las cifras desde el aspecto económico
  • Saber negociar y cerrar un contrato con un interlocutor extranjero respetando las limitaciones técnicas, económicas y legales específicas.
  • Dominar las técnicas específicas de exportación: derecho, seguros, aduanas, normas ...
  • Capaz de organizar y gestionar de forma remota.
  • Disponibilidad de viajes en un 60% del tiempo ( 2-3 días por semana, con fines de semana en casa)
  • Informática a nivel de usuario ( Paquete Office 365)
  • Permiso de Conducir B-1

DESEABLE:

  • Experiencia en desarrollar la red de distribución, p.e. en un puesto de Network Development Manager/Director.
  • Otros idiomas: francés, alemán, italiano

 

CARACTERÍSTICAS  PERSONALES DEL CANDIDATO IDEAL:

  • Sales Hunter, aprovecha las oportunidades y reacciona rápidamente.
  • Emprendedor, proacttivo
  • Don de gente, dinámico, energético
  • Internacional, con facilidad de adaptarse a culturas y ambientes extranjeros.
  • El candidato ideal procederá de un sector de acabado de viviendas con el “ticket de venta” elevado

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