Technico Commercial Traitement de L'eau Aquitaine – Midi Pyrénée

Job Description

Entreprise: Antal International en tant qu'agence de recrutement est en charge de cette mission pour notre client Brenntag France

Location : Poste basé Bordeaux (33) ou Toulouse (31)

Salaire : Brut annuel + variable- Véhicule fonction + Intéressement / Participation.

Type of Job : CDI - Plein Temps – Position cadre

Estimated starting date: Immediate

General about the rôle :

Assure la vente des produits et services BRENNTAG sur son secteur (marché ou géographique). Prend en charge le développement de son secteur par des visites clients et prospects ciblées, en vue d'assurer la conquête de nouveaux clients et l'accroissement des parts de marché chez les clients existants.

Les clients sont répartis principalement en Aquitaine – Midi Pyrénées, ce qui engendre de nombreux déplacementset une réelle organisation des tournées pour optimiser les visites sous sa responsabilité avec l’appui technique des Chefs de Produit.

Organise son activité annuelle (feuille de route) par rapport à un budget et au plan d'actions commercialesdéfini par son manager.

Définit avec son responsable hiérarchique le nombre de visites à réaliser par client, en fonction des potentiels du client (CAP client). Réalise un point hebdomadaire avec son manager : bilan des actions réalisées et projections. Présente ses chiffres et leur analyse lors d'une réunion commerciale mensuelle.

Est responsable de l'atteinte de son budget en marge et volume. Est responsable de la qualification de son fichier client et de la gestion de la liste d'inclusion pour le client.

Il sera sous la responsabilité du business Manager Water Treatment.

La zone géographique sera principalement sur les régions Aquitaine – Midi Pyrénées -Liste des départements à confirmer.

Mission :

1) Vendre les produits et préconiser les solutions et services de Brenntag chez nos clients suivant la politique commerciale du groupe

Définit avec son responsable hiérarchique le nombre de visites à réaliser par client, en fonction des potentiels du client (CAP client), en vue de développer la vente de nouveaux produits et d'augmenter le panier moyen de ses clients
Définit un plan de prospection dans l'objectif de conquérir de nouveaux clients pour faire croître son portefeuille clients (de son marché ou de son secteur géographique)
Formalise le plan d'actions commerciales dans la base projet via le CRM
Visite ses clients avec des objectifs précis et identifiés au moyen d'une préparation de visite efficiente.
Analyse les besoins clients ; identifie les opportunités de vente, recueille les potentiels
Participe à des manifestations commerciales spécifiques

2) Négocier et conclure l'acte de vente

Elabore des offres pour ses clients et donne des instructions à l'assistante commerciale via le CRM pour saisie dans SAP
Défend et négocie les prix auprès de ses clients, dans le respect du cadre défini par la direction commerciale
S'assure, au travers des procédures obligatoires BRENNTAG, de la bonne adéquation des produits aux besoins du client
En relation avec les opérations, s'assure de la faisabilité de la demande des clients (nouveaux développements…)

3) Assurer le reporting et le pilotage commercial

Met en œuvre et assure le suivi des engagements pris auprès du client
Qualifie son fichier clients / prospects par la saisie de ses rapports de visite, la mise à jour des potentiels clients et le suivi des projets dans le CRM
Exploite les données saisies dans le CRM
Réalise le brief-debrief hebdomadaire avec son manager et avec l'assistante commerciale ;
Pilote les actions commerciales de son portefeuille clients
Prépare les éléments pour présenter son activité pour la réunion commerciale mensuelle
Définit tout type d'actions à partir de l'analyse du SPLIT avec la RAV, l'assistante commerciale et le manager

4) Faire vivre la relation client

Est associé à la résolution des non conformités en relation avec le Directeur de région
Assure le suivi de son client avec son assistante jusqu'au règlement et intervient en cas de litige entrainant le non règlement d'une facture.
Sollicite toutes ressources internes pour faire respecter les engagements de l'entreprise auprès du client

Expérience, formation et compétences souhaitées

Formation Bac+3 – (Chimie/Traitement de l’eau) ou Formation commercial avec une expérience probante en B to B dans le domaine du traitement de l’eau.
Expérience de 4/5 ans minimum dans une fonction similaire de Technico-Commercial dans la vente en B to B de matières premières auprès d’industriels du traitement des eaux (Commodités est un plus)
Savoir-faire commercial, fort engagement dans le travail, énergie personnelle et implication, Capacités de développeur, esprit business,
Ecoute active, capacité à analyser rapidement les besoins afin de proposer une solution,
Disponible, n’ayant pas peur d’être sur la route,
Bonne capacité de négociation,
Sens du service client et autonomie - Tenace, persévérant, combatif,
Très bon relationnel, bonne qualité d’écoute,
Sens de la réussite, des chiffres et de la réalisation des objectifs,
Anglais opérationnel.

Présentation de l’entreprise

Implanté en France depuis 1947, Brenntag bénéficie d'une expérience de plus d'un siècle. Premier distributeur français de produits chimiques industriels et de spécialités, Brenntag c'est : - 17sites de distribution dont 14 classés SEVESO seuil haut ou bas - 3laboratoires d'application (coating, food, cosmétique ) - 750professionnels impliqués - Une flotte propre avec plus de 120chauffeurs formés à nos produits et process - 285 000livraisons par an - 6000produits manipulés par an - 100 000m2 d'entrepôts couverts dont certains avec température dirigée - 30 000m3 de stockage en cuves

http://www.brenntag.com

 
Get Jobs Like This By Email

Contact

Jane Deng
+3365 87 47 559
France
 
×