Job Description

Mission  
 
Le/la Chef Produits est responsable du développement d'une gamme de produits, depuis son approvisionnement jusqu'à sa commercialisation.
C'est à lui/elle que revient la responsabilité de gérer les actions dans leurs aspects opérationnels en accord avec la politique marketing définie du Groupe et en adéquation avec l’objectif défini avec le fournisseur.
Il/elle met en place une stratégie pour sa gamme de produits, élabore des recommandations et s'assure de leur application et de leur efficacité. 
 
Le poste 
 
Rattachement hiérarchique à la Direction  Générale 
 
Relations fonctionnelles  
 
Il/elle collabore activement à la mise en oeuvre de la stratégie définie par la Direction commerciale
Il/elle anime l’activité de(s) l’Assistants(es) Commerciaux (ales) dédiés(es) à sa gamme
Il/elle gère la valeur du stock de sa gamme de produits en relation avec la Direction Financière   
 
Tâches principales 
 
Relations fournisseurs  :
 
- Négocier les prix et les délais de livraison des produits
- Gérer les stocks en respectant les seuils d’approvisionnement « mini » et « maxi » définis avec la Direction. Identifier les besoins d’approvisionnement des clients.
- Analyser les parts de marché, les ventes, les marges et proposer des ajustements (opérations de promotion, alignement sur la concurrence, etc.) 
- Evaluer la capacité des fournisseurs existants et potentiels à répondre aux demandes et en référer à la Direction. 
- Définir les caractéristiques des nouveaux produits, l'adaptation des produits existants
- Mettre à jour les documents Qualité relatifs aux fournisseurs (TDS, MSDS, ROHs, REACH, Etc.)
- Assister aux réunions internes chez les producteurs et répercuter l’information aux personnes concernées au sein de la société
- Documenter ses actions en utilisant les outils informatiques mis à disposition (calendrier, ERP, CRM)
- En accord avec la Direction, établir les prévisions annuelles et informer les fournisseurs sur les développements, les achats par grades 
 
Relations clients/marchés :
 
- Etablir les prix de vente pour les produits de sa gamme en tenant compte des réalités économiques
- Développer les ventes et participer aux négociations commerciales en respectant les marges minimales imposées
- Faire homologuer les produits chez les clients et les donneurs d’ordres, assurer le soutien technique et remettre les offres et les devis afférents 
- Identifier les besoins clients, les conseiller sur les produits et élaborer les réponses aux appels d’offres suivant les cahiers des charges en les faisant valider par les fournisseurs
- Se déplacer chez les clients stratégiques, grands comptes et/ou prospects à fort potentiel 
- Apporter un appui technique au réseau commercial sur les produits et la gamme (caractéristiques techniques, innovation ...) 
- Collecter les informations clients, leur consommation, leurs besoins, leurs futurs projets et vérifier leurs données financières. Rédiger un rapport de contact dans l’outil CRM et mettre à jour la fiche Client
- Gérer les stocks de consignation chez les clients   
- Suivre les échantillons et effectuer les relances clients
- Suivre les réclamations « produits » dans le respect de la procédure et en tenir le producteur informé
- Prendre les commandes concernant les échantillons et les clients stratégiques 
 
Tâches annexes 
 
- Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles
- S’assurer de l’encours client disponible avant de lancer un nouveau projet 
 
Compétences et qualités personnelles 
 
- Résistance à la pression
- Curiosité par rapport au marché et à la concurrence
- Capacités relationnelles et goût pour la négociation
- Maîtrise des techniques de vente
- Maîtrise des données techniques relatives à sa gamme
- Maîtrise des techniques et outils de communication
- Sens de l’écoute et de la persuasion - Aptitude à déléguer
- Goût du challenge 
 
Qualifications et expérience 
 
Bac +2-3 en Chimie des matériaux, plasturgie, mesures physiques ou disciplines connexes, doublé d’une expérience minimum de 5 ans dans une fonction similaire, commerciale ou achats et motivé par la vente. 
 
Langues : Anglais professionnel parlé et écrit 
 
Rémunération attractive composé d’un fixe + variable et prime annuelle de résultats 
 
Merci d’adresser votre candidature (curriculum vitae et lettre de motivation) sous la référence 2019/11/POL1/AT à : athimonier@antal.com - http://www.antal.com          
 
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Alain Thimonier
+33 6 70807532