Sales Leader France Instrumentations Food& Applied

Job Description

Antal is retained to recruit for our client and this position is for its French division. 

An American global corporation focused in the business areas of diagnostics, life science research, food, environmental and industrial testing. Its capabilities include detection, imaging, informatics, and service. My client produces analytical instruments, genetic testing and diagnostic tools, medical imaging components, software, instruments, and consumables for multiple end markets.

Globally its dedicated team of 12,500 employees is passionate about helping customers work to create healthier families, improve the quality of life, and sustain the wellbeing and longevity of people globally.

The Company reported revenue of approximately $2 8 billion in 2018 serves customers in more than 150 countries and is a component of the S&P 500 index.

Location: Paris or Lyon Home office(or other cities can travel often and constantly to Paris headquarter)

Title: Sales Leader France Instrumentations - Food& Applied (H/F)

Salary : Attractive base salary  + Variable/ Bonus base on company performance and individual objective + company car

Type of Job: CDI – Status Cadre

Estimated starting date: Q4/2020 or Immediate

For application you can send CV and LM directly to jdeng@antal.com with reference code of this position in case you cannot log into our website. 

I. Job General scope:

Le/la Sales - Commercial Director – Instrumentations Food& Applied est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes.

Il/elle travaille en étroite collaboration avec la direction France pour générer du chiffre d’affaires, en vue de conduire la croissance, le développement des ventes, la profitabilité, et l’augmentation des parts de marchés.

Pour répondre aux besoins clients il/elle doit construire et maintenir des relations fortes avec l’ensemble des interlocuteurs et mettre en place de solides collaborations avec les services fonctionnels de l’entreprise.

Ce poste est sous la responsabilité du Directeur Général France

II. Main achievements/Missions/Objectives:

  • Être Leader de l’équipe Ventes France (15 personnes) en proposant des solutions innovatrices, et en se focalisant sur la valeur ajoutée de solutions, en collaboration avec les Spécialistes Produits et les Experts Scientifique.
  • Être le/la responsable de l’atteinte des objectifs des ventes, du plan annuel et de la stratégie des ventes
  • Mettre en place le plan business Food & Applied France
  • Adapter son organisation pour permettre la croissance du revenu et l’amélioration des portfolios produits
  • Communiquer sur les objectifs et les KPI’s des ventes et partager les résultats
  • Proposer son soutien pour transmettre les informations business aux équipes
  • Être le/la garant de l’utilisation des outils, des processus business et du reporting des prévisions ventes dans le CRM - S’assurer que le reporting des équipes soit mis à jour en temps et en heure
  • Favoriser la collaboration entre les Ingénieurs Technico-Commercial, l’équipe des Spécialiste Produits et le Service Après-Vente afin de garantir un travail de qualité
  • Analyser l’ensemble des projets de ventes gagnés, perdus ou abandonnés, et proposer des améliorations
  • Gérer le développement de l’équipe des Ventes France en lien avec la stratégie de l’entreprise
  • Être capable d’identifier les talents au sein de son équipe et les faire évoluer
  • Construire et maintenir un réseau professionnel solide avec l’ensemble des parties prenantes, internes et externes

III - Position Attraction

You will join in a dymanic company/client and service oriented culture, a global leader committed to innovating for a healthier world. Our client has an inherent duty to be a good corporate citizen and enviorment protect. Our client has a strong technical focus and possess more than 3000 patents. 

IV. Qualification requirements:

  • Master / Ingénieur (bac+5) ou PhD (un plus) Chimie/Instrumentation, ou équivalent expérience professionnelle.
  • 7-10 ans Expérience réussie dans la vente d'instrumentation dans le domaine analytique (e.g. chromatographie, inorganique etc.) et ou en agroalimentaire (e.g. NIR)
  • Expérience réussie dans le management avec la gestion d'une équipe des ventes (10-20 personnes)
  • Prise d’initiative et capable de mener des changements importants
  • Compétences confirmées en leadership, communication et présentation avec un excellent relationnel.
  • A l’aise en informatique avec de bonnes notions en finance et comptabilité
  • Anglais lu, écrit, parlé & français courant
  • Déplacement Fréquents – 30%/40%.
 
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Jane Deng
+3365 87 47 559
France