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Reponsable Commercial

Job Description

Responsable Commercial(e) – H/F

 

Société :

Secteur / Départements :

21, 39, 25, 70, 90, 68, 88 et 52

Titre Poste :   

Responsable Commercial(e)

Salaire Brut + Autres Avantages :

Selon profil

Type de Poste:

CDI temps plein

Date de début estimée :

Février 2020 - Dès que possible

 

Présentation Société

La société ConMed a été créée dans les années 90 par croissance externe et le rachat de sociétés spécialisées dans le médical, en orthopédie et chirurgie générale. En particulier, ConMed a racheté Linvatec, une société spécialisée dans l’arthroscopie.

Cotée au NASDAQ, ConMed réalise +800M$ de CA (50% aux USA, 50% en Europe) et emploie 3500 collaborateurs dans le monde. Synonyme d’innovation, de produits premium et techniques en orthopédie (70%) et chirurgie générale (30%), ConMed figure parmi les 4 premiers acteurs mondiaux en arthroscopie. Ses produits sont aujourd’hui vendus soit en direct, soit via un réseau de distributeurs.

En France, ConMed est basée à Saint Priest, et emploie 27 personnes dont 10 commerciaux. Sa gamme de produits est divisée en 3 activités : Sports Medicine, Arthroscopie et Moteurs Chirurgicaux. Après 3 ans de forte prise de parts de marché en Sport Medicine, ConMed est désormais reconnu comme un acteur important de ce marché.

Les Enjeux du Poste

Face aux enjeux de croissance rapide et aux besoins de structurer sa force de vente, ConMed France a décidé de diviser le secteur Est. Cette segmentation va donner naissance à un nouveau secteur Bourgogne – Franche-Comté, comptant 8 départements (21, 39, 25, 70, 90, 68, 88, 52).

Ce secteur, qui a toujours été sérieusement travaillé, génère aujourd’hui un chiffre d’affaires modeste mais présente un potentiel de croissance important.

Les Attraits du poste

Le/la candidat(e) rejoindra une société dynamique, proposant des produits innovants et de qualité, reconnus par les chirurgiens utilisateurs. Connaissant une forte croissance, ConMed est animé par un fort esprit d’équipe et met à disposition de ses collaborateurs les moyens humains et financiers nécessaires au succès de sa stratégie de croissance.

ConMed forme et accompagne ses collaborateurs afin de leur permettre d’acquérir les connaissances techniques sur les produits et les procédures chirurgicales.

Présentant un fort potentiel de développement, le secteur nouvellement créé devrait permettre au bon candidat de rapidement prouver sa valeur et, à terme, d’évoluer au sein de la société.

Missions et Responsabilités

Rattaché à la Direction Régionale Sud, le/la Responsable Commercial(e) est l’interlocuteur privilégié des équipes chirurgicales, administratives et financières (chirurgiens, leaders d’opinions, cadres de blocs opératoires, pharmaciens, directeurs d’établissements) et a pour principales missions de :

  • Promouvoir l’ensemble des gammes orthopédie auprès d’établissements publics et privés, de prospecter de nouveaux clients et de fidéliser la clientèle existante,
  • Mettre en œuvre et suivre les stratégies commerciales nécessaires à l’atteinte des objectifs de CA.

Qualifications et Expérience

Nous recherchons, soit :

  • Un profil Junior à fort potentiel ayant une appétence pour l’environnement de la santé et les techniques chirurgicales. De formation commerciale (bac +2) ou médicale, vous possédez une première expérience dans la vente de terrain, une culture générale et un savoir-être permettant des échanges pertinents avec les chirurgiens et les directeurs d’établissements (adaptabilité aux différents types de vente). Aisance relationnelle, curiosité et éthique professionnelle forte. Une formation produits et un coaching soutenu du DR Sud seront assurés au candidat recruté.
  • Soit un profil Expérimenté en développement commercial santé ayant déjà une expérience dans l’environnement du dispositif médical et technologique (orthopédie, dentaire, matériel d’analyse, etc.).

Vous savez faire preuve d’autonomie et d’organisation pour travailler efficacement sur votre secteur géographique.

Les principales qualités recherchées sont avant tout celles d’un profil conquérant et compétiteur, qui aime relever les défis tout en sachant travailler en équipe.

Un bon niveau d’anglais et une bonne maîtrise des outils bureautiques sont indispensables.

Déplacements fréquents : 1 à 2 nuits par semaine.

 

                                  

 

Contact

 

Gilles COUTARD - Antal International
Executive Search - Medical Devices

 

33 (0)6 10 38 92 65

GCoutard@antal.com

https://www.antal.com/office/bordeaux-france/284

www.antal.com

 

 
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