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Job Description

Antal International è la multinazionale leader nel settore dell’headhunting con più di 130 uffici in 35 paesi. Operations Division è il team specializzato nella ricerca e selezione di profili con background tecnico-ingegneristico in ambito Produzione, SCM, Research and Development, Costruzioni, Qualità, Design e Tecnico-Commerciale.

LA SOCIETA’

Il nostro cliente è una storica realtà multinazionale di distribuzione multicanale. Per la divisione AUTOMOTIVE, sono alla ricerca di:

 

DISTRICT MANAGER

NORD OVEST
Location: PIEMONTE

Mission:

  • Sostenere con la massima professionalità il raggiungimento degli obiettivi quantitativi e qualitativi di soddisfazione del cliente, attraverso attività di guida e di sviluppo dei propri collaboratori.
  • Proporre nuove opportunità di business nell’ambito della potenzialità del distretto Auto, favorendo la vendita multicanale e il miglioramento continuo del processo di vendita.

Principali Responsabilità:

  • Assicurare la stabilità e la crescita della piattaforma clienti dell’intero distretto di competenza promuovendo e integrando i diversi canali di vendita.
  • Garantire l’attuazione delle direttive aziendali con particolare focus su profittabilità del cliente e del distretto, fluttuazione cliente e venditore, prezzo e marginalità.
  • Conoscere il mercato di riferimento in termini di posizionamento della concorrenza, prodotti, prezzi e trasferire le informazioni alle funzioni aziendali coinvolte con l’obiettivo di individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
  • Gestire i clienti top del distretto per promuoverne la partnership.
  • Monitorare i KPI di distretto per migliorarne la performance, definendo piani d’azione condivisi con il proprio responsabile.
  • Guidare costantemente i propri venditori nella realizzazione delle attività pianificate con un focus alla vendita di valore (top product), ad una corretta frequenza di visita e alla corretta assegnazione dei clienti ai diversi canali di vendita.
  • Inserire e affiancare i nuovi venditori trasferendo le conoscenze di mercato, metodo, prodotti e uso degli strumenti.
  • Svolgere costantemente attività di coaching e traning on the job ai venditori con particolare focus su prodotti, mercato e tecniche di negoziazione.

 

Sono richiesti:

  • Diploma e/o Laurea ad indirizzo Tecnico e/o Economico
  • Necessaria provenienza da aziende di business B2B, preferibilmente dell’ambito autotrazione (prodotti di consumo, ricambi …) e/o di prodotto (prodotti per ufficio, per parrucchieri…) con vendita multicanale (tramite rete agenti monomandatari, call center e ecommerce).
  • Esperienza di almeno 3 anni nella gestione di agenti monomandatari nell’area di ricerca del ruolo.
  • Forti competenze di vendita e di gestione del cliente strutturato con esigenza di trattative commerciali complesse.
  • Predisposizione e capacità di utilizzo di strumenti informatici (tablet ambiente Windows, Excel, Word, PowerPoint, Outlook) e web (Internet, social network e applicazioni).
  • Esperienza nella gestione di riunioni mensili con i propri venditori, affiancamenti e faccia a faccia.
  • Capacità di inserimento, guida e sviluppo dei propri venditori.
  • Forte orientamento alla definizione degli obiettivi e al raggiungimento dei risultati.
  • Abilità nell’essere attore e agente di cambiamento.
  • Capacità analitica e organizzativa, pragmatismo.
  • Forte orientamento al cliente, a stabilire relazioni efficaci e networking.
  • Gestione dello stress e dei conflitti.
  • Propensione al team working.
  • RESIDENZA IN PIEMONTE. Non verranno prese in considerazione candidature prive di questo requisito.

Si prega di inviare CV a aroveda@antal.com

Riferimento: District/Automotive

 
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Contact

Andrea Roveda
+39 02 80 60 601
Italy
 
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