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Job Description

Antal International è la multinazionale leader nel settore dell’headhunting con più di 130 uffici in 35 paesi. Operations Division è il team specializzato nella ricerca e selezione di profili con background tecnico-ingegneristico in ambito Produzione, SCM, Research and Development, Costruzioni, Qualità, Design e Tecnico-Commerciale.

LA SOCIETA’

Il nostro cliente è una storica realtà multinazionale di distribuzione multicanale. Per la divisione AUTOMOTIVE, sono alla ricerca di:

HEAD OF KEY ACCOUNT MANAGER

Mission:

  • Implementare il modello di «go to market» Berner in coerenza con le linee guida dell’Headquarter e in collaborazione con le funzioni Marketing e Supply Chain, rafforzando gli Accordi con i Grandi Clienti Automotive.
  • Orientare la funzione Key Account sviluppando la strategia di prodotto/mercato/cliente che consenta di aumentare la profittabilità e la penetrazione del mercato, seguendo la strategia di Gruppo della Customer Centricity.

Principali Responsabilità:

  • È responsabile del business dei Grandi Clienti Automotive:
  • Guida e sviluppa il gruppo di Key Account nazionali per implementare gli Accordi con clienti importanti quali Fiat, Opel, ACI, Doctor Glass; coordina l’attività dell’ufficio Grandi Clienti e dei National Key Account.
  • Conosce e analizza in maniera approfondita il mercato dei dealer automotive per proporre opportunità commerciali e profittevoli alla Direzione.
  • Visita regolarmente i clienti di valore per accrescerne la partnership, rafforzare il network, promuovere il brand e proporre eventi in collaborazione col marketing.
  • Assicura la stabilità e la crescita della piattaforma e del fatturato dei clienti promuovendo e integrando i diversi canali di vendita; è responsabile dell’efficienza, della profittabilità e della fidelizzazione di clienti e venditori.
  • Analizza i risultati e i KPI di riferimento per pianificare le attività atte a migliorare la performance e raggiungere gli obiettivi prefissati; pianifica e gestisce il budget di competenza in coerenza con le linee guida aziendali.
  • Svolge costantemente affiancamenti e attività di coaching e traning on the job per i suoi collaboratori sviluppando le competenze richieste dal ruolo; aggiorna il gruppo con riunioni regolari, efficaci e favorendo il coinvolgimento dei partecipanti.
  • Collaborare con funzioni trasversali sia nazionali che internazionali per contribuire attivamente al miglioramento ed allo sviluppo dei processi e al rinnovamento di proposte di prodotti e servizi.
  • Svolgere costantemente attività di coaching e traning on the job ai venditori con particolare focus su prodotti, mercato e tecniche di negoziazione.

Sono richiesti:

  • Laurea di area Tecnica e/o Economica
  • Esperienza consolidata e pluriennale in posizioni di responsabile vendite/area manager, maturata in aziende “cliente-centriche” che operano con modalità di vendita omnicanale e multi-prodotto.
  • Provenienza dal settore delle case automobilistiche o dei veicoli industriali, preferibilmente nella funzione di responsabile aftermarket nazionale o internazionale.
  • Conoscenza e gestione del Customer Life Cycle; capacità di analisi e interpretazione di dati e loro elaborazione strategica.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese e familiarità/dimestichezza con ambienti internazionali.
  • Abitudine ad operare per obiettivi e/o per progetti, con rigore e pianificazione strutturata delle attività.
  • Ottima conoscenza del pacchetto Office e preferibilmente di SAP

Si prega di inviare CV a aroveda@antal.com

Riferimento: KAM/Automotive

 
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Contact

Andrea Roveda
+39 02 80 60 601
Italy
 
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