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Sales & Marketing manager Europa

Job Description

La nostra azienda cliente è una storica realtà Italiana attiva nel settore alimentare, presente in modo capillare sui mercati internazionali. Siamo alla ricerca di un profilo di importanza strategica per la direzione vendite estero

Sales & Marketing Manager Europe

 

Riportando al direttore BU mercati internazionali avrà la responsabilità di seguire e sviluppare commercialmente i seguenti mercati gestendo le filiali: nei paesi baltici, Grecia, Svezia , Spagna

e seguendo i mercati di Repubblica Ceca, Ungheria, Polonia. Slovenia, Romania, Albania

 

Il Ruolo

 

-In collaborazione con il Direttore BU Mercati Esteri definisce le politiche commerciali di medio e lungo periodo

-conduce l’attività negoziale con il retail e/o i distributori, provvede alla formalizzazione dei contratti e alla verifica della relativa implementazione.

-Definisce piani di azione per l’acquisizione di nuovi clienti, individua e propone potenziali opportunità di business.

-Supervisiona le attività delle società partner e il rispetto degli accordi definiti con esse.

-Collabora nell’individuazione di potenziali partner commerciali e distributivi.

-In collaborazione con il Direttore e la funzione Marketing di BU e con riferimento ai paesi di responsabilità:

  • definisce il piano di marketing sulla base dell’analisi dei competitor, dei mercati in essere e di quelli potenziali;
  • propone adattamenti del marketing mix dei prodotti ai needs dei diversi paesi. 
  • propone alla direzione idee per l’innovazione dei prodotti o dei processi al fine di favorire lo sviluppo del business nei mercati assegnati.
  • esplora le opportunità di sviluppo del business anche in termini di nuove categorie di prodotti da introdurre nei mercati assegnati.
  • elabora il budget declinando le ipotesi di crescita in obiettivi commerciali sui singoli canali, sulle categorie e sui clienti ed è responsabile del relativo conseguimento.
  • per i mercati di responsabilità effettua le previsioni di vendita e di fatturato per ciascuna categoria e monitora il relativo avanzamento del consuntivo verso il Forecast, proponendo progetti e azioni commerciali funzionali a colmare eventuali gap.
  • Collabora nell’allocazione del trade spending nonché degli investimenti marketing ed è responsabile del relativo controllo.
  • Svolge la funzione di Product specialist per la categoria pasta per tutti i mercati della BU Mercati Europei.
  • Coordina l’organizzazione e la formazione della forza vendita.
  • Segue l’evoluzione dei mercati di competenza, identificandone trend, minacce ed opportunità.

 

 

 

Profilo ricercato

 

-Esperienza pregressa di almeno 10 anni nel ruolo di Direttore Vendite in mercati esteri del settore food

 

-Laurea in materie economiche o Master MBA

 

-Ottima conoscenza lingua inglese e un’altra lingua preferibilmente tedesco/italiano

 

Sede: La posizione prevede frequenti trasferte nei territori assegnati, almeno il 70-80% del tempo

 
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Contact

Michela Cremonesi
+39 02 80 60 601
Italy