Job Description

 

Il nostro cliente è una realtà leader nel settore della progettazione, industrializzazione e produzione di componenti e sistemi per impianti di erogazione di bevande.

Nel contesto di una forte crescita del business, siamo alla ricerca di un/una

Key Account Manager – Private Company

 

Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare il business di uno specifico prodotto, nel settore aziende corporate, e di raggiungere i target di sviluppo in termini di fatturato e marginalità.

 

Principali Responsabilità

Il candidato riporterà direttamente al Sales Manager Italia e si occuperà di:

  • Ricerca  e analisi di nuovi clienti del mondo aziende private (grandi aziende, multinazionali, gruppi bancari o di assicurazioni, scuole private, strutture sanitarie private, università private)
  • Consolidamento e sviluppo relazioni con gli interlocutori e gli stakeholders principali 
  • Gestione della fase negoziale e contrattuale
  • Coinvolgimento di gruppi interfunzionali (Product Marketing, Project management, Service, Customer Service)
  • Individuazione e gestione delle partnership esterne
  • Gestione e cura del cliente anche nelle fasi post contrattuali

 

Requisiti e competenze richieste

  • Esperienza significativa nel ruolo di Business Developer di almeno 6 anni, con focus sul new business (hunting)
  • Conoscenza, relazione e presidio di importanti clienti direzionali (aziende private)
  • Capacità relazionali e di negoziazione
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in una logica di team working
  • Titolo di studio: Laurea
  • Conoscenza del pacchetto Office e CRM
  • Ottima conoscenza della Lingua Inglese
  • Competenze strategiche commerciali quali:
    • Pianificazione visite
    • Presentazione soluzioni
    • Generazione pipeline
    • Mappatura e qualificazione opportunità
    • Forecasting/CRM          
    • Gestione problematiche cliente

 

Sede di lavoro: Milano, disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio Italiano.

 

 
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Contact

Marianna Fiorini
+39 02 806 0601
Italy