Job Description
Il nostro cliente è una realtà leader nel settore leader nel settore della progettazione, industrializzazione e produzione di componenti e sistemi per impianti di erogazione di bevande.
Nel contesto di una forte crescita del business, siamo alla ricerca di un/una
Key Account Manager - Pubblica Amministrazione
Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare il business per uno specifico prodotto, nel settore della Pubblica Amministrazione, con l’obiettivo di raggiungere i target di sviluppo in termini di fatturato e marginalità.
Principali Responsabilità
Il candidato riporterà direttamente al Sales Manager Italia e si occuperà di:
- Analizzare le opportunità nel mondo della Pubblica Amministrazione, compresa la ricerca di bandi pubblici e studio delle novità legislative;
- Consolidamento e sviluppo relazioni con gli interlocutori e gli stakeholders principali
- Gestione end to end delle gare di appalto e degli altri strumenti tipici della pubblica amministrazione (MEPA/RDO/CONVENZIONI CONSIP)
- Coinvolgimento di gruppi interdisciplinari (Product Marketing, Project management, Service, Customer Service)
- Individuazione e gestione delle partnership esterne
- Gestione e cura del cliente anche nelle fasi post contrattuali.
Requisiti e competenze richieste
- Esperienza significativa nel ruolo di Business Developer almeno 6 anni, con focus sul new business (hunting)
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti di pubblica amministrazione
- Esperienza nella gestione di appalti pubblici
- Capacità relazionali e di negoziazione
- Interazione con le altre funzioni aziendali in una logica di team working
- Titolo di studio: Laurea
- Conoscenza del pacchetto Office e CRM
- Ottima conoscenza della Lingua Inglese
- Competenze strategiche commerciali quali:
- Pianificazione visite
- Presentazione soluzioni
- Generazione pipeline
- Mappatura e qualificazione opportunità
- Forecasting/CRM
- Gestione problematiche cliente
Sede di lavoro: Milano, disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio Italiano.