Key Account Manager - Pubblica Amministrazione

Job Description

Il nostro cliente è una realtà leader nel settore leader nel settore della progettazione, industrializzazione e produzione di componenti e sistemi per impianti di erogazione di bevande.
Nel contesto di una forte crescita del business, siamo alla ricerca di un/una


Key Account Manager - Pubblica Amministrazione
Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare il business per uno specifico prodotto, nel settore della Pubblica Amministrazione, con l’obiettivo di raggiungere i target di sviluppo in termini di fatturato e marginalità.


Principali Responsabilità
Il candidato riporterà direttamente al Sales Manager Italia e si occuperà di:

  • Analizzare le opportunità nel mondo della Pubblica Amministrazione, compresa la ricerca di bandi pubblici e studio delle novità legislative;
  • Consolidamento e sviluppo relazioni con gli interlocutori e gli stakeholders principali
  • Gestione end to end delle gare di appalto e degli altri strumenti tipici della pubblica amministrazione (MEPA/RDO/CONVENZIONI CONSIP)
  • Coinvolgimento di gruppi interdisciplinari (Product Marketing, Project management, Service, Customer Service)
  • Individuazione e gestione delle partnership esterne
  • Gestione e cura del cliente anche nelle fasi post contrattuali.

Requisiti e competenze richieste

  • Esperienza significativa nel ruolo di Business Developer almeno 6 anni, con focus sul new business (hunting)
  • Conoscenza, relazione e presidio di clienti di pubblica amministrazione
  • Esperienza nella gestione di appalti pubblici
  • Capacità relazionali e di negoziazione
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in una logica di team working
  • Titolo di studio: Laurea
  • Conoscenza del pacchetto Office e CRM
  • Ottima conoscenza della Lingua Inglese
  • Competenze strategiche commerciali quali:
    • Pianificazione visite
    • Presentazione soluzioni
    • Generazione pipeline
    • Mappatura e qualificazione opportunità
    • Forecasting/CRM
    • Gestione problematiche cliente

Sede di lavoro: Milano, disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio Italiano.

 
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Contact

Marisa Di Salvo
+39 02 80 60 601
Italy