Lyon, France

Notre client est un leader mondial des solutions de coffrage, étaiement et échafaudage (40 000 collaborateurs, 27 pays, 360 sites). Il recrute un Chargé d'Affaires H/F pour son agence de Marseille. Vous prenez en charge un portefeuille clients sur les départements 13, 83, 84, 30 et 34, dans un secteur géographique parmi les plus dynamiques de France : projets emblématiques sur Monaco, activité soutenue en PACA et Languedoc. Vous rejoignez une agence reconnue, celle qui pilote les lancements de nouveaux produits en France — avec à son actif des premières nationales sur des chantiers d'envergure. Vous bénéficiez d'un bureau d'études chevronné capable de produire des études techniques qui font réellement la différence en rendez-vous client. Ici, il n'y a pas de plafond sur les quantités de matériel à disposition : vous avez les moyens de vos ambitions commerciales. Pourquoi ce recrutement ? L'un des chargés d'affaires de l'équipe coffrage-étaiement partira à la retraite dans les prochaines années. L'objectif : anticiper cette transition en intégrant dès maintenant un profil qui pourra monter en compétences, s'approprier un portefeuille existant, puis évoluer vers davantage de responsabilités commerciales. Votre mission principale : développer le chiffre d'affaires location sur votre zone géographique, en fidélisant les clients existants et en conquérant de nouveaux comptes. Le poste Au quotidien : Prospection et développement du portefeuille clients (conducteurs de travaux, directeurs de travaux, chefs de chantier, acheteurs) Analyse des besoins clients et accompagnement technique de leurs projets gros œuvre / génie civil Élaboration des offres commerciales en lien avec le bureau d'études et l'administration des ventes Suivi des chantiers, gestion de la relation client dans la durée Reporting hebdomadaire à votre responsable commercial De façon plus ponctuelle : Participation aux réunions commerciales d'agence (chaque vendredi après-midi) Contribution aux réponses appels d'offres complexes avec le soutien du bureau d'études Ce qui différencie ce poste d'un poste similaire ailleurs : Vous n'êtes pas seul face à vos clients. Le bureau d'études est une vraie force de frappe : études techniques poussées, plans, calculs de résistance, préconisations qui convaincent là où d'autres restent dans le vague. C'est un avantage concurrentiel direct, et vous en êtes le premier bénéficiaire. L'environnement humain L'équipe : L'agence compte 47 personnes. L'équipe commerciale coffrage-étaiement est composée de 3 chargés d'affaires et d'une commerciale sédentaire. Chaque chargé d'affaires a un territoire défini ; votre périmètre couvre les départements 13, 83, 84, 30 et 34 en location simple. La majorité des collaborateurs affichent plus de 10 ans d'ancienneté. C'est une équipe stable, expérimentée, avec une vraie vie d'agence : les réussites sont célébrées, les moments conviviaux réguliers. Votre manager : 26 ans dans le groupe. Il a démarré dans la nacelle et les accès motorisés avant de piloter le coffrage-étaiement depuis 5 ans. Il est aujourd'hui Responsable Commercial pour les activités auto-élévation, nacelles et coffrage-étaiement sur une large zone sud (de Monaco à Montpellier). Son management : ouvert, collaboratif, orienté cohésion d'équipe. Chaque semaine, les chargés d'affaires reçoivent leurs attributions de marchés pour organiser leur prospection, et se retrouvent le vendredi pour partager les avancées. L'entreprise : Multinationale spécialisée dans les services aux entreprises de construction — location et prestation de matériels de coffrage, étaiement et échafaudage. Présente dans 27 pays sur 360 sites, elle cultive une culture fondée sur l'intégrité, la sécurité et la liberté d'expression. Ces valeurs ne sont pas des slogans : elles structurent le quotidien des équipes. Ce qu'on attend de vous Vous êtes le candidat idéal si : Vous avez une expérience significative (5 à 12 ans) dans la vente de solutions techniques BTP — coffrage, étaiement, échafaudage, conduite de travaux gros œuvre ou bureau d'études méthodes. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, vous savez défendre une offre tout en construisant une relation de confiance durable. La prospection ne vous fait pas peur, même si vous savez qu'elle demande de la persévérance. Vos missions dans 1 mois : Intégration sur Marseille, immersion dans une agence sœur et au siège. Prise en main des outils, du catalogue produits et des contrats en cours. Dans 6 mois : Vous connaissez votre portefeuille, vous avez réactivé les contacts dormants, vous commencez à générer vos premières affaires propres. Dans 1 an : Vous atteignez l'objectif de 600K€ de chiffre d'affaires location annuel, vous êtes pleinement intégré à la dynamique d'équipe, et vous avez identifié les comptes à fort potentiel sur votre zone. Ce que nous vous offrons Fixe : 50 à 54K€ brut annuel selon profil Variable non plafonné calculé sur le CA facturé (~1,5%) — garanti à 600€/mois pendant les 9 premiers mois (jusqu'à 1 000€/mois selon profil) Véhicule de fonction (break) Remboursement des déjeuners jusqu'à 20,50€/repas Mutuelle familiale, Comité d'Entreprise Formations internes certifiantes et parcours d'évolution structuré (Chargé d'Affaires → Responsable Commercial) Aide à la relocalisation si nécessaire Le processus de recrutement Nous nous engageons à traiter chaque candidature avec sérieux et respect. Voici les étapes : Réception de votre CV — étude attentive par notre consultant Antal Préqualification téléphonique — vérification du poste, de la localisation, du package et des critères indispensables Entretien de qualification (visioconférence) — échange approfondi sur votre parcours, vos compétences et vos motivations Transmission au client avec note de présentation — shortlist à partir du 3 juin 2026 Validation du profil côté client (entretien téléphonique puis présentiel) Offre Délai cible entre chaque étape : 5 à 7 jours ouvrés. Faites demi-tour si… Vous n'avez aucune connaissance des techniques de construction gros œuvre ou génie civil La prospection terrain vous rebute (c'est la tâche la plus difficile et la plus centrale du poste) Vous ne souhaitez pas vous déplacer quotidiennement en région PACA / Languedoc Le télétravail est un critère non négociable pour vous (le poste est 100% terrain et bureau) Vous cherchez un variable plafonné ou un bonus collectif garanti : ici, votre rémunération variable dépend directement de votre performance commerciale personnelle

Et si votre expertise technique devenait stratégique ? Dans ce poste, vous n’êtes pas un simple commercial. Vous êtes la clé de voûte du développement d’un fabricant haut de gamme en génie climatique, sur un secteur parisien à très fort potentiel, encore vierge de toute prospection sérieuse. Prescripteur, ambassadeur, faiseur de deals : vous êtes sur le terrain pour convaincre, faire adhérer, accompagner. Pourquoi ce poste existe-t-il ? L’agence de Villejuif s’est reconstruite après une période difficile. Aujourd’hui, elle est prête à écrire une nouvelle page. L’Ouest parisien (75, 78, 91, 92, 95) est un terrain immense, mal exploité jusque-là. Il regorge de bureaux d’études, d’exploitants, d’industriels. Il attend quelqu’un capable de créer une dynamique commerciale à partir de rien, avec de bons outils, une équipe soudée et un management qui fait confiance. C’est une création de poste. On ne cherche pas un remplaçant. On cherche un pionnier. Ce que vous allez faire Votre quotidien : Développer et animer un portefeuille de prescripteurs et d’installateurs (tertiaire et industriel) Proposer la meilleure solution technique à vos interlocuteurs Visiter, former, accompagner les bureaux d’études, maîtres d’œuvre, exploitants Répondre aux appels d’offres avec l’appui de l’équipe sédentaire Assurer le lien entre le terrain, les projets et les services internes Être présent sur les chantiers clés, des réunions jusqu’à la mise en service Suivre vos résultats avec transparence et autonomie Ce poste chez nous, c’est différent : Ici, on vous donne les moyens. Vous avez un secteur bien défini, un binôme sédentaire dédié, des outils, un CRM, une direction régionale à l’écoute, et surtout : la liberté d’organiser votre conquête commerciale. L’environnement humain L’équipe Vous rejoignez une agence de 7 personnes à Villejuif. L’équipe est réduite, mais les rôles sont bien huilés et les missions avancent. Technico-commerciaux, logistique, service client : on se connaît, on se parle, on s’entraide. Le manager Le Directeur Régional connaît parfaitement le terrain. Il a dirigé des équipes en exploitation et en travaux CVC. Présent tous les 15 jours à l’agence, il fait le point, challenge, et surtout : il laisse de l’espace à ceux qui performent. Clarté, exigence, confiance. L’entreprise Fabricant européen de solutions thermiques reconnues (brûleurs, chaudières, PAC, solaire), notre client est à la fois producteur et distributeur. Cela change tout : Vous êtes connecté à l’outil industriel Vous influencez les produits Vous travaillez sur de la qualité, pas du volume C’est une entreprise où la parole des chargés d’affaires compte, et où les circuits de décision sont courts. Ce qu’on attend de vous 1er mois Vous vous appropriez le secteur. Vous mappez les prescripteurs et vous rencontrez les partenaires stratégiques. À 6 mois Vous êtes identifié sur le terrain. Vos premières affaires sont concrétisées, votre présence est remarquée par les bureaux d’études. À 12 mois Vous avez développé un vrai portefeuille, généré des prescriptions, atteint votre objectif de CA, et ouvert la voie à une évolution vers la direction régionale. Ce que vous y gagnez Package attractif : fixe 45K€ (possibilité d’ajustement à 50K€ selon profil), variable à 5K€ + 1,5% de commission sur CA, soit un global à 60/65K€ Statut cadre en forfait jours (218 jours) + 10 jours de RTT Véhicule de fonction avec carte essence Tickets restaurant ou remboursement des frais Intégration sérieuse : 1 semaine à Lille, 8 semaines de formation à Colmar sur 1 an, parrainage interne Le processus de recrutement Premier échange téléphonique avec le cabinet de recrutement Rencontre à Villejuif avec votre futur manager, Test de connaissances techniques Entretien avec la RH et la direction générale Proposition d’embauche, intégration, formation Chaque étape est structurée, claire, avec retour garanti. Faites demi-tour si… Vous n’avez aucune base technique en CVC Vous cherchez un poste sans prospection ni autonomie Vous ne supportez pas les rendez-vous terrain ou les environnements industriels Vous n’êtes pas prêt à vous déplacer régulièrement sur l’Ouest parisien Et si c’était votre prochaine réussite ? Ce poste est clé pour l’entreprise. On cherche un profil autonome, solide, capable d’endosser la casquette de prescripteur ET de développeur commercial. Vous avez envie d’écrire l’histoire d’un territoire encore vierge ? Vous avez les compétences, mais surtout l’envie d’aller au contact ? Envoyez votre candidature à [email protected] Ou proposez un créneau pour un échange confidentiel

Notre client est un groupe d'ingénierie TCE d'environ 80 collaborateurs, structuré autour de trois régions en France. Spécialisé dans la maîtrise d'œuvre tous corps d'état (réhabilitation, construction neuve, maîtrise de l'énergie), il intervient à 70% sur des marchés publics, avec une activité équilibrée entre quatre secteurs : Enseignement, Hospitalier, Logistique et Tertiaire. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons leur futur Directeur de Pôle Fluides F/H, basé à Écully (69), avec une présence hebdomadaire sur un second site régional (1 à 2 jours/semaine). Prendre la tête d'un pôle de 11 ingénieurs et techniciens CVC/Électricité/Thermique qui dispose de toutes les ressources pour performer. Des projets variés et stimulants, un directeur régional expérimenté et disponible, et une vraie latitude pour organiser votre pôle à votre image. C'est un poste à impact direct et visible dès les premiers mois. Et pour ceux qui s'inscrivent dans la durée : l'accès à l'actionnariat de l'entreprise est ouvert en priorité aux directeurs de pôles. Pourquoi recrutons-nous ? Ce poste est un remplacement. L'équipe est en place, avec des profils techniques solides, mais elle a besoin d'un cap clair et d'un référent reconnu pour retrouver sa dynamique. Notre client ne cherche pas un gestionnaire : il cherche un leader capable de fédérer ses équipes, de stabiliser la production et d'affirmer son positionnement dans l'organisation régionale. Le poste Au quotidien, vous dirigez un pôle bi-site de 11 personnes, avec une organisation hebdomadaire structurée : réunion de direction régionale le lundi avec les 4 directeurs de pôles, réunion de planning le vendredi. Vous êtes présent 4 jours à Écully et 1 à 2 jours à Oyonnax selon les semaines. Vos responsabilités s'articulent autour de trois registres : Management : vous fixez les objectifs individuels et collectifs, animez les entretiens annuels, pilotez les montées en compétences, et gérez les situations difficiles. L'équipe compte des ingénieurs confirmés (référents CVC et Électricité) et des profils en développement — vous serez à la fois manager et mentor. Production : vous supervisez le plan de charge, garantissez la qualité des livrables (délais, cahiers des charges, procédures qualité), et participez aux revues d'affaires mensuelles. Tous les 2-3 mois, vous participez au COPIL avec la direction générale. Expertise et relation client : vous validez les livrables, intervenez sur les projets sensibles, et gérez les relations contractuelles avec les maîtres d'ouvrage — y compris les dossiers en tension à reprendre en priorité. Ce qui distingue ce poste d'un poste similaire dans un grand groupe : la taille humaine de la structure, une vraie autonomie de management, et la perspective concrète d'accéder à l'actionnariat à moyen terme. L'environnement humain L'équipe : 11 personnes réparties sur deux sites. À Écully : 2 ingénieurs CVC, 2 ingénieurs électricité, 1 thermicienne, 1 alternant ingénieur CVC, 1 intérimaire en dessin CVC. À Oyonnax : 1 expert CVC, 1 technicien CVC, 2 techniciens électricité, 1 alternant (fin de contrat fin août). Des profils solides, qui ont besoin d'un cap — pas d'un audit. Le manager : Directeur Régional AURA avec plus de 20 ans d'ancienneté dans la structure. Management orienté résultats, vision stratégique claire, communication directe et collaborative. Il dit ce qu'il attend — ce qui est un vrai atout pour une prise de poste exigeante. L'entreprise : groupe d'ingénierie TCE ancré localement, dont les valeurs sont l'éthique, le professionnalisme et l'esprit entrepreneurial. La promotion interne y est une réalité, la bienveillance managériale est cultivée au quotidien, et la montée en compétences est un objectif affiché — pas un argument de façade. Ce qu'on attend de vous Dans le 1er mois : vous avez rencontré chaque membre de l'équipe, pris la mesure des dossiers en cours et des urgences client. Vous êtes déjà identifié comme le référent technique du pôle. Dans les 6 premiers mois : le planning de production est stabilisé, les principaux dossiers sensibles sont en cours de résolution, et l'équipe fonctionne avec une dynamique positive retrouvée. À 1 an : l'équipe est rassemblée, les livraisons sont fiables et dans les délais, les contentieux clients sont résolus. Vous avez posé les bases d'un pôle solide — et l'actionnariat commence à se dessiner pour ceux qui s'inscrivent dans le projet. Vous êtes le candidat idéal si : Vous êtes ingénieur en génie climatique (Bac+5) avec 10 à 15 ans d'expérience dont plusieurs années en direction de pôle ou de département en bureau d'études — ou technicien supérieur avec plus de 15 ans d'expérience incluant plusieurs années en tant que responsable de projets ou directeur de pôle. Expertise CVC confirmée indispensable. Leadership naturel reconnu. Expérience de management en environnement sous tension fortement valorisée. Ce que notre client vous offre Salaire fixe 65 K€ selon profil et expérience · Véhicule de fonction · 10 jours RTT · Tickets restaurant 9 € (60% employeur) · Mutuelle (70% employeur) · Prime de vacances conventionnelle · Accès à l'actionnariat à moyen terme Intégration accompagnée par la direction régionale sur les 3 premiers mois, avec un mentorat assuré par les directeurs de pôles fluides homologues du groupe. Télétravail non prévu les 2 premières années — la présence terrain est essentielle pour asseoir la cohésion d'équipe. Le processus de recrutement Analyse de votre candidature par le consultant Antal — réponse sous 3 jours ouvrés Entretien téléphonique de préqualification Entretien visio approfondi avec le consultant Antal (leadership, gestion de crise, intelligence relationnelle) Transmission du dossier à notre client Entretiens avec la RH puis la direction opérationnelle Chaque candidat est informé à chaque étape. Aucune candidature ne reste sans réponse. Faites demi-tour si : Vous n'avez jamais managé d'équipe technique en bureau d'études. Vous ne maîtrisez pas la thermique/CVC — prérequis absolu, sans exception. Vous avez quitté vos postes précédents pour des raisons de conflits avec votre hiérarchie ou entre services. Vous cherchez un poste sans déplacements hebdomadaires ou avec du télétravail dès la première année. Vous n'êtes pas à l'aise avec un contexte de prise de poste où la crédibilité se construit vite et sous pression.

Vous êtes technicien d’études CVC confirmé.Vous êtes fiable techniquement.Et vous sentez que votre valeur ne se limite plus à produire des pièces. Ce poste s’adresse à un professionnel qui souhaite prendre davantage de responsabilité technique, sans quitter un cadre structuré et sécurisant. Le contexte Vous rejoignez un bureau d’ingénierie du bâtiment à taille humaine, spécialisé en maîtrise d’œuvre et ingénierie TCE.La charge de travail est déjà sécurisée sur plusieurs années. Le recrutement n’est pas une urgence subie, mais un choix assumé pour renforcer l’équipe. L’organisation est claire : planification hebdomadaire, priorités explicites, autonomie réelle sur les projets confiés. Votre rôle Vous intervenez sur des projets variés (enseignement, santé, tertiaire, logistique), depuis l’audit jusqu’au suivi de chantier. Votre mission va au-delà de la production : concevoir et dimensionner les installations CVC et plomberie, proposer des variantes techniques adaptées aux contraintes budgétaires, participer aux échanges avec la maîtrise d’ouvrage et la maîtrise d’œuvre, sécuriser techniquement les projets jusqu’à leur réalisation. Ici, votre avis technique est attendu, pas simplement exécuté. Ce que ce poste vous apporte concrètement un cadre de travail lisible et stable, une autonomie progressive mais réelle, une reconnaissance de votre expertise, des outils et moyens adaptés pour bien travailler, un environnement respectueux, sans culture de la pression permanente. Conditions CDI – 39h Rémunération : 40 à 45 k€ selon expérience RTT, intéressement, participation, titres restaurant, mutuelle Télétravail possible après intégration Notre engagement, côté recrutement : transparence, retours clairs et accompagnement tout au long du processus.

Un poste structuré, un périmètre clair, un management présent. Vous êtes un commercial technique CVC.Vous aimez le terrain, la relation client et les projets concrets.Vous cherchez un poste sérieux, stable et lisible, dans une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et de son accompagnement. Ce poste est pensé pour durer. Vous prenez en main un secteur déjà actif (départements 13 83 et 04), avec un portefeuille existant, des objectifs réalistes et un cadre de travail structuré.Vous développez progressivement le marché tertiaire et industriel, sans pression court-termiste, avec des moyens et un accompagnement réels. Pourquoi ce poste existe Le marché évolue.L’entreprise fait le choix d’un modèle commercial hybride : résidentiel + tertiaire/industrie. L’objectif est clair : sécuriser l’existant développer le tertiaire via la prescription et la prospection ciblée construire une croissance saine et durable Le poste Vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur : Suivi et fidélisation d’un portefeuille clients existant Prospection active de nouveaux clients et prescripteurs (B.E., exploitants) Vente de solutions CVC techniques à forte valeur ajoutée Réponse aux consultations et appels d’offres (en binôme avec un sédentaire) Participation aux réunions de chantiers Analyse de marché, reporting et prévisions Ici, vous ne faites pas “que du chiffre” :vous construisez des relations durables, sur des projets techniques concrets. L’environnement humain Une agence à taille humaine (commerciaux, techniciens, SAV, logistique) Un manager issu du terrain, présent, structuré, accessible Des méthodes claires : points réguliers, accompagnement, objectifs partagés Une culture basée sur la fiabilité, le service et la solidarité Ce qu’on attend de vous À 1 mois : prise en main du secteur (13, 83, 04), des clients, des outils À 6 mois : prospection active, premières affaires tertiaires À 12 mois : développement solide du CA (objectif ≈ 800 K€) Ce que l’entreprise vous offre Package global 50–55 K€ (fixe + variable) Statut cadre, forfait jours + RTT Véhicule de fonction, frais pris en charge Télétravail partiel pour l’administratif Parcours d’intégration structuré + formation technique Réelles perspectives d’évolution Le process de recrutement Échange de préqualification Entretien RH Rencontre avec le manager Évaluation technique et commerciale Entretien de validation Retour systématique à chaque étape. Faites demi-tour si… Vous n’avez jamais vendu de solutions CVC / thermiques La prospection vous met en difficulté Vous recherchez un poste très sédentaire ou des horaires fixes