À PROPOS DE L'ENTREPRISE :

Riche d’une histoire de plusieurs décennies, notre client, une PME spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits cosmétiques en France et à l'international, recherche un(e) Directeur Commercial/Responsable Développement pour la France. Cette société est devenue une véritable référence du savoir-faire français dans le domaine du soin et de la beauté. Ses produits sont distribués sur le territoire national grâce à plus de 300 points de vente (Instituts, spas partenaires) et à l'étranger par un réseau de distributeurs présents dans une quarantaine de pays, ainsi que dans un réseau professionnel ou sélectif.
 

MISSIONS :

Rattaché(e) à la Direction Générale de l'entreprise, dans un environnement à taille humaine, vous prendrez en charge le développement du réseau français. Vos principales responsabilités seront :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et proposer des budgets, tout en assurant leur suivi.
• Piloter notamment l'évolution vers d'autres circuits de distribution (sélectif, en ligne, etc.).
• Développer une nouvelle marque destinée au marché sélectif et en ligne.
• Manager une équipe commerciale que vous formerez et accompagnerez sur le terrain pour améliorer ses performances.
• Élaborer votre stratégie et définir les plans d'actions nationaux.
• Négocier les contrats et accords annuels, ainsi que les conditions de référencement dans une logique de partenariat.
• Analyser le marché, identifier les potentiels de croissance et mettre en œuvre les actions adaptées.
• Assurer l'interface avec les services centraux et mener une veille concurrentielle tout en assurant la circulation fluide de l'information.

PROFIL :

• Une formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent).
• Une première expérience réussie dans une fonction similaire en BtoB, idéalement dans les secteurs dermocosmétique, soins, beauté, capillaires, etc.
• Une connaissance du réseau professionnel et une maîtrise des circuits de distribution sélectifs (réseau de parfumerie, grands magasins, groupements, etc.).
• Des compétences avérées en négociation nationale, avec la capacité d'apporter une réelle valeur ajoutée, d'argumenter, de convaincre et d'obtenir des résultats probants.
• Un leadership affirmé, une capacité d'écoute et de communication, et la capacité à fédérer une équipe pour mettre en œuvre les orientations de l'entreprise.
• Un sens du commerce développé, une orientation business, et une bonne sensibilité marketing pour détecter et transformer les besoins des clients.
• Une ouverture d'esprit, la capacité à formaliser, l'autonomie nécessaire pour associer des fonctions opérationnelles et stratégiques.

Nous vous proposons une mission à larges responsabilités où vous pourrez démontrer vos talents de développeur. Le poste est basé à Paris avec des déplacements à prévoir.

REMUNERATION :

Fixe +/- 55k€ + Variable + avantages liés à la fonction.