À propos de l'entreprise :

Notre client est une PME innovante et dynamique, leader indépendant dans le secteur de l'hygiène et des soins de la personne « Made in France ». Spécialisée dans les produits biologiques, naturels et écologiques pour un usage quotidien, l'entreprise s'est imposée sur les marchés de la grande distribution, du bio, de la pharmacie et de la vente en ligne en France.

Bien que son activité internationale soit encore naissante, l'entreprise a de grandes ambitions pour s’étendre à l'international. Grâce à son engagement envers une consommation responsable et durable, elle cherche à renforcer son réseau GMS à l’étranger et recherche un expert pour piloter cette expansion.

Votre mission :

Notre client recherche un Directeur Commercial Export basé en région parisienne, avec une expertise solide du réseau GMS (Hypermarchés, Supermarchés), pour accompagner son expansion internationale ambitieuse. Ce poste stratégique consiste à bâtir la présence de l’entreprise sur les marchés internationaux en exploitant les canaux de distribution de masse et sélectifs.

Rattaché(e) à l'un des fondateurs et membre du Comité de Direction, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Développer et piloter la stratégie commerciale internationale avec un focus particulier sur les réseaux de distribution GMS, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
• Prospecter et identifier les opportunités dans les principaux marchés étrangers, en collaborant avec les grandes enseignes de distribution.
• Négocier des partenariats avec les GMS internationaux, en tirant parti de vos relations et connaissances des acteurs du secteur.
• Définir et exécuter des plans d'actions spécifiques aux GMS pour chaque marché ciblé.
• Analyser la rentabilité et les performances commerciales, et ajuster les actions en fonction des résultats obtenus.
• Collaborer avec les équipes marketing pour concevoir des stratégies adaptées aux réseaux GMS, incluant le lancement de produits et des actions de communication.
• Recruter et coordonner des équipes commerciales export, tout en développant un réseau solide avec les distributeurs locaux.
• Surveiller les évolutions du marché GMS à l’international, en identifiant les tendances clés et en adaptant la stratégie de l'entreprise en conséquence.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une formation supérieure, avec un minimum de 10 ans d'expérience dans le secteur des produits de grande consommation, particulièrement dans le réseau GMS.
• Succès démontré dans la gestion de grands comptes GMS en France ou à l’international, avec une capacité à développer des partenariats solides avec les principales enseignes.
• Expérience confirmée dans le développement de nouvelles zones de marché, avec un fort intérêt pour la création et la mise en place de stratégies à l’export.
• Connaissance approfondie des marchés européens et internationaux, et capacité à adapter les stratégies commerciales aux différents environnements GMS.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit. La maîtrise d'une troisième langue est un atout.
• Orientation résultats, avec une forte capacité à gérer des équipes et à mener des négociations complexes avec des acteurs GMS internationaux.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Défi stimulant : Vous serez responsable de la structuration du développement international avec un accent particulier sur les réseaux GMS, un élément clé de la stratégie de croissance de l’entreprise.
• Autonomie et responsabilités stratégiques : Vous jouerez un rôle essentiel dans la construction de l’expansion internationale et aurez la liberté de définir les actions commerciales adaptées à chaque marché.
• Opportunité d’évolution : Vous aurez la possibilité de faire évoluer le poste vers la gestion de filiales à l’étranger.
• Package attractif : +/- 120 k€ + Bonus basé sur la performance

Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de participer à une véritable aventure entrepreneuriale. En cas de succès, ce poste pourrait vous amener à diriger une ou plusieurs filiales étrangères.
Si vous êtes un challenger audacieux et créatif, prêt à contribuer à l'expansion internationale d'une entreprise dynamique sur des marchés très concurrentiels, nous serions ravis de recevoir votre candidature.