À propos de notre client

Notre client est une start-up innovante et en croissance constante depuis sa fondation en 2019. Spécialisée dans la réinvention des produits essentiels du quotidien, elle offre une gamme complète de soins, d’hygiène et de produits pour la maison. Ces produits, fabriqués en France, sont naturels, sensoriels et rechargeables. Ils bénéficient de certifications bio et vegan, et sont reconnus pour leur excellence par des organismes indépendants.

Description du poste

Nous recherchons un Directeur Commercial Retail (H/F) passionné et dynamique pour piloter l'expansion de notre client dans les pharmacies, concept stores et grands magasins. En liaison directe avec les fondateurs et en tant que membre du comité exécutif, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de la marque.

Vos missions principales :

• Business Développement et Key Account Management :
  • Gérer et développer les relations avec les grands magasins, chaînes et autres partenaires retail.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de nouveaux marchés.
• Animation du réseau commercial :
  • Encadrer, former et accompagner un réseau de 25 agents commerciaux multicartes expérimentés à travers la France.
  • Superviser le déploiement du plan trade et des initiatives de merchandising.
• Déploiement et suivi des objectifs commerciaux :
  • Piloter les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
  • Mettre en place et optimiser les process et outils de prospection et de suivi.
• Force de proposition et collaboration transversale :
  • Collaborer étroitement avec le marketing pour les lancements de nouveaux produits et innovations.
  • Travailler sur des projets transversaux en tant que membre actif de la start-up.
• Vision stratégique :
  • Développer et mettre en œuvre une vision stratégique pour le développement commercial à long terme.
  • Préparer et réaliser des présentations commerciales professionnelles pour divers publics.
• Polyvalence et engagement opérationnel :
  • S'adapter à la dimension start-up nécessitant une forte polyvalence et un engagement opérationnel.

Profil recherché :

• Diplôme en Commerce / Marketing.
• Expérience : Au moins 5 ans en tant que responsable régional dans le domaine des cosmétiques, idéalement en pharmacie. Une expérience à l’international serait un plus.
• Compétences en animation d'équipe à distance : Capacité à manager et animer une équipe commerciale à distance.
• Passionné et communicatif : Vous adorez échanger, discuter, argumenter et vous déplacer en France (20% de déplacements, le reste du temps étant consacré aux tâches stratégiques et opérationnelles au siège social).
• Orientation écologique : Sensible au monde des cosmétiques et de l’écologie.
• Compétences créatives et organisationnelles : Créatif, curieux, orienté performance avec un sens aigu du branding. Rigoureux et organisé avec une grande capacité d’organisation.

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail dynamique et innovant au sein d’une start-up en pleine croissance.
• L’opportunité de contribuer à une mission écologique et durable.
• Un rôle clé avec une forte responsabilité et des possibilités de croissance professionnelle.
• Une culture d'entreprise collaborative et axée sur l’innovation.
• Intégration au comité exécutif, participant aux décisions stratégiques de l'entreprise.
• +/- 60k€ + 30% primes sur performances