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IndustryAutomotive
Notre client est un acteur majeur de l’ingénierie des Groupes Moto-Propulseurs (GMP) et véhicules. Il réalise les essais, études de simulation, calibration des calculateurs jusqu’à la gestion de projets clés en main de mise au point de véhicules électriques, hybrides ou thermiques. Expert dans le domaine des moyens d’essais et instrumentation, il intervient du développement à la fourniture d’équipements, des logiciels de bancs d’essais jusqu’à la réalisation de centres d’essais clés en main.
Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un
KEY ACCOUNT MANAGER / KAM (H/F) - 78
MISSIONS :
- Au sein d'une équipe commerciale de 7 personnes, vous assurez les relations commerciales avec des clients majeurs en vous appuyant sur les équipes techniques ;
- Vous déployez la politique commerciale chez les clients en accord avec le Directeur commercial avec pour objectif de :
- contracter et vendre les services et produits du groupe,
- construire et maintenir une relation client durable.
- Vous vous chargez de la promotions des services de la société auprès des clients et vous indentifiez les besoins potentiels ;
- Vous suivez en direct les clients majeurs et historiques ;
- Vous managez le processus de vente de la réception de la demande jusqu'à l'enregistrement de la commande et des différents interlocuteurs associés (Chef de service, Responsable de centre etc...) ;
- Vous construisez l'offre commerciale et coordonnez les différents contributeurs jusqu'au kick-off du projet ;
- Vous êtes le garant de la qualité de l'offre commerciale ;
- Vous menez les négociations commerciales avec le client, assurez la prise de décisions ;
- Vous rendez compte de l'avancement des différents projets en cours, des problèmes techniques rencontrés, des échanges avec les différents clients ;
- Vous assurez la relation commerciale lors de la réalisation du projet ;
- Vous reportez au Directeur commercial les activités de prospection et d'offres commerciales en cours à l'aide des outils de reporting et de gestion ;
- Vous participez à la définition de la politique commerciale et des objectifs de vente de l'entreprise pour le compte du client dont vous avez la charge ;
- Après votre prise de fonction, vous aurez la responsabilité d'un grand compte français Mobilité.
PROFIL :
- De formation ingénieur généraliste avec une expérience commerciale avérée ;
- Vous connaissez les industries de l'énergie et de la mobilité ainsi que les technologies qui y sont associées ;
- Vous avez un excellent relationnel et un sens aigu de la diplomatie ;
- Doté d'un bon esprit d'analyse et de synthèse, vous bénéficiez d'une grande capacité d'adaptation ;
- Vous savez prendre de la hauteur et agissez avec modération ;
- Vous savez négocier et créer du lien avec les clients et partenaires ;
- Vous maîtrisez l'anglais.
Déplacements chez les clients, salons et conférences en France et en Europe.
Le poste est basé dans le 78 avec possibilité de TT selon les accords de l'entreprise.