Immer mit Herz

 

Im Grunde sind wir davon überzeugt, dass die Aufrechterhaltung des Vertrauens unserer Kunden unsere größte Errungenschaft ist.

Über Jahrzehnte haben wir dieses Vertrauen aufgebaut und uns zur führenden Lebensmittelmarke im mittel- und osteuropäischen Raum entwickelt.

 

Unser Kunde ist ein namhaftes Unternehmen, das in Südost-, Mittel- und Osteuropa tätig ist. Es wurde 1947 aus einer ehemaligen Konserven- und Obstverarbeitungsfabrik gegründet.

 

Mit unserem Hauptsitz in Kroatien sind wir derzeit in zwei Hauptgeschäftsfeldern tätig: Lebensmittel und Pharmazeutika.

Unsere Produkte werden von zahlreichen Kunden in mehr als 50 Ländern weltweit geschätzt.

 

Der Erhalt des Vertrauens unserer Kunden ist für unseren Erfolg von größter Bedeutung. Gemeinsam mit unseren Kunden pflegen wir die Tradition und ihre Werte.

Unser Engagement besteht darin, modernste kreative Techniken mit technologischen Fortschritten zu verbinden, Standards zu setzen und die neuesten Markttrends zu gestalten.

 

Für uns sind Kunden nicht gleich Kunden; Sie sind Gäste an unserem Tisch.

 

Zu unseren Grundwerten gehören:

 

Kreativität – Ideen, die das Herz bewegen, so wie das Herz alles andere bewegt.

 

Vertrauen – die Essenz jeder guten Mahlzeit.

 

Leidenschaft – Essen zu einem Fest machen.

 

Kundenzufriedenheit – Unsere Kunden sind Gäste an unserem Tisch und bei allem, was wir tun, streben wir nach Exzellenz.

 

Angetrieben von der Vision, die Lebensqualität von Verbrauchern, Kunden und Mitarbeitern zu verbessern, agieren wir innovativ und international.

 

Wir betrachten Nachhaltigkeit als Leitprinzip und streben danach, Ressourcen zu optimieren und Abfall zu minimieren. Der Umweltschutz liegt uns besonders am Herzen und wir tragen zur Entwicklung unserer Gesellschaft bei und gehen dabei sorgfältig auf ihre Bedürfnisse ein.

 

Wir sind stolz darauf, tief in das Leben unserer Mitarbeiter und der gesamten Gemeinschaft integriert zu sein. Deshalb legen wir großen Wert auf Respekt, Vertrauen, aufrichtige Dialoge, Transparenz und Gemeinschaftsgefühl.

 

Kandidatenprofil/Stellenbeschreibung

 

KEY-ACCOUNT-MANAGER – Lebensmittelindustrie

 

Wenn Sie über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Groß-/Einzelhandel, insbesondere im Lebensmittel- oder Gastgewerbebereich, verfügen, dann ist diese Chance genau das Richtige für Sie!

 

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN

 

Das Tochterunternehmen mit Sitz im Raum München ist Teil eines internationalen Konzerns mit Schwerpunkt auf der Lebensmittelproduktion und -verteilung für Handel und Gastronomie.

 

Umsatzschwerpunkt liegt im deutschen Einzelhandel (LEH) und Großhandel (D-A-CH).

 

AUFGABEN

 

Erstellen Sie einen jährlichen Verkaufsplan für nationale Einzelhändler im Einklang mit den Gesamtzielen.

 

Der Key Account Manager (KAM) ist für die Entwicklung eines Verkaufsplans für nationale Schlüsselkunden, die Verwaltung der Debitorenbuchhaltung und die effiziente Nutzung des Handelsmarketingbudgets verantwortlich.

 

Überwachen Sie die Umsetzung des Vertriebsplans für nationale Schlüsselkunden, analysieren Sie Abweichungen vom Plan und schlagen Sie Korrekturmaßnahmen vor bzw. setzen Sie diese um.

 

Nehmen Sie aktiv an jährlichen Verhandlungen mit nationalen Schlüsselkunden teil, definieren Sie Ziele, schlagen Sie Marketingaktivitäten vor und stellen Sie neue Produkte vor.

 

Erstellen Sie Berichte über Wettbewerbsaktivitäten, um Strategien zur Rückgewinnung von Marktanteilen und zur Maximierung des Kundenpotenzials zu entwickeln.

 

Präsentieren Sie nationalen Schlüsselkunden Pläne und Ergebnisse, erkunden Sie Marktchancen und schlagen Sie maßgeschneiderte Vertriebsstrategien vor.

 

Berichten Sie über Trends und Marktveränderungen und vergleichen Sie die Verkaufsleistung von Programmen, die an nationale Schlüsselkunden verkauft werden, mit denen anderer wettbewerbsfähiger Hersteller.

 

Beteiligen Sie sich an Produktsortimentsangeboten und schlagen Sie Regalpositionierungen basierend auf den Verkaufsräumen vor.

 

Helfen Sie bei der Identifizierung und Lösung betrieblicher Vertriebsprobleme.

 

BEZIEHUNGEN/KONTEXT

 

Deutsch min B2 Level und Englisch min C1 Level.

 

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre.

 

Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit der Verantwortung für nationale Einzelhandelszentren (LEH).

 

Fundierte Kenntnisse des Handelsgeschäfts und bestehende Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgern im LEH-Bereich.

 

Reisebereitschaft, insbesondere zur Muttergesellschaft in Südeuropa.

 

Aufgrund der Art der Aufgaben praktische Erfahrung im Marketing.

 

Führerschein Klasse B.

 

Sicherer Umgang mit MS Office, SAP.

 

Hohe Zielorientierung mit hervorragenden Organisationsfähigkeiten.

 

Erfahrener Kommunikator und Verhandlungsführer.

 

Proaktiver kundenorientierter Ansatz.