Contrat : CDI – Statut Cadre

Localisation : France entière – base siège en Île-de-France, déplacements fréquents (mobilité nationale impérative)

Disponibilité : dès que possible

Secteur : Cosmétique professionnelle (BtoB – instituts, spas, distributeurs)

Client : marque française à fort héritage, en phase active de repositionnement stratégique

???? Contexte

Notre client, une marque française haut de gamme de soins cosmétiques professionnels, entre dans une phase décisive de relance terrain. Historiquement présente dans les instituts de beauté, spas et circuits professionnels indépendants, elle souhaite réactiver un réseau en perte d’intensité, tout en amorçant une ouverture ciblée vers de nouveaux relais sélectifs (concept stores, parfumeries haut de gamme).

Le poste de Responsable Commercial France vise à reconstruire une dynamique terrain de proximité, avec une dimension de développement opérationnel, management d’équipe restreinte, et collaboration transversale (marketing, formation, direction).

Ce rôle s’adresse exclusivement à un(e) professionnel(le) justifiant d’une expérience avérée au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels, avec une connaissance directe et récente des circuits instituts/spas, et prêt(e) à s’impliquer au quotidien dans la relance d’un réseau en transformation.

???? Objectifs du poste

• Reprendre en main l’activité commerciale France dans un rôle très opérationnel
• Réactiver les clients existants, reconquérir les zones à fort potentiel
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes instituts/spas en lien avec l’ADN de la marque
• Encadrer une petite équipe commerciale (2 à 4 personnes) tout en assurant également la gestion de son propre secteur
• Contribuer à une organisation simple, agile, orientée résultats

???? Missions principales

???? Développement terrain

• Identifier les zones blanches, relancer les comptes dormants, mener une prospection active
• Assurer une forte présence terrain (rendez-vous instituts, tournées, salons professionnels)
• Piloter l’activité commerciale (offre, négociation, suivi) dans une logique de proximité client
• Définir une stratégie de développement adaptée au terrain et à la réalité PME

???? ???? ???? Management & structuration

• Recruter, encadrer et animer une petite équipe commerciale
• Accompagner la montée en compétence de l’équipe, fixer les priorités commerciales
• Mettre en place les outils de pilotage adaptés (CRM, suivi terrain, reporting) sans surcomplexité

???? Collaboration transversale

• Être l’interface terrain du marketing, de la formation et de la direction
• Remonter les signaux clients, participer aux lancements, coordonner les outils d’aide à la vente
• Contribuer aux évènements réseau (salons, animations, comités commerciaux)

???? Profil recherché

• Expérience de minimum 8 ans dans la cosmétique professionnelle, dont au moins une expérience significative au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels (instituts, spas, esthéticiennes indépendantes)
• Goût prononcé pour la conquête terrain, le suivi de portefeuille et la relance commerciale
• Expérience en management d’équipe commerciale restreinte
• À l’aise dans une organisation PME : structurant(e), autonome, pragmatique
• Connaissance des outils de pilotage terrain (CRM, Excel, suivi d’activité)
• Anglais professionnel apprécié pour les échanges transverses
• Basé(e) idéalement en Rhône-Alpes, Sud-Est ou Nord-Est, avec présence au siège (IDF) toutes les deux semaines

???? Rémunération

• Fixe jusqu’à 60 000 € brut annuel selon profil
• Variable 20–30 %, indexé sur objectifs de chiffre, relance réseau et structuration

???? À qui s’adresse ce poste ?

À un(e) professionnel(le) terrain confirmé(e), ayant évolué au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels, connaissant en profondeur le réseau esthétique (instituts/spas), et prêt(e) à s’investir dans une phase concrète de redéploiement commercial.

Ce poste constitue également une opportunité d’évolution pour un(e) commercial(e) ambitieux(se) souhaitant passer à une fonction managériale, en encadrant une petite équipe tout en conservant un ancrage fort sur le terrain.

Il ne s’agit pas d’un rôle de direction à distance, mais bien d’un poste pivot, très opérationnel, au cœur d’une PME en transformation, avec un impact direct sur la relance de l’activité France.