Notre client est un leader mondial dans le secteur de l'emballage métallique, offrant une gamme variée de solutions comprenant des boîtes de conserve, des aérosols, des fermetures métalliques et des emballages promotionnels pour répondre aux besoins de centaines de marques de consommation, et fournit des solutions innovantes et durables pour divers secteurs, y compris l'alimentation, les boissons, les soins personnels, les produits ménagers, et les biens de consommation.

Nous recherchons le / la

RESPONSABLE DES VENTES & DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B France - Espagne - Portugal

Spécialisé(e) dans l'emballage promotionnel 

70% gestion de comptes / 30% développement commercial

Déplacements réguliers à prévoir. Base : RP

Rattaché(e) au Responsable des ventes d'emballages promotionnels, vous serez chargé(e) de :

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques, en atteignant les objectifs de chiffre d'affaires, de volume, de marge et de conditions de paiement.
• Mener des négociations annuelles sur les prix et fournir des analyses de marché sur la concurrence, les menaces, les risques et les opportunités.
• Développer des relations solides avec les principaux décideurs et acheteurs, en assurant la liaison à différents niveaux au sein de l'organisation du client.
• Comprendre et évaluer les besoins des clients, les objectifs et les stratégies des entreprises, ainsi que le paysage concurrentiel, afin de formuler des propositions de valeur convaincantes.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en suivant un plan de prospection détaillé.
• Alimenter le CRM avec des rapports réguliers sur les développements quantitatifs et qualitatifs.
• Mettre en œuvre des stratégies de vente et aider la direction à définir des initiatives et des programmes stratégiques pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes, des opérations, du marketing, de la chaîne d'approvisionnement et du service à la clientèle.

Principales tâches :

• Gérer les comptes clés pour la région France + Iberia et atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires et de la marge.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale à travers un plan de compte aligné sur les objectifs du compte.
• Identifier et documenter le potentiel de vente, le paysage concurrentiel, les nouvelles opportunités, les facteurs de décision et les critères de réussite et définir les plans d'action correspondants.
• Définir et contrôler le budget annuel des ventes pour le compte, en surveillant les ventes et la rentabilité.
• Entretenir des relations de travail efficaces avec les organisations du client (R&D, ventes, achats, marketing, qualité).
• Obtenir des informations claires de la part des clients et établir des rapports d'action détaillés, tout en gérant de manière proactive le pipeline de projets.
• Négocier des conditions commerciales favorables avec les clients, y compris des conditions de paiement, des prix pour les nouvelles affaires et des augmentations pour les articles existants.

Profil requis :

• Diplôme universitaire ou d'école de commerce, Master ou MBA en vente et/ou marketing.
• 3 à 5 ans d'expérience dans un environnement de vente/marketing BtoB, idéalement dans l'industrie de l'emballage.
• Connaissance approfondie du marché et sens des opportunités de croissance.
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation.
• Expérience avérée en matière de développement commercial.
• Maîtrise de Microsoft Office.
• Maîtrise du français et de l'anglais, la connaissance d'une autre langue (comme l'espagnol) étant un atout.
• Compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles et de relations humaines.
• Sensibilité à la culture internationale.
• Capacité à travailler en équipe dans un environnement matriciel.
• Grande intégrité, réflexion stratégique, prise de décision rapide, capacité d'influence et orientation vers les solutions et les résultats.

Rémunération :

Salaire : +/- 65 000 euros + 10 % de bonus en fonction des performances.

Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial dans le secteur de l'emballage promotionnel ? Postulez dès maintenant !!