Le Responsable Système d’Offres est le responsable de la qualité technique de l’offre remise au client.

Rattaché à la Direction du Développement et des Ventes, le Responsable Système d’Offres occupe un rôle stratégique en amont des projets, en étant le garant de la qualité technique de l’offre remise au client. Il intervient en binôme avec le Bid Manager pour construire des propositions à haute valeur ajoutée, à la fois solides techniquement, claires dans leur présentation et compétitives.

Son principal enjeu consiste à traduire un cahier des charges complexe en solutions techniques réalistes, cohérentes avec les capacités internes de l’entreprise et alignées avec les attentes du client. Cela implique d’analyser précisément les besoins, d’identifier les risques techniques, d’évaluer les coûts de développement, et de coordonner les experts métier, les équipes affaires, la R&D et le marketing.

Garant de la faisabilité, de la performance et de la rigueur des propositions, il s’assure également du respect des règles, méthodes, outils et principes éthiques définis par l’entreprise. Sa capacité à concevoir des architectures techniques robustes, à anticiper les points de blocage et à formaliser une offre convaincante fait de lui un acteur clé dans la réussite commerciale des projets.

Enfin, son positionnement transversal lui confère un rôle de conseil auprès des prospects et clients, en amont des affaires, avec une capacité à identifier les opportunités techniques et à accompagner la force de vente dans les phases de démonstration et de négociation.

Être responsable de la bonne application des règles, méthodes et outils définis dans l’entreprise et du bon respect des règles d’éthique, de gestion et de sécurité définies par le Directeur Délégué par la délégation de la Direction Générale du groupe.

Activités:

En binôme avec le Bid manager :

Analyser les spécifications techniques du cahier des charges.

Établir la liste des questions et/ou clarifications nécessaires avec le soutien des équipes affaires et/ou de la Direction R&D.

Proposer / Sélectionner les architectures et les solutions techniques en collaboration avec les experts et la Direction Marketing.

Produire l’offre technique au client dans tous ses aspects notamment rédactionnel.

Estimer les coûts d’études et de développement en collaboration avec les experts.

Identifier les risques techniques du projet et proposer les solutions permettant d’en réduire l’impact.

Réaliser des présentations, recommandations techniques et démonstrations aux clients ou après-vente.

Être responsable de la bonne application des règles, méthodes et outils définis dans l’entreprise et du bon respect des règles d’éthique, de gestion et de sécurité définies par le Directeur Délégué par la délégation de la Direction Générale du groupe.

Relations internes: Pôles d’Affaires, Direction Industrielle, Marketing, Services support, Direction Recherche et Développement.

Relations externes: Prospects/Clients/Fournisseurs

Déplacements:  Ponctuel en France et à l’International

Qui êtes-vous ? 

Profil avec 5/10 ans +  d’expérience:  Au moins une première expérience réalisée en Ingénierie systèmes pour des projets ou offres complexes et multi techniques idéalement dans un contexte International. Connaissance du ferroviaire.

Généraliste ou spécialisation en informatique, électronique, télécommunication, automatisme.