Notre client est un groupe international, leader sur le marché des bancs d'essais automobile. Dans le cadre de son développement il recherche un(e)

Sales Manager confirmé(e)

Missions :

Vous êtes chargé(e) d’accélérer la croissance de l’entreprise et êtes garant de l’atteinte des objectifs vente pour notre filiale en France. Vous développez principalement un portefeuille de clients existant (constructeurs et équipementiers de premier rang) et avez également la mission d’établir de nouvelles relations. A ce titre, vos responsabilités principales sont les suivantes :

• Développer une bonne connaissance des clients ciblés (parties prenantes, enjeux stratégiques, processus décisionnels etc.) pour détecter les opportunités.
• Identifier de potentiels business et explorer de nouveaux marchés.
• Développer la relation avec les clients de la phase de prospection à la phase exécution et après-vente.
• Définir et piloter des plans d’actions commerciaux pour développer chiffre d’affaires avec les clients cibles.
• Répondre aux appels d’offre et préparer les offres en coopération avec les interlocuteurs techniques locaux et avec les interlocuteurs au sein de la société mère.
• Négocier les contrats, les termes et les conditions.
• Piloter le déploiement et la valorisation de l'offre de services.

• Réaliser un suivi continu des projets en cours et une évaluation des performances techniques et économiques.
• Suivre vos indicateurs de performance et partager les évolutions et plans en vous appuyant sur le CRM maison.
• Préparer des supports et participer à des conférences, des journées sur des thèmes précis (“Tech-Days”).
• Assurer une veille technique des marchés et contribuer à l'anticipation des évolutions.

Votre profil :

• Formation Ingénieur ou équivalent.
• + 5 ans d’expérience en vente dans l’industrie automobile, principalement en développement de grands comptes.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à identifier les opportunités.
• Bonne connaissance des technologies et processus de développement liés à l’automobile.
• Un très bon sens de l’organisation et un bon esprit d’équipe.
• Faire preuve d’intérêt pour les domaines techniques et de créativité pour proposer des solutions adaptées au marché local.
• Mobilité requise (déplacements réguliers à prévoir en France en clientèle et au sein de la maison mère en Allemagne).
• Excellente communication orale et écrite en français et anglais (environnement multilinguistique et multiculturel). La maîtrise de l’allemand serait appréciée, sans être requise.

Localisation du poste : 78