Per consolidata realtà bolognese del settore metalmeccanico, stiamo ricercando un Area Manager Estero che si occuperà del mantenimento nonché potenziamento del pacchetto clienti e penetrazione di nuovi mercati.

La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.

Attività:

• Sviluppo Commerciale:
  • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
  • Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
  • Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
  • Analizzare il mercato e la concorrenza;
  • Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:

• Gestione Relazione Cliente:
  • Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;
  • Comprendere esigenze tecniche e applicative;
  • Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
  • Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
  • Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;

• Offerte e Negoziazione:
  • Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
  • Gestire trattative complesse e contratti quadro;
  • Monitorare marginalità e pricing;
  • Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;

• Reporting e Pianificazione:
  • Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
  • Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
  • Pianificare budget e previsioni di vendita;
  • Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti:

• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;
• Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;
• Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori.
• Buona lettura del disegno tecnico;
• Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;
• Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
• Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);
• Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
• Conoscenza ERP SAP.

Cosa si offre:

• CCNL Metalmeccanica Confindustria, livello legato all’esperienza
• RAL in base all’esperienza + Retribuzione Variabile
• Auto aziendale