Area Manager Latam & España

Responsabilidades clave:

• Mantener y aumentar los resultados de ventas existentes y la penetración de mercado y expandir la base de clientes para cumplir o superar los objetivos de ventas habituales para el territorio.

Buscar nuevas oportunidades de ventas, analizar el potencial de ventas de cada país y, de acuerdo con el Director de  Ventas del Grupo, definiendo el plan de acciones.

• Gestionar las consultas de mercado principalmente de Sudamérica tanto de forma directa como a través de la red comercial con competencia técnica y capacidad comercial para asegurar los pedidos, haciendo contacto directo con los  responsables de la toma de decisiones y clientes clave como: Universidades, servicios públicos, laboratorios centrales, industrias de materiales de construcción y contratistas generales.

• Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave regionales en el territorio.

• Generar informes y pronósticos de ventas según lo solicite la Gerencia del Grupo.

• Responder con prontitud a las consultas y quejas de los clientes / distribuidores.

• Realizar presentaciones técnicas y demostraciones de producto.

• Transferir conocimiento a los clientes / distribuidores y brindar asistencia técnica pre-venta y capacitación sobre los productos.

• Asistir a eventos regionales promocionando nuestros productos, brindando información técnica, apoyando a los distribuidores locales y manteniendo actualizados tanto los productos como los competidores.

• Evaluar el desempeño del territorio contra los objetivos / pautas establecidos y sugerir acciones apropiadas para mejorar la actuación.

Proporcionar feedback del mercado al departamento de marketing y, junto con el Director de Marketing del Grupo y en coherencia con el Plan de marketing de la empresa, proponer estrategias y acciones, involucrar a los clientes en las redes sociales e impulsar directamente acciones, coordinando campañas de marketing con actividades de ventas.

• Realizar tareas adicionales que le sean asignadas por la gerencia.

Experiencia, habilidades y calificaciones

• Profesional con al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas, preferentemente en industria de pruebas de materiales.

• Fuertes habilidades de comunicación y presentación con imagen profesional.

• Sólidas habilidades informáticas y experiencia con herramientas modernas de software empresarial (CRM, Office).

• Inglés fluído para reportes al Grupo y a su Manager

• Excelente capacidad de resolución de problemas y enfoque basado en objetivos.