Madrid, Spain

Export Area Manager – Alimentación / Panadería & Repostería Ubicación: MadridÁmbito: InternacionalSector: Alimentación · Panadería · Bollería · Repostería · CongeladosIdiomas: Inglés alto + segundo idioma valorable Descripción Compañía del sector alimentación, especializada en productos de panadería, bollería, repostería y masas, busca incorporar un/a Export Area Manager para desarrollar negocio en mercados internacionales. Buscamos un perfil comercial con experiencia en exportación y capacidad para gestionar distribuidores, clientes y partners internacionales. Funciones principales Gestión y desarrollo de la cartera de clientes internacionales. Desarrollo de negocio en nuevos mercados y búsqueda de nuevos distribuidores. Gestión y seguimiento de distribuidores y partners locales. Elaboración de planes comerciales por mercado. Negociación de precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos. Seguimiento de ventas, márgenes, forecast y objetivos. Identificación de nuevas oportunidades de negocio. Análisis de mercados y de la competencia. Participación en ferias internacionales y visitas a clientes. Coordinación con Marketing, Supply Chain, Logística y Customer Service. Seguimiento de lanzamientos y desarrollo de nuevos productos en los mercados asignados. Requisitos 3-5 años de experiencia en Export, International Sales o Export Area Management. Experiencia en alimentación y/o productos de gran consumo. Muy valorable experiencia en panadería, bollería, repostería, masas o productos congelados. Experiencia gestionando distribuidores internacionales. Inglés alto (C1). Se valorará especialmente francés, alemán, italiano o portugués. Disponibilidad para viajar internacionalmente. Perfil comercial, autónomo y orientado al desarrollo de negocio. Se ofrece Proyecto internacional con elevado potencial de crecimiento. Gestión de mercados y clientes estratégicos. Variable asociado a resultados. Viajes internacionales. Incorporación a compañía consolidada del sector.

Key Account Manager Retail – Alimentación Ubicación: MadridSector: Alimentación · Gran Consumo · Panadería · Bollería · ReposteríaTipo de contrato: IndefinidoIdiomas: Inglés alto Descripción Compañía referente en el sector de alimentación busca incorporar un/a Key Account Manager Retail para gestionar y desarrollar cuentas nacionales dentro del canal Gran Consumo. La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial de sus clientes y participará activamente en el crecimiento de las categorías y marcas de la compañía. Funciones principales Gestión integral de cuentas nacionales de Retail. Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente. Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales. Seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas. Gestión y control de presupuestos comerciales. Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs. Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias. Coordinación de la estrategia promocional junto con Trade Marketing. Seguimiento de la ejecución en punto de venta. Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos. Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra. Requisitos 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo. Experiencia previa gestionando grandes cuentas de Retail. Muy valorable experiencia en alimentación y especialmente en productos de panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines. Experiencia en negociación con centrales de compra. Buen conocimiento de análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas. Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora. Inglés alto (B2-C1). Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Se ofrece Proyecto estable en compañía referente del sector. Responsabilidad sobre cuentas estratégicas. Paquete salarial competitivo + variable. Posibilidad de desarrollo profesional.

Key Account Manager Foodservice / HORECA – Panadería & Repostería Descripción Importante compañía del sector alimentación, especializada en productos de panadería, bollería, repostería y masas congeladas, busca incorporar un/a Key Account Manager Foodservice para impulsar el desarrollo del negocio en el canal HORECA y Foodservice. Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de grandes cuentas, distribuidores y/o cadenas de restauración, capaz de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y detectar nuevas oportunidades de negocio. Funciones principales Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del canal Foodservice y HORECA. Gestión de cadenas de restauración, grupos hoteleros, caterings y distribuidores. Elaboración y seguimiento de planes de cuenta y planes comerciales. Negociación de acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones. Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y captación de clientes. Análisis de ventas, rentabilidad, forecast y principales KPIs. Coordinación con Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Supply Chain. Seguimiento de la ejecución y desarrollo de los productos en el punto de consumo. Identificación de tendencias y oportunidades dentro del canal. Participación en ferias, eventos y reuniones con clientes. Requisitos 3-5 años de experiencia como KAM o Sales Manager en Foodservice, HORECA u OOH. Muy valorable experiencia en alimentación, panadería, bollería, repostería, masas, congelados o productos afines. Experiencia con distribuidores y/o cadenas de restauración. Perfil claramente comercial, negociador y orientado a resultados. Capacidad analítica y orientación al desarrollo de negocio. Inglés alto (mínimo B2-C1). Disponibilidad para viajar puntualmente. Se ofrece Incorporación a compañía consolidada y en crecimiento. Proyecto con alto potencial de desarrollo. Paquete salarial competitivo acorde a experiencia. Variable vinculado a objetivos. Desarrollo profesional dentro de la compañía.

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