Area Sales Manager – Divizia Proiecte

Clientul nostru activează de peste 25 de ani în furnizarea de soluții inovatoare și de calitate pentru domeniul instalațiilor și echipamentelor electrice.

Despre rol:

Rolul presupune gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți din Timișoara, Arad, Bihor și Caraș, precum și consolidarea prezenței companiei pe piața locală. Activitatea se desfășoară într-un mediu profesional, axat pe inovație, colaborare și dezvoltare continua cu adresabilitate către clienții B2B. Rolul vizează atât creșterea portofoliului de clienți, cât și consolidarea relațiilor cu partenerii existenți, prin soluții tehnice personalizate și consultanță specializată.

Obiectivele rolului:

• Creșterea cifrei de afaceri pe segmentul proiectelor în zona alocată.
• Dezvoltarea și fidelizarea portofoliului de clienți strategici.
• Asigurarea unui nivel ridicat de satisfacție a clienților prin livrarea de soluții personalizate și suport pe tot parcursul proiectului.
• Consolidarea poziției companiei ca partener de încredere în implementarea proiectelor complexe.

Acest rol implică atât responsabilități comerciale, cât și tehnice, fiind esențial pentru succesul diviziei de proiecte și pentru atingerea obiectivelor strategice ale companiei.

Responsabilități principale:

• Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți pentru divizia de proiecte, inclusiv identificarea de noi oportunități de afaceri și extinderea relațiilor cu partenerii existenți (firme de instalații electrice, curenți slabi, tablotieri, antreprenori generali).
• Oferirea de consultanță tehnică în colaborare cu echipa de ingineri specializați.
• Propunerea, negocierea și implementarea soluțiilor tehnice și comerciale adaptate cerințelor fiecărui proiect.
• Colaborarea strânsă cu echipele tehnice interne pentru a asigura livrarea optimă a soluțiilor și respectarea specificațiilor proiectelor.
• Monitorizarea pieței și a concurenței, identificarea tendințelor relevante și adaptarea strategiei de vânzări la specificul proiectelor din regiune pentru realizarea obiectivelor lunare de vânzări și identificarea de noi proiecte 
• Urmărirea derulării contractelor de proiect, de la faza de ofertare până la implementare și post-vânzare.
• Elaborarea de rapoarte periodice privind progresul proiectelor, atingerea obiectivelor și feedback-ul din piață.
• Menținerea unor relații profesionale solide cu clienții și colegii de echipă

Profilul candidatului ideal:

• Experiență relevantă în vânzări B2B, preferabil în domeniul soluțiilor tehnice/electrice sau în gestionarea proiectelor complexe.
• Cunoștințe tehnice solide și abilități de consultanță pentru proiecte de anvergură.
• Capacitate de organizare, planificare și prioritizare a activităților multiple, specifice proiectelor.
• Abilități excelente de comunicare și relaționare, sociabilitate și deschidere spre colaborare.
• Abilități solide negociere și relaționare cu diverși stakeholderi (clienți, parteneri, echipe interne).
• Orientare către rezultate și capacitate de adaptare la cerințele dinamice ale pieței proiectelor.
• Studii medii sau superioare, preferabil în domeniul electrotehnic sau conex.
• Experiență relevantă în vânzarea de echipamente electrice sau în domenii similare.
• Permis de conducere categoria B.

Beneficii oferite:

• Tichete de masă (40 lei/zi lucrată);
• Bonusuri de performanță și de sărbători;
• Beneficii suplimentare: asigurare de grup, abonament la platforme de lectură, evenimente interne;
• Program flexibil: program scurt în fiecare a treia zi de vineri a lunii;
• Mediu de lucru profesionist, cu oportunități reale de dezvoltare profesională, într-o echipă unită și dinamică.

Vă mulțumim pentru interesul dumneavoastră cu privire la această oportunitate profesională! Dorim să precizăm că veți fi contactat de către un recruiter Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde cu rolul pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoarele oportunități profesionale care pot fi potrivite pentru următorul pas în carieră.

Prin aplicarea la acest job acordați companiei Antal Romania/Biroul Cluj-Napoca consimțământul scris și permisiunea deplină de a păstra CV-ul în sistemele Antal și de a-l trimite clienților Antal în vederea evaluării ca și candidat pentru pozițiile disponibile în organizațiilor acestora.