Cluj-Napoca, Romania

Manager Achiziții& ImporturiLocație: BrașovRaportare: General ManagerTip contract: Full-time Despre companieCompanie specializată în importul și distribuția de scule, echipamente și produse tehnice, cu un portofoliu diversificat de branduri și furnizori internaționali.Compania se află într-o etapă de dezvoltare și urmărește optimizarea proceselor de import, a relațiilor cu furnizorii și, pe termen mediu, a întregului flux logistic. Despre rolCăutăm un Manager Achiziții & Importuri care să preia responsabilitatea pentru coordonarea importurilor și dezvoltarea relațiilor comerciale cu furnizorii internaționali.Rolul are o componentă importantă de negociere comercială, management al furnizorilor și optimizare a costurilor, fiind potrivit unui profesionist obișnuit să gestioneze portofolii de furnizori și să ia decizii autonome.Pe termen mediu, rolul are perspectiva de a evolua către coordonarea integrală a funcțiunii de Logistică, incluzând transportul, depozitarea, distribuția, stocurile, WMS și coordonarea echipei logistice. Responsabilități•Coordonează integral procesele de import pentru brandurile din portofoliu;•Gestionează relațiile comerciale cu furnizorii internaționali și dezvoltă parteneriate pe termen lung;•Negociază prețuri, discounturi, termene de plată, Incoterms, cantități minime, termene de producție și livrare;•Negociază rebate-uri, bonusuri, exclusivități, protecție teritorială, mostre și contribuții ale furnizorilor la promoții și lansări;•Identifică și implementează soluții pentru obținerea celor mai bune condiții comerciale;•Monitorizează performanța furnizorilor și gestionează întârzierile, neconformitățile și problemele de livrare;•Coordonează documentația aferentă importurilor și formalitățile vamale;•Planifică importurile în funcție de cerere, nivelul stocurilor și termenele de producție și livrare;•Analizează costul total de import – preț de achiziție, transport, taxe și condiții comerciale – și identifică oportunități de optimizare;•Monitorizează indicatorii de performanță privind importurile, furnizorii, costurile și timpii de livrare;•Colaborează cu departamentele de Vânzări, Supply Chain și Financiar pentru planificarea necesarului și optimizarea fluxurilor;•Participă la dezvoltarea brandurilor din portofoliu prin proiecte comune cu furnizorii, lansări și campanii comerciale. Evoluția roluluiÎntr-o etapă ulterioară, responsabilitățile se vor extinde către managementul integral al Logisticii, cu responsabilitate asupra:•transportului și relației cu transportatorii;•depozitării și distribuției;•managementului stocurilor;•proceselor și sistemelor WMS;•acurateței datelor și automatizării fluxurilor operaționale;•monitorizării și îmbunătățirii KPI-urilor logistice;•coordonării și dezvoltării echipei logistice;•colaborării cu IT pentru optimizarea și integrarea sistemelor. Profilul căutat•Minimum 5 ani de experiență relevantă în importuri și relația cu furnizori internaționali;•Experiență în companii de import și distribuție, preferabil cu portofolii multibrand;•Experiență concretă în negociere comercială cu furnizori externi;•Experiență în negocierea condițiilor comerciale;•Experiență într-o industrie tehnică – de preferat scule de mână/electrice, echipamente pneumatice, scule așchietoare, instrumente de măsură, echipamente industriale, produse pentru prelucrarea lemnului, MRO sau domenii similare;•Cunoștințe solide privind documentația și formalitățile vamale;•Capacitate de analiză și înțelegere a costurilor de import și a impactului acestora asupra marjei;•Experiență în planificarea importurilor și gestionarea termenelor de producție și livrare;•Abilități solide de comunicare și gestionare a relațiilor comerciale;•Profil autonom, pragmatic și orientat spre soluții;•Limba engleză – nivel avansat, necesară pentru comunicarea și negocierea cu furnizorii internaționali;•Cunoștințele de ERP/WMS constituie un avantaj. Ce oferă rolul•Un rol cu impact direct asupra costurilor, marjelor și relațiilor comerciale ale companiei;•Autonomie și responsabilitate reală în negocierea cu furnizorii internaționali;•Oportunitatea de a contribui la dezvoltarea și optimizarea proceselor de import;•Perspectivă de evoluție către managementul întregii funcțiuni de Logistică;•Expunere la un portofoliu diversificat de produse tehnice și branduri internaționale;•Posibilitatea de a avea un rol strategic în dezvoltarea operațiunilor companiei. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Locație: Cluj-NapocaDomeniu: Construcții civile | Structuri din beton armat Recrutăm, în numele clientului nostru, o companie de top specializată în execuția structurilor pentru clădiri rezidențiale, comerciale și industriale, un Inginer CCIA – Execuție pentru un proiect major aflat în derulare în Cluj-Napoca. Compania are peste 100 de șantiere finalizate în România în 7 ani de activitate și peste 500 de angajați în țară și în străinătate, cu experiență în proiecte complexe și volume importante de execuție. Despre rol Rolul este potrivit pentru un inginer constructor cu 3–5 ani de experiență practică în execuție, dobândită pe proiecte rezidențiale sau comerciale de anvergură. Inginerul va fi implicat direct în execuția fundațiilor și structurilor din beton armat – infrastructură și suprastructură, lucrând în cadrul echipei de proiect și raportând către managementul proiectului. Responsabilități principale Urmărirea zilnică a lucrărilor de cofrare, armare și betonare pe sectorul alocat. Organizarea și coordonarea activității echipelor de execuție și a subcontractorilor din zona de responsabilitate. Verificarea cofrajelor, armăturilor și elementelor de susținere conform planurilor de execuție. Implicarea în organizarea turnărilor de beton, inclusiv a turnărilor de volum mare. Urmărirea necesarului de materiale, utilaje și resurse pentru desfășurarea lucrărilor conform planificării. Monitorizarea progresului lucrărilor și respectarea termenelor stabilite pentru fazele de execuție. Verificarea calității lucrărilor și a materialelor utilizate. Colaborarea cu Managerul de Proiect, proiectantul, dirigintele de șantier și celelalte echipe implicate în proiect. Urmărirea respectării cerințelor de calitate și SSM în activitatea din teren. Profilul căutat Absolvent de Construcții Civile, Industriale și Agricole – CCIA. 3–5 ani de experiență în execuție, cu activitate efectivă în șantier. Experiență dobândită pe proiecte comerciale sau rezidențiale de dimensiuni mari. Experiența în fundații, infrastructură/suprastructură și structuri din beton armat este foarte relevantă pentru rol. Bună înțelegere a etapelor de cofrare, armare și betonare. Capacitate foarte bună de citire și interpretare a planurilor de structură și armare. Experiență în lucrul direct cu echipe de execuție și subcontractori. Cunoștințe AutoCAD; MS Project / Primavera reprezintă un avantaj. Capacitate de organizare și prioritizare într-un șantier cu ritm ridicat și mai multe activități desfășurate simultan. Pachet & oportunitate Salariu de referință: 10.000 – 12.000 RON net/lună, cu flexibilitate peste acest nivel în funcție de experiența și competențele candidatului. Mașină de serviciu. Implicare într-un proiect de mari dimensiuni, cu lucrări complexe de fundații și structură. Expunere la volume și metode de execuție relevante pentru dezvoltarea unui inginer care dorește să își consolideze experiența pe proiecte comerciale și rezidențiale de anvergură. Posibilitatea de dezvoltare ulterioară către responsabilități mai ample de coordonare a execuției.

Location: Timișoara, RomaniaIndustry: Energy | EPC | Renewables | Energy Storage The opportunity We are recruiting on behalf of our client, an energy solutions integrator backed by an international group, currently expanding its activity in Romania across photovoltaic, energy storage and related energy projects. The company is entering a new growth phase, with an active project pipeline and plans to further develop both private-sector projects and public/EU-funded opportunities. The new General Manager will have full responsibility for the Romanian business, with a mandate centred on two priorities: profitable execution of the existing project portfolio and business development. This is a hands-on leadership role, working with an established network of subcontractors and technical partners. Key responsibilities Lead the overall business, translating shareholder direction into commercial, financial and operational objectives. Oversee ongoing energy projects, ensuring delivery against budget, margin, timeline and quality targets. Manage P&L, budgets, cash flow, forecasting and project profitability. Coordinate internal resources, procurement, suppliers and subcontracting partners. Drive business development, identifying and securing new private and public-sector projects. Develop relationships with clients, partners and relevant market stakeholders. Evaluate new energy solutions and opportunities for portfolio expansion. Build or strengthen project management and commercial capabilities as the business grows. Develop a multi-year business plan and regularly report performance, forecasts and priorities to the shareholders. Candidate profile We are looking for a commercially minded and operationally strong senior leader with: Minimum 5 years of experience in the energy sector, including energy infrastructure, EPC, renewables, storage or related solutions. At least 3 years in a General Manager, Managing Director, or comparable senior leadership role. Strong operational and project management experience, including coordination of contractors and external partners. Solid financial management skills: P&L, budgets, cash flow and project economics. Proven business development and commercial capabilities, including identifying opportunities, negotiation and winning new projects. Ability to combine strategic thinking with a practical, hands-on approach to execution. Experience with public tenders and/or EU-funded projects is an advantage. Fluent Romanian and advanced English. What the role offers A high-autonomy executive mandate with significant scope to shape the business, build the organisation and drive its next stage of growth. The package includes a base executive salary, performance-related annual bonus and company car. Relocation support to Timișoara can be considered.

Consultant Tehnico-Comercial – Domeniul Agricol Descrierea roluluiCăutăm un Consultant Tehnico-Comercial orientat către rezultate, care să contribuie la dezvoltarea portofoliului de clienți și la creșterea vânzărilor în zona alocată. Rolul presupune atât activitate comercială, cât și consultanță tehnică oferită fermierilor și partenerilor, prin promovarea și comercializarea soluțiilor agricole din portofoliu, cu focus pe sisteme de irigații, motopompe și echipamente dedicate fermelor.Persoana potrivită va identifica nevoile reale ale fermierilor și va propune soluții tehnice complete, adaptate fiecărei exploatații agricole, urmărind întregul proces comercial – de la prospectare și ofertare până la implementare și suport post-vânzare. Responsabilități Activitate comercială & dezvoltare business●Dezvoltarea și gestionarea portofoliului de clienți în zona alocată - Călărași, Ialomița, Constanța;●Identificarea și atragerea de noi clienți și oportunități de business;●Prospectarea pieței agricole și monitorizarea concurenței;●Menținerea și dezvoltarea relațiilor comerciale cu fermieri, distribuitori și parteneri;●Realizarea obiectivelor de vânzări stabilite;●Elaborarea ofertelor tehnico-comerciale și negocierea contractelor;●Urmărirea întregului proces de vânzare: ofertare, negociere, contractare și post-vânzare;●Participarea la târguri, demonstrații și evenimente agricole. Consultanță tehnică●Oferirea de consultanță tehnică privind utilizarea produselor și soluțiilor agricole;●Identificarea nevoilor clienților și recomandarea soluțiilor potrivite;●Prezentarea în teren a sistemelor și echipamentelor agricole;●Organizarea și susținerea prezentărilor tehnice;●Monitorizarea culturilor și oferirea de recomandări tehnice;●Asigurarea suportului post-vânzare și colectarea feedbackului din teren;●Urmărirea implementării soluțiilor propuse la nivelul fermelor. Administrare & raportare●Actualizarea bazei de date cu clienți și oportunități comerciale;●Întocmirea rapoartelor de activitate și vânzări;●Urmărirea încasărilor și a situației comerciale a clienților;●Raportarea constantă a activităților și rezultatelor către management;●Colaborarea cu departamentele interne pentru buna desfășurare a proiectelor. Cerințe●Studii superioare în agronomie, horticultură, inginerie agricolă sau domenii conexe;●Experiență în vânzări tehnice B2B și/sau în domeniul agricol;●Cunoștințe tehnice despre sisteme de irigații, motopompe, hidraulică, echipamente și tehnologii agricole;●Abilități foarte bune de comunicare, negociere și relaționare;●Orientare către rezultate și dezvoltare de business;●Capacitate de organizare și gestionare eficientă a activității în teren;●Disponibilitate pentru deplasări;●Cunoștințe de operare MS Office și CRM;●Permis de conducere categoria B. Profilul candidatului ideal●Proactiv, organizat și orientat spre soluții;●Capacitate de a construi relații profesionale pe termen lung;●Dorință continuă de învățare și dezvoltare profesională;●Orientare către nevoile reale ale fermierilor și către oferirea unei consultanțe de calitate. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Buyer Location: OradeaDepartment: ProcurementReporting to: General Manager About the Company A fast-growing company in the health and personal care sector, with both an online presence and a nationwide network of physical pharmacies, currently expanding its retail footprint. The company is actively investing in the professionalization of key organizational functions, with Procurement becoming a strategic department supporting its continued growth. About the Role We are looking for a Buyer to independently manage a portfolio of suppliers and procurement categories. The company is experiencing sustained growth, and the increasing business volume has created the need for an additional dedicated resource to actively contribute to structuring and professionalizing the Procurement function alongside the existing team. We are looking for a Buyer who can independently take ownership of a portfolio of suppliers and procurement categories, with genuine scope to propose and implement process improvements. The role involves active participation in direct supplier negotiations, identifying alternative sources, and monitoring tangible results in terms of cost and efficiency. This is an opportunity for someone who wants to contribute to building a Procurement function that is still developing, within a rapidly growing company. The successful candidate will play an active role in identifying alternative sources, negotiating commercial terms, and optimizing the procurement process. Responsibilities Strategic & Negotiation Independently manage a portfolio of suppliers and procurement categories;Identify, evaluate, and select suppliers;Develop and maintain relationships with existing suppliers;Identify and develop alternative sourcing options;Negotiate prices, payment terms, quantities, delivery lead times, and other commercial conditions;Identify and implement cost-reduction initiatives. Operational Purchase raw materials, ingredients, packaging materials, and other materials required for the production process;Plan and optimize orders based on production requirements and stock levels;Monitor orders and deliveries and manage unforeseen situations;Collaborate with Production, Planning, Finance, and Quality departments. Analysis & Reporting Monitor the market and price developments for raw materials and purchased materials;Analyze quotations and compare suppliers based on cost, quality, lead times, and commercial terms;Monitor supplier performance;Analyze savings generated through negotiations, alternative sourcing, and order optimization;Maintain and update the supplier database, including prices and commercial terms;Contribute to the development and continuous improvement of procurement processes and strategies. Requirements Must-have Minimum 3–5 years of relevant experience in Procurement / Purchasing;Proven experience in supplier negotiations;Experience in procurement within a manufacturing environment;Experience purchasing raw materials, ingredients, and/or packaging materials;Strong analytical skills and ability to work with cost data and KPIs. Nice-to-have Experience in food supplements, pharma, or related industries;Good knowledge of the market and ability to identify suppliers and alternative sourcing options. Soft Skills & Other Requirements Excellent negotiation and communication skills;Strong cost, efficiency, and results orientation;Ability to work independently and take ownership;Excellent organizational and prioritization skills;Good knowledge of MS Excel;Advanced English proficiency.The Ideal Candidate We are looking for an autonomous, results-oriented professional with a strategic and commercial approach to Procurement. The ideal candidate will not be limited to order processing but will actively identify opportunities for cost reduction, negotiation, supplier diversification, and order optimization. What the Role OffersA role with a direct impact on the company’s efficiency and results;Autonomy in managing the supplier portfolio;The opportunity to contribute to the development of the Procurement function;Exposure to optimization and negotiation projects;A dynamic environment within a rapidly growing company;Participation in national and international trade fairs and industry events;A competitive compensation package aligned with experience and level of responsibility. Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Technical - R&D Manager Industry: Mechanical Manufacturing (metal components and assemblies, automotive)Department: Technical / Research & DevelopmentReports to: General ManagerLocation: Satu Mare, with domestic and international travel depending on project requirements Company The company is a key player in the mechanical components and metal assemblies manufacturing industry, with a well-established presence in the automotive sector. We are looking for a Technical & R&D Manager to take ownership of the technical coordination of product and process development — from technical quotation and prototyping through industrialization and continuous manufacturing optimization. The role acts as a bridge between customer requirements, the plant’s production capabilities, and opportunities to manufacture products more efficiently. The ideal candidate combines a strong technical background with a practical, results-oriented approach focused on process improvement — rather than relying solely on drawing/design experience. Role Purpose The company is currently undergoing a period of growth and organizational professionalization, including at senior management level. The Technical function plays a central role in supporting this growth through new business projects, new product launches, manufacturing cost optimization, and maintaining compliance with automotive industry standards. KEY RESPONSIBILITIES Product & Process Development Design products and manufacturing processes for new products or modifications to existing products. Participate in the development of prototypes and initial samples and in the preparation of production processes. Participate in the implementation of new technologies and “zero series” production programs. Technical Documentation Prepare and update technical and technological documentation, including manufacturing drawings, operation plans, material consumption specifications, tooling consumption, company standards, technical notes, approval/validation documentation, etc. Process Optimization & Manufacturing Develop and update manufacturing technologies with the objective of reducing material and energy consumption and manufacturing costs. Monitor and optimize the utilization of equipment, machine tools, and workstations, identifying efficient technological alternatives. Adapt existing equipment and production capabilities to manufacturing requirements and identify efficient and innovative solutions. Suppliers & Technology Investments Select and recommend suppliers of raw materials, materials, equipment, machinery, and production lines, including the technical and economic analysis of proposed solutions. Team Coordination Coordinate the activities of the technical team, including product/process designers, tooling designers, and product technologists. Quality & Compliance Ensure compliance with the requirements of the integrated management system and IATF 16949 standards. IDEAL CANDIDATE PROFILE Education & Experience University degree in an engineering/technical field. Minimum 7 years of professional experience, including at least 5 years of relevant experience in the field. Relevant experience in manufacturing technology, industrialization, and/or production. Experience coordinating a technical team is considered an advantage. Knowledge/training in CORE TOOLS: IATF 16949, APQP, FMEA, MSA, SPC. Technical Skills 2D design and/or 3D modelling. Microsoft Office. ERP systems. Manufacturing process development. Knowledge of process time standards and preparation of material consumption specifications for products. Proficiency in English and/or German. Personal Profile Organized and analytical. Strong communication and collaboration skills. Ability to clearly communicate information and ideas and work effectively with Production, Quality, Logistics, Sales/Commercial, and Top Management. Continuous improvement mindset, with a strong focus on performance, quality, and cost optimization. Mobility The role involves domestic and international travel, depending on project requirements and business needs. Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Plant Manager Industrial Manufacturing Plant —Republic of Moldova About the Company Our client is an industrial manufacturing company specializing in the production of technical materials, including fiberglass mesh, fiberglass mesh corner beads, and PP granules reinforced with fiberglass. The company is part of an international industrial group and is looking for an experienced Plant Manager with a strong track record in operational leadership within a manufacturing environment. Role Purpose The Plant Manager will have overall responsibility for the operational, administrative, and people-related activities of the plant, ensuring the achievement of performance, productivity, quality, and organizational discipline objectives. The position reports directly to the Group CEO and oversees the entire operational activity of the plant, with the exception of the commercial function. Key Responsibilities Organize and coordinate production activities, continuously optimizing operational processes and improving productivity. Reduce losses and inefficiencies through continuous monitoring and management of key performance indicators (KPIs). Implement and ensure compliance with operational procedures, with rigorous monitoring and control. Effectively manage a team of approximately 200 employees, including the development of middle management. Manage conflicts and motivate/accountabilize the team through clear delegation and close follow-up on execution. Develop an organizational culture focused on performance, accountability, and discipline. Candidate Profile More than 5 years of experience in manufacturing and more than 10 years of management experience. Minimum 5 years of experience managing large teams and optimizing operational processes. Strong decision-making skills, high resilience to stress and pressure, and the ability to remain calm and emotionally controlled in challenging situations. Natural authority, clear and assertive communication, and a proven ability to earn respect and effectively mobilize teams. Integrity, accountability, and ethical and transparent behavior in all decisions. Education & Required Knowledge University degree, preferably in a technical field such as Industrial Engineering, Production Management, Mechanical Engineering, Electrical Engineering, or Automation. Postgraduate studies or qualifications in Operations Management, Leadership, or Business Administration are considered an advantage. Strong knowledge of production management, operational organization, and team leadership, as well as industrial process optimization. Advanced English language skills; intermediate Russian is considered an advantage. Location: Republic of Moldova Relocation or commuting from Romania or Chișinău will be considered. Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Contabil Șef Despre rol: Suntem în cautarea un Contabil Șef cu profil de lider, capabil să coordoneze integrat funcțiile de contabilitate, fiscalitate și control financiar la nivelul întregii organizații. Rolul presupune atât rigoare tehnică, cât și capacitate de coordonare a echipei, asigurând continuitatea și acuratețea proceselor financiar-contabile într-un context de creștere și consolidare operațională. Candidatul ideal are experiență solidă în companii de producție sau distribuție, o înțelegere aprofundată a fiscalității românești și abilitatea de a conduce echipe eficient, inclusiv în condiții de termene strânse. Responsabilități principale Coordonare & Management Echipă · Coordonează activitatea departamentului financiar- contabil · Recrutează, integrează, formează și evaluează periodic membrii echipei · Dezvoltă și implementează proceduri și politici interne · Întocmește analize de performanță la nivelul echipei și adoptă măsuri corective · Asigură instruirea continuă a personalului pentru menținerea standardelor tehnice Raportare & Închideri Financiare · Supervizează înregistrările contabile și asigură corectitudinea acestora · Coordonează închiderile lunare, trimestriale și anuale · Întocmește și validează situațiile financiare și rapoartele de management · Elaborează rapoarte cu indicatori financiari (KPIs), execuție bugetară și imagine consolidată · Monitorizează și analizează soldurile conturilor pentru decizii strategice Fiscalitate & Conformitate · Gestionează integral obligațiile fiscale: TVA, impozit pe profit, SAF-T, e-Factura, e-Transport · Asigură depunerea la termen a tuturor declarațiilor ANAF / DGITL / INS · Este interlocutor principal în relația cu ANAF și autoritățile fiscale · Analizează modificările legislative și propune măsuri de implementare · Se asigură că toate operațiunile financiare respectă legislația în vigoare Patrimoniu & Operațiuni Contabile · Monitorizează evidența stocurilor, NIR-urilor, mijloacelor fixe și centrelor de cost · Coordonează inventarierile periodice · Supraveghează respectarea legalității privind plățile către bugetul de stat Audit & Relații Externe · Coordonează auditul anual și implementează recomandările auditorilor · Colaborează cu auditori externi, bănci și instituții financiare · Asigură conformitatea cu cerințele de raportare financiară · Colaborează cu departamentul juridic în monitorizarea legislației aplicabile Digitalizare & Sisteme · Optimizează utilizarea sistemelor ERP, SAF-T, e-Factura · Digitalizează și eficientizează procesele financiar-contabile · Utilizează SPV pentru depunerea declarațiilor Cerințe & competențe Educație & Experiență · Studii superioare în domeniu financiar-contabil sau economic · Minim 5 ani experiență în contabilitate / finanțe · Experiență în companie de producție sau distribuție — obligatorie (stocuri, NIR-uri, mijloace fixe, centre de cost) · Experiență în gestionarea mai multor entități sau structuri de grup — avantaj major Cunoștințe Tehnice · Expertiză solidă în fiscalitate românească: TVA, impozit pe profit, SAF-T, e-Factura, e-Transport · Experiență cu sisteme ERP și depuneri prin SPV · Cunoștințe avansate Excel și pachet Microsoft Office · Cunoașterea legislației fiscale și contabile în vigoare Competențe Personale & Manageriale · Gândire strategică, analitică și orientare spre soluții · Leadership autentic: capacitatea de a forma și motiva echipe · Rigoare, orientare spre proceduri și respectarea termenelor · Comunicare clară și directă cu toate nivelurile manageriale · Capacitate ridicată de lucru în condiții de presiune și termene multiple · Proactivitate, autonomie și asumarea responsabilității · Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări Ce oferim · Pachet salarial competitiv, negociabil în funcție de experiență · Bonus de performanță · Abonament servicii medicale private · Mediu stabil, companie în creștere, cu procese în curs de modernizare · Libertate reală de decizie și implementare în aria de responsabilitate · Oportunități de dezvoltare profesională prin proiecte complexe · Echipă dinamică și ambițioasă, în continuă evoluție Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Pentru clientul nostru, lider în oferirea de soluții tehnologice avansate pentru curățarea și întreținerea suprafețelor industriale, căutăm un Technical Area Sales Manager care să ajute la atingerea obiectivelor de creștere a cotei de piață și la menținerea relațiilor cu clienții companiei. Responsabilități: Identificarea și atragerea de noi clienți în zona alocată - Cluj, Bistrița-Năsăud, Alba, Mureș; Dezvoltarea portofoliului de clienți existenți prin identificarea nevoilor și oferirea de soluții personalizate – 50%; Realizarea targetelor lunare, trimestriale și anuale; Promovarea produselor și serviciilor companiei prin demonstrații practice și oferirea de soluții tehnice adecvate – 50%; Participarea la traininguri și workshop-uri pentru dezvoltarea profesională continuă. Profilul candidatului: Studii medii/superioare, de preferință în domeniul tehnic sau economic; Experiență anterioară în vânzări constituie un avantaj; Cunoștințe de limba engleză la nivel conversațional; Abilități de comunicare, organizare și orientare către client; Capacitate de a lucra independent și de a lua decizii; Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în zona alocată. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Country Sales Manager – Romania & Serbia Role Overview We are looking for a Country Sales Manager – Romania & Serbia who will combine strategic leadership with hands-on commercial execution. The role will be responsible not only for delivering sales results, but also for defining the market approach, identifying growth opportunities, shaping the go-to-market strategy and establishing the company’s long-term position in both countries. Key Details Location: Romania – field-basedEmployment type: Full-timeTerritory: Romania & SerbiaTravel: Regular travel within both markets Main Responsibilities Strategy & Market Development Develop and implement the commercial strategy for Romania and Serbia, aligned with the company’s international growth objectives. Define market priorities, target industries, customer segments and sales channels for both countries. Analyse market potential, competitive landscape, customer needs and industry trends to identify new growth opportunities. Establish clear commercial priorities and translate the overall business strategy into actionable country-level plans. Develop the go-to-market approach for the territory, including direct sales, key accounts and distribution channels. Identify opportunities to increase market penetration, expand the customer base and introduce additional products and solutions. Monitor commercial performance against strategic objectives and adjust plans based on market developments and results. Sales & Business Development Take ownership of sales growth and revenue development across Romania and Serbia. Develop new business with OEMs, MRO customers, industrial companies and strategic accounts. Build and manage relationships with key customers and decision-makers, positioning the company as a long-term technical partner. Develop and optimise the local distribution network, identifying suitable partners and defining development plans for existing distributors. Manage the full sales cycle, from prospect identification and qualification through technical discussions, proposals, negotiations and closing. Develop and maintain a structured sales pipeline and accurate sales forecasts. Identify cross-selling and upselling opportunities across the company’s product portfolio. Participate in key customer meetings, industry events, exhibitions and strategic business development initiatives. Commercial Performance & Market Intelligence Set and monitor commercial KPIs, sales targets and territory development objectives. Analyse sales performance, profitability, customer mix and channel performance, proposing corrective actions where required. Track competitor activity, pricing strategies and market developments and provide relevant insights to international management. Prepare regular business reviews, forecasts and strategic recommendations for the region. Work closely with internal technical, product and international sales teams to ensure market requirements are reflected in commercial initiatives. Requirements Minimum 5 years of experience in B2B technical sales, business development or commercial management, preferably within an industrial or engineering environment. Proven experience in developing and executing sales or market development strategies. Strong commercial and analytical mindset, with the ability to move between strategic planning and hands-on execution. Demonstrated track record of growing revenues, developing new markets and acquiring new customers. Experience managing a geographical territory and independently defining commercial priorities. Strong understanding of industrial customers, sales channels and complex B2B sales cycles. Ability to analyse market data and translate insights into concrete commercial actions. Excellent negotiation, communication and presentation skills. Fluent Romanian and good command of English. Willingness to travel regularly across Romania and Serbia. High level of autonomy, initiative and ownership. Would Be an Advantage Experience in power transmission, mechanical components, industrial equipment or material handling. Existing network within Romanian and/or Serbian industrial markets. Experience developing distributor or partner networks. Exposure to OEM, MRO and project-based sales. Previous responsibility for launching or developing a market. Serbian language skills. What the Company Offers A strategic commercial leadership role covering two important South-Eastern European markets. The opportunity to define and implement the company’s market strategy for Romania and Serbia. Significant autonomy in shaping the go-to-market model, customer strategy and channel development. Competitive fixed salary plus performance-based bonus. Direct exposure to international management and an established global organisation. Support from international sales and technical teams, together with a broad and competitive product portfolio. Long-term career development opportunities within the group. Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)