Cluj-Napoca, Romania

Tactical Buyer Our client is a European renewable energy company and an international leader in energy trading, as well as in the commercialization of solar and wind energy. Founded at the beginning of the last century, the organization operates in over 30 countries and has thousands of employees, covering the entire value chain of the renewable energy sector. The company manages one of the largest green energy customer portfolios in the region and develops innovative energy solutions to support the transition to a sustainable energy system. Location: Cluj-Napoca Work type: Hybrid About the team: You will join a supportive and diverse team that values collaboration, open communication, and mutual respect. We believe different perspectives strengthen our work and foster an inclusive environment where everyone can contribute. What you will do: · •Analyze procurement markets and independently lead negotiations with suppliers · •Manage RfX processes, including bidder selection, evaluation, and communication throughout the process · •Finalize contracts and manage their implementation in procurement systems such as SAP, including purchase order creation and administration · •Monitor delivery schedules, manage reminders, and handle returns and claims · •Review and optimize service contracts to ensure market competitiveness and compliance with procurement guidelines · •Collaborate closely with internal stakeholders to support efficient and cost-effective procurement processes What you bring & who you are: · •Bachelor’s degree or equivalent qualification in procurement, business administration, or a related field · •Experience in operational procurement and strong knowledge of P2P and RfX processes · •Confident user of procurement systems such as SAP, Oracle, Ariba, Coupa, or Ivalua, as well as MS Office · •Strong communication and negotiation skills with a collaborative mindset · •Ideally, certifications in procurement processes such as CIPS Level 2 or 3 · •Very good German and English language skills Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

E-Commerce Specialist Brasov Raporteaza direct catre CEO Contextul rolului Clientul este unul dintre liderii pietei romanesti de scule si echipamente industriale, membru fondator al Centrului National de Scule, cu un portofoliu de peste 50 de branduri internationale reprezentate in exclusivitate si un catalog de peste 50.000 de produse aflate permanent pe stoc. Compania serveste atat clienti profesionisti (ateliere, constructii, service auto, industrie), cat si consumatori finali, printr-un magazin online complex, cu configurator de truse, grile de discount si livrare in aceeasi zi. E-commerce-ul este un canal strategic de crestere, care functioneaza in paralel cu reteaua traditionala de vanzari B2B — si isi mareste ponderea in cifra de afaceri de la an la an. Cautam un coleg pentru rolul de E-Commerce Specialist care sa preia operarea si optimizarea zilnica a canalului online, sa colaboreze direct cu agentiile si partenerii externi (PPC, CRM, CRO) si sa contribuie activ la un motor de venituri previzibil si scalabil, intr-un context de catalog de mari dimensiuni si complexitate tehnica ridicata. Rolul presupune vizibilitate completa asupra performantei canalului si contact direct cu CEO. Cum va arata jobul tau si ce vei urmari Monitorizare performanta canal Urmaresti si raportezi KPI-urile de canal: venituri, CVR, AOV, CAC, LTV Monitorizezi funnel-ul zilnic si identifici in timp real drop-off-urile si anomaliile Raportezi direct catre CEO evolutia lunara si trimestriala a canalului Mentii la zi dashboarduri de performanta clare, accesibile CEO si partenerilor externi Colaborare cu agentii si parteneri externi Lucrezi direct cu agentiile/freelancerii de PPC, CRM/Email, CRO, SEO si cu echipa tehnica (platforma e-commerce / WooCommerce), fara relatie ierarhica Transformi prioritatile stabilite impreuna cu CEO in brief-uri clare pentru partenerii externi Urmaresti cadenta saptamanala de livrare: ce se executa, ce se testeaza, ce se opreste Optimizare funnel si catalog Identifici sistematic blocajele de conversie: navigare pe categorii, cautare in catalog, pagini de produs, checkout, fluxuri post-comanda Optimizezi experienta de gasire a produsului intr-un catalog de zeci de mii de SKU-uri (structura categorii, filtre, cautare) Prioritizezi testele A/B si experimentele CRO pe baza de impact estimat Mentii un backlog de optimizari evaluat si prioritizat Planificare comerciala si date Propui calendarul promotional de e-commerce aliniat cu CEO, inclusiv campaniile cu reduceri pe categorii Identifici oportunitati de crestere din analiza datelor: cohorte, RFM, segmentare clienti (B2C vs. clienti profesionisti) Produci raportul saptamanal de performanta canal pentru CEO Construiesti cultura analitica in echipa: decizii pe baza de date, testare sistematica Profilul candidatului 3+ ani in roluri de e-commerce, cu experienta hands-on pe KPI de canal (venituri, CVR, AOV) Experienta dovedita in optimizarea intregului funnel digital, nu doar a unui segment Mindset orientat catre performanta: stii ce inseamna sa fii responsabil pentru un numar Capacitate analitica solida: citesti date, identifici cauze radacina, prioritizezi corect Coordonarea directa a agentilori si partenerilor externi (PPC, CRM, CRO) Confort in a opera si optimiza cataloage mari si complexe din punct de vedere tehnic (mii/zeci de mii de produse) Abilitate de a opera in interiorul unui sistem definit si de a-l imbunatati prin propuneri Ce reprezinta un avantaj Experienta cu ecosistemul WooCommerce/WordPress: plugin-uri, teme, optimizari tehnice, integrari Experienta in industria de scule, hardware, echipamente industriale sau auto Experienta in vanzari cu componenta mixta B2B + B2C (clienti profesionisti si consumatori finali) Background in scalarea unui business e-commerce cu catalog mare (10.000+ SKU-uri) Experienta in structuri de marketing multicanal (e-commerce + vanzari traditionale/distributie) Prin ce vei fi masurat Esti responsabil direct pentru urmatoarele categorii de KPI-uri: KPI-uri principale de canal: Venituri canal e-commerce (obiectiv lunar + trimestrial) Rata de conversie (CVR) — in crestere continua Valoare medie comanda (AOV) — in crestere trimestrial Cost de achizitie client (CAC) — stabil sau in scadere ROAS si LTV — urmarite per cohorta KPI-uri operationale de executie: Cadenta de testare A/B: minimum 2 teste active / luna Viteza de lansare campanii: < 5 zile de la brief la live Tracking si atributie: 100% evenimente monitorizate corect Raportare catre CEO: livrata complet si la timp, saptamanal De ce merita sa te alaturi Canal real, cu venituri reale — contribui direct la un motor de crestere important al companiei, nu la un proiect secundar Vizibilitate directa — raportezi si discuti performanta direct cu CEO, fara straturi intermediare Parteneri externi capabili — nu pornesti de la zero, colaborezi cu agentii si freelanceri cu competente solide in PPC, CRM, CRO Companie lider de piata — te alaturi unui jucator consacrat, cu peste 50 de branduri in portofoliu si stocuri de milioane de euro, cu spatiu real de crestere pe partea de digital Context de crestere autentica — imbunatatirile pe care le livrezi au impact vizibil rapid, nu se pierd in birocratie Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Îți place să transformi strategiile de marketing în experiențe care cresc traficul, conversia și vânzările în magazine? Recrutăm un Trade Marketing Specialist pentru un client cu o rețea națională de magazine proprii, aflat într-o etapă de dezvoltare și consolidare a experienței de brand în retail. Căutăm un profesionist care înțelege că Trade Marketing-ul înseamnă mai mult decât implementarea unor campanii. Este despre crearea unei experiențe unitare în magazine, colaborarea cu echipe multidisciplinare și dezvoltarea unor inițiative care generează rezultate măsurabile. Ce vei face În acest rol vei avea responsabilitatea de a conecta strategia de marketing cu execuția din magazine și de a contribui direct la performanța unei rețele naționale de retail. Responsabilitățile tale vor include: Dezvoltarea și implementarea strategiilor de Trade Marketing pentru rețeaua de magazine;Planificarea și coordonarea campaniilor de brand și promoționale, de la concept până la analiza rezultatelor și ROI;Identificarea oportunităților de creștere a vizibilității brandului, a traficului și a conversiei în magazine;Definirea standardelor de merchandising, planogramelor și materialelor de comunicare in-store;Monitorizarea implementării campaniilor și a respectării standardelor de brand prin vizite regulate în rețea;Colaborarea permanentă cu echipele de Marketing, Product Management și Vânzări pentru implementarea proiectelor comerciale;Implicarea în proiectele de deschidere a noilor magazine, coordonând componentele de imagine, promovare și evenimentele de inaugurare;Organizarea și susținerea trainingurilor dedicate echipelor din magazine privind produsele și campaniile active;Analizarea performanței campaniilor și identificarea de noi oportunități de optimizare a experienței clienților. Ne dorim un profesionist orientat spre rezultate, care îmbină gândirea strategică cu atenția la execuție și care se simte confortabil atât în birou, cât și în teren. Ai profilul potrivit dacă: Ai studii superioare în Marketing sau într-un domeniu conex;Ai experiență în Trade Marketing, Retail Marketing sau Brand Activation;Ințelegi indicatorii de performanță din retail și impactul campaniilor asupra vânzărilor;Ai experiență în merchandising, planograme și activări promoționale;Comunici eficient și colaborezi cu ușurință cu echipe diverse;Ai o abordare analitică și iei decizii bazate pe date;Cunoști limba engleză la nivel mediu;Ai experiență în utilizarea sistemelor ERP;Deții permis de conducere categoria B și ești disponibil(ă) pentru deplasări la nivel național. Ce oferă companiaPachet salarial competitiv, completat de un sistem de bonusare bazat pe performanță;Autoturism de serviciu și instrumentele necesare desfășurării activității;Un rol cu impact direct asupra dezvoltării unei rețele naționale de retail și asupra experienței de brand în magazine;Autonomie în coordonarea proiectelor și oportunitatea de a colabora cu echipe multidisciplinare;Un mediu de lucru profesionist, într-o organizație stabilă, orientată spre performanță și dezvoltare.Dacă îți dorești un rol în care să vezi impactul direct al proiectelor tale în magazine și în rezultatele de business, ne-ar plăcea să discutăm. Vă mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal numai dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următoarea etapă a carierei dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest job, acordați Antal România/Biroul Cluj-Napoca consimțământul scris și permisiunea deplină de a vă stoca CV-ul în sistemele Antal și de a-l trimite clienților Antal pentru evaluare ca și candidat pentru pozițiile disponibile în organizațiile lor. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de confidențialitate Antal (https://www.antal.com/privacy)

Trade & Medical Marketing Manager – Canal Pharma & Plafare, Remote Poziționare în organizație Raportează direct către Director Comercial. Colaborează permanent cu echipa de vânzări, marketing și producție. Are interfață directa cu lanțurile naționale de farmacii, plafare și farmacii independente. Contextul companiei și al rolului Compania este prezentă în aproximativ 1.000 de farmacii și plafare și este listată în rețele precum BBT și Dr. Max. Obiectivul pe termen mediu este extinderea la 3.000-4.000 de puncte de vânzare, precum și dezvoltarea de parteneriate noi cu rețele precum Catena, HealthNet și DM. Compania se află într-o etapă de creștere accelerată, iar rolul presupune construirea de la zero a funcției de Trade Marketing: definirea structurii, proceselor, instrumentelor și strategiei aferente. Rolul nu se limitează la administrarea unor activități deja existente. Scopul rolului Responsabil pentru dezvoltarea și implementarea strategiei de Trade Marketing în vederea creșterii distribuției și sell-out-ului produselor în farmacii și plafare, cu focus prioritar pe TOP 20 SKU strategice pentru canalul farma și TOP 50 SKU pentru canalul plafare. Componenta de Medical Marketing are rol de susținere a credibilității produselor și de consolidare a relației cu profesioniștii din domeniu. Ponderea activităților în desfășurarea rolului: - 75-80% Trade Marketing - 20-25% Medical Marketing Responsabilități – Trade Marketing Strategie și prioritizare: · Definirea strategiei anuale de trade marketing pe fiecare canal. · Prioritizarea TOP SKU și stabilirea rolului fiecărui produs pe canal. · Construcția și gestionarea pachetului de listare pentru lanțurile naționale. · Construirea de la zero a procedurilor, fluxurilor de lucru, instrumentelor de planificare și monitorizare, precum și a KPI-urilor și metodologiilor de lucru specifice funcției de trade marketing. Campanii și activări: · Planificarea și implementarea campaniilor trimestriale de sell-out in retail (farmacii/plafare), cu diferențiere clară între campaniile de sell-in și cele de sell-out. · Dezvoltarea promoțiilor, pachetelor și activărilor sezoniere din retail: bundle-uri, oferte de tip X+1, discounturi, cadouri, bonusare farmaciști, concursuri pentru pacienți și alte mecanisme specifice canalului farmaceutic. · Implementarea planogramelor și a conceptelor de vizibilitate la raft în farmacii și plafare: rafturi dedicate, counter display-uri, capete de gondolă, materiale POSM și alte soluții de merchandising. · Gestionarea relației cu rețelele naționale pentru selectarea celor mai eficiente campanii și dezvoltarea de campanii proprii în funcție de oportunități. Susținerea forței de vânzări: · Dezvoltarea toolkit-ului de vânzare pentru SKU prioritare. · Elaborarea materialelor comparative și argumentare diferențiere vs competiție. · Participare periodică în teren pentru aliniere cu echipa de vânzări. · Training echipa vânzări pentru lansări și campanii. Lansări produse: · Dezvoltarea kiturilor de lansare pentru canalul pharma și plafare. · Stabilirea targetelor de rotație pentru primele 3-6 luni post-lansare. Analiză și optimizare: · Monitorizarea lunară a distribuției și rotației. · Administrarea bugetului anual de Trade Marketing (aprox. 10% din vânzări), cu urmărire permanentă a eficienței investițiilor și a rentabilității acestora. · Analiza ROI a campaniilor și optimizare continuă, pe baza indicatorilor de sell-in și sell-out. · Utilizarea instrumentelor digitale (Hermes și alte aplicații interne) pentru monitorizarea implementării și raportarea rezultatelor. Responsabilități – Medical Marketing (suport strategic) · Susținerea SKU cu potențial medical și dezvoltarea materialelor tehnice. · Organizarea a 2-4 evenimente medicale/an către KOL (workshop-uri, conferințe, prezentări). · Construirea și menținerea relațiilor cu KOL relevanți. · Sprijin pentru echipa de vânzări cu argumentare științifică. Prezență în teren Rolul presupune o prezența constantă în piață — minimum 5-8 zile pe lună — în farmacii independente, plafare și rețele naționale, atât alături de echipa de vânzări, cat și individual. Scopul este înțelegerea comportamentului consumatorului, identificarea oportunităților și validarea execuției in teren. Indicatori cheie de performanta (KPI) · Număr SKU listate în lanțuri naționale. · Creștere distribuție numerică și ponderată. · Creștere sell-out pentru TOP SKU. · Rata de implementare campanii planificate. · Creștere cifră de afaceri pe canal. · ROI pozitiv al campaniilor trade. Profilul candidatului · Experiență minima 3-5 ani în trade marketing pharma / suplimente / FMCG sau canale similare. · Experiență directă cu farmacii și echipe de vânzări. · Experiență în organizarea de evenimente medicale și lansări produse. · Capacitate dovedită de a construi și conduce funcția de trade marketing autonom: vine cu soluții, nu doar cu întrebări, și poate defini strategii și procese. · Orientare puternică spre execuție și rezultate, cu accent pe creșterea sell-out-ului — capacitate de implementare, nu doar de planificare. · Gestionează eficient bugete și analizează impactul investițiilor; abilități analitice și comerciale solide. · Autoritate profesională necesară pentru a convinge echipele comerciale și partenerii externi să implementeze proiectele propuse. Nivel de autonomie așteptat: Se dorește un raport de lucru in care aproximativ 80% din inițiative, propuneri și direcții sa vina din partea Trade Marketing Managerului, iar managementul companiei sa aibă rolul principal de validare strategica și bugetara. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Operational Director - Industrial Division · Construction & Industrial Manufacturing Company · Cluj-Napoca, Romania · Full-time · Direct report to the General Director About the company Our client is an established company in civil and industrial construction, operating in north-western Romania. With over 200 employees, the company runs its own production facilities — precast concrete elements, metal structures, concrete batching plant — alongside construction and installation divisions. It delivers integrated solutions to clients, from design through to project completion. Role context The Operational Director leads the company's entire commercial function — spanning sales strategy, procurement, own-production-for-market, and key account management. This is a top management position with direct impact on revenue and strategic direction, reporting directly to the General Director. Scope of coordination The role directly oversees own production units and commercial, procurement, and administrative teams — a complete operational portfolio spanning the full value chain from sourcing to sales. Key responsibilities Commercial strategy Develop and implement the sales and procurement strategy together with the General Director Continuously monitor market trends and competitor activity Define pricing policy and commercial terms Conduct marketing analyses to identify client needs and sales opportunities Build the annual commercial budget and sales forecasts Business development Identify business opportunities and construction projects with contracting potential Negotiate and close contracts with clients, suppliers, and strategic partners Attend meetings with clients, designers, consultants, and public authorities Represent the company externally and grow the client portfolio Operational management Coordinate the activity of all departments within the commercial function Plan, organise, and evaluate the sales and procurement system Ensure efficient procurement at competitive costs, monitoring delivery timelines and material quality Approve requests for quotation and purchase orders Ensure compliance with internal procedures and quality standards Reporting & representation Report periodically to the General Director and Board of Directors on commercial performance Monitor sales results and propose corrective measures where needed Work with the finance department to track and recover commercial receivables Monitor commercial and contractual risks and propose mitigation measures Candidate profile Education & experience University degree — technical or economics Minimum 5 years of relevant professional experience Minimum 3 years in a leadership role Experience in the construction sector or a related industry — mandatory Key competencies Strategic thinking & results orientation Negotiation and contract management Leadership and team management Financial analysis & budgeting In-depth knowledge of the construction market What we offer A top management position with real decision-making autonomy Direct report to the General Director A role with direct impact on company strategy A stable, long-established company in Cluj-Napoca A team of over 200 employees Attractive, negotiable compensation package Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Field Service Engineer – Automation & Electrical Systems Irrigation Systems & Industrial Automation Location: South-East RomaniaRole Type: Full-time | Field-based position | Nationwide travel About the Role We are looking for a Field Service Engineer with experience in industrial electrical systems and automation to support commissioning, service, and maintenance activities for irrigation systems and pumping stations. The role is approximately 90% field-based and includes technical interventions, troubleshooting, configuration, commissioning, and post-installation support. Mechanical installation is handled by the dedicated team, while this role owns the electrical, automation, diagnostics, and functional validation activities. Systems include remote control, telemetry, software upgrades, and smart monitoring technologies. Key Responsibilities Commissioning, Service & Automation Perform electrical installation, wiring, sensor connection, system configuration, and commissioning on site; Validate system functionality and complete technical documentation required for warranty activation; Diagnose and troubleshoot electrical and automation-related issues in the field; Execute preventive and corrective maintenance activities; Perform software updates and configure monitoring and control systems. Irrigation & Pumping Automation Configure, calibrate, and support irrigation automation systems including AgSense telemetry, Field Commander, PPC, PPT2, and PPT3 controllers; Work with electronic control panels for pumping systems and monitor operating parameters; Configure and troubleshoot pressure sensors, pressure switches, flow meters, and dry-run protection systems; Support remote access and telemetry-based equipment management. Technical Support Interpret electrical schematics and automation architecture; Diagnose AC/DC low-voltage circuits (12V / 24V / 230V / 400V) using field measurement equipment (multimeter, clamp meter); Work with three-phase motors, control panels, contactors, relays, coils, sensors, and Variable Frequency Drives (VFD); Collaborate directly with factory engineering teams and technical suppliers; Support customer training and technical knowledge transfer internally. Candidate Profile Required Technical Background Industrial electrical systems (low current and power systems); Experience with industrial automation, service engineering, CNC equipment, pumping systems, agricultural equipment, or electromechanical installations; Ability to read and understand electrical and automation drawings; Understanding of system architecture and troubleshooting logic; Exposure to GPS RTK positioning / guidance systems is an advantage; Basic knowledge of hydraulics is considered a plus. Languages & Other Requirements English – technical/advanced (documentation, drawings); Driving license – Category B; Availability for frequent travel and outdoor work; Autonomous, hands-on, and solution-oriented mindset. Package Offered Company car; Technical training and access to specialized courses; ANRE certification support; Direct access to factory technical support and international training opportunities; Long-term growth toward technical coordination and service team development. Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Product Manager – LED Display & Digital Signage Scopul rolului Rolul are responsabilitatea de a defini, dezvolta și accelera strategia de creștere pentru categoria de produse LED Display, Digital Signage, iluminare și profile dedicate industriei publicitare și aplicațiilor comerciale. Product Managerul deține viziunea de categorie și este responsabil de identificarea oportunităților de piață, construirea portofoliului, definirea ofertelor comerciale și coordonarea inițiativelor care generează creștere profitabilă și avantaj competitiv. Acest rol acționează ca interfață între piață, clienți, echipe comerciale, marketing, operațiuni și furnizori. Responsabilități strategice Dezvoltarea portofoliului de clienți Identifică segmentele de piață prin prospectare activă (identificare baze de date din piața de publicitate, digital signage și producție publicitară prin Google, Instagram, etc), urmate de vizite pentru promovare. Identifică și dezvoltă relații cu: agenții de publicitate; firme de producție publicitară; retaileri; companii de evenimente; dezvoltatori și arhitecți. Generează lead-uri și elaborează sau stabilește acțiuni pentru proiecte noi cu display-uri LED, casete și litere luminoase, profile aluminiu și leduri. Organizează întâlniri, prezentări și demonstrațiile de produse. Consultanță comercială și tehnică Înțelege nevoile clientului și stabilește cu managerul direct soluțiile tehnice potrivite, precum și acțiunile de realizare. Oferire consultanță privind: tipurile de display-uri LED indoor vs outdoor; pixel pitch; sisteme de montaj; profile aluminiu, LED și aplicațiile lor. Colaborează cu echipele tehnice pentru configurarea soluțiilor. Management proiecte și ofertare Identifică cerințele proiectului. Pregătește oferte comerciale și urmărește conversia acestora. Negociază condițiile comerciale și urmărește închiderea contractelor. Urmărește/coordonează (dacă e cazul fluxul tehnologic) pe tot parcursul actului comercial până la livrare și implementare. Actualizare CRM a proiectelor și oportunităților. Dezvoltarea business-ului Monitorizează piața și concurența. Identifică trenduri în zona: digital signage; advertising displays; iluminare arhitecturală și comercială. Participă la târguri, expoziții și evenimente de profil. Propune campanii și acțiuni comerciale pentru creșterea vânzărilor. Colaborare interdepartamentală Colaborează cu: achiziții; marketing; logistică; back-office; echipa tehnică/service. Organizeaza traininguri de produs și transfer de know-how către colegi și clienți. Profilul candidatului Experiență Experiență în product management, category management, business development sau soluții tehnice B2B. Experiență în cel puțin unul dintre domenii: LED Display; Digital Signage; Iluminat arhitectural/comercial; Producție publicitară; Soluții tehnice pentru retail și experiență vizuală. Experiență în gestionarea proiectelor comerciale și dezvoltarea portofoliilor. Competențe Gândire strategică și orientare spre creștere. Capacitate de a transforma insight-uri în decizii comerciale. Analiză de business și ownership financiar. Influență fără autoritate directă. Comunicare executivă și stakeholder management. Ce oferim Rol cu impact direct asupra direcției de business. Ownership real asupra unei categorii cu potențial mare de creștere. Vizibilitate în deciziile comerciale și de investiții. Pachet fix + bonus legat de performanța categoriei. Va multumim pentru interesul dumneavoastra cu privire la aceasta oportunitate profesionala! Dorim sa precizam ca veti fi contactat de catre un recruiter Antal doar daca experienta dumneavoastra corespunde cu rolul pentru care ati aplicat. CV-ul dumneavoastra va fi pastrat in baza noastra de date pentru viitoarele oportunitati profesionale care pot fi potrivite pentru urmatorul pas in cariera. Prin aplicarea la acest job acordati companiei Antal Romania/Biroul Cluj-Napoca consimtamantul scris si permisiunea deplina de a pastra CV-ul in sistemele Antal si de a-l trimite clientilor Antal in vederea evaluarii ca si candidat pentru pozitiile disponibile în organizatiilor acestora.

National Key Account Manager – DIY Division Location: Cluj-Napoca, Romania For our client - an international leader in the home and consumer lighting sector across the CEE region – we are looking for an experienced National Key Account Manager to strengthen its presence in Romania’s DIY retail market. This is a high-impact role for a commercially driven professional who combines account management expertise, analytical strength, and the ability to build long-term partnerships with Romania’s most influential home-improvement retailers. Your Mission As the new Key Account Manager, you will be responsible for driving profitable growth across strategic retail partners and ensuring the company’s strong market position in Romania. You will: Lead and grow key accounts to achieve sales, profitability, and distribution targets across the DIY channel. Negotiate and manage trade terms with major home-improvement retailers and multi-channel partners. Prepare and maintain commercial documentation, including offers, product listings, pricing files, and account-specific data. Collect, analyse, and interpret market and sales data to support forecasts, reporting, and strategic decision-making. Visit DIY stores regularly to assess execution, identify improvement opportunities, and implement in-store marketing and promotional activities. Collaborate closely with the Country Sales Manager, field sales teams, and cross-functional colleagues in Romania and at HQ. Report and align with the International DIY Channel Sales Manager based in Hungary on all DIY-related initiatives. What You Need to Succeed University degree, preferably in economics, business, or a commercial field. Minimum 5 years of experience in sales/account management. Proven success in managing DIY retail chains. Advanced English is mandatory; Hungarian is a strong advantage. Strong MS Excel skills (advanced formulas, data analysis, reporting). Excellent selling, negotiation, and influencing capabilities. Customer-centric mindset and the ability to build long-term partnerships. Strong analytical thinking and experience with forecasts and business analysis. Ability to manage multiple priorities, work autonomously, and make decisions independently. Resilience, adaptability, and a proactive approach. Experience in the consumer lighting industry (portfolio of ~2,000 SKUs) is a big plus. What You’ll Receive A stable, reputable, and growth-oriented workplace. Opportunities for professional development and exposure to international markets. A dynamic, supportive, and collaborative team environment. Challenging and meaningful responsibilities with real business impact. Salary Package: Annual Gross Income 30.000- 40.000 euro, company car, laptop, mobile phone. Work Location 80% office-based in Cluj-Napoca. 20% field and travel, including visits to customer offices, retail stores, and occasional HQ trips. Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Marketing & Growth Specialist About the Company We are a regional leader in the distribution and implementation of innovative medical technologies across Southeast Europe, with presence in Romania, Greece, Hungary, Bulgaria, Cyprus, and Croatia. With over 30 years of activity, the company connects healthcare professionals with the most advanced solutions in robotic surgery, gastroenterology, cardiology, and oncology, placing the patient at the center of every decision. Our growth in Romania is built on strong relationships with hospitals, clinics, and key opinion leaders. This role has been created to accelerate the development and leveraging of these relationships through a multichannel approach. About the Role This is not a traditional marketing role. It is an interface position between marketing and business development, with direct accountability for generating commercial opportunities for the sales team. You will work alongside commercial directors in discussions with key clients — department heads, medical directors, procurement managers, and representatives of robotic surgery clinics. You will build a consistent pipeline of qualified leads through multiple channels: medical events, LinkedIn, specialized content, professional associations, and direct outreach to medical units. The internal marketing team covers operational execution (event logistics, materials production). Your responsibility is to give commercial substance to this presence and generate real pipeline. Key Responsibilities Lead Generation & Pipeline Development Identify and qualify commercial opportunities through multiple channels: medical events, direct outreach, digital, and institutional relationships — and transfer them in a structured way to the sales team Build and maintain an active database of relevant decision-makers from public and private hospitals, robotic surgery clinics, oncology and cardiology centers of excellence Initiate contacts with new potential clients — medical directors, department heads, procurement managers — and manage them through to handover to the KAM or commercial director Track lead status in CRM and report weekly on conversion to active opportunities Collaborate closely with partner robotic surgery clinics to identify new programmes, expand usage, and generate active referrals to hospitals in the network Medical Events – Active Commercial Presence Attend congresses, symposia, and clinical workshops with an active commercial representation role, not just brand visibility Prepare bilateral meeting agendas before each major event, in collaboration with commercial directors: identified targets, clear objectives, conversation scenarios Document leads and conversations from events and ensure structured follow-up within 48 hours Coordinate with the operations specialist in the marketing team on logistics, taking responsibility for commercial content and business objectives Medical Associations & Institutional Relations Build and maintain active relationships with professional associations in relevant specialties (surgery, gastroenterology, cardiology, oncology) for early access to event calendars and collaboration opportunities Identify educational or scientific partnership opportunities between the company / its training academy and Romanian medical societies Map the KOL network across key specialties and propose medium-term engagement strategies, in collaboration with the commercial team Represent the company in preliminary discussions with institutional decision-makers, preparing the ground for commercial negotiations Digital Outreach & Content Marketing Manage the company's active LinkedIn presence and, where relevant, the presence of commercial directors — with content oriented toward medical and healthcare management audiences Identify relevant topics for the target audience (clinicians, hospital managers, decision-makers) and collaborate with the marketing team on content production: articles, clinical one-pagers, case studies, whitepapers Launch and manage email/nurturing campaigns for specific segments (e.g. hospital directors who have not yet adopted robotic surgery, centers without an active partnership) Monitor digital channel performance (engagement, reach, leads generated) and propose data-driven optimizations Market Intelligence Monitor competitor activity: positioning, KOL partnerships, event messaging, new technologies introduced to the Romanian market Track MedTech industry trends at regional and European level, identifying differentiation opportunities Consolidate a monthly market intelligence report with actionable insights for marketing and sales teams Analyse unexploited potential: medical units without the company's technologies, underrepresented specialties, geographic regions with low coverage Performance Analysis & Reporting Define success KPIs for each channel and campaign before launch (leads generated, opened opportunities, conversion rate, estimated pipeline value) Report monthly on growth activity performance: lead sources, quality, conversion speed, ROI per channel Contribute to planning and tracking the marketing budget allocated to lead generation activities Requirements Minimum 5 years of experience in B2B marketing or business development, preferably in MedTech, pharma, medical devices, or healthcare services Demonstrated experience in active lead generation — not just campaign execution, but identifying and qualifying commercial opportunities Familiarity with procurement processes in the Romanian healthcare system (public and private) is a significant advantage Experience with CRM tools (Salesforce, HubSpot or similar) and digital outreach tools (LinkedIn Sales Navigator, email automation) Advanced English — communication with international partners, access to clinical publications and product materials Natural networking ability and ease communicating with medical professionals and senior-level managers — comfortable in conversations about clinical and economic value Commercial mindset: understanding that marketing exists to generate business, not just visibility Capacity for research and synthesis — ability to transform market information into clear insights and action plans Autonomy and proactivity — able to prioritize and deliver without constant oversight Resilience to ambiguity — capable of building new processes where none yet exist What We Offer A role with direct and visible impact on the commercial growth of one of the most important medical technology distributors in Southeast Europe Access to an extensive network of leaders in Romanian medicine and to the most advanced technologies in the field — robotic surgery, interventional cardiology, advanced endoscopy Close collaboration with experienced directors — you will be in the room with decision-makers, not behind the scenes Real autonomy in structuring your activity and lead generation channels Competitive salary package + benefits; budget for participation in national and international conferences Professional development opportunities within the Group at regional level Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Operational Director - Industrial Division Construction & Industrial Manufacturing Company Cluj-Napoca, Romania Full-time Direct report to the General Director About the company Our client is an established company in civil and industrial construction, operating in north-western Romania. With over 200 employees, the company runs its own production facilities — precast concrete elements, metal structures, concrete batching plant — alongside construction and installation divisions. It delivers integrated solutions to clients, from design through to project completion. Role context The Operational Director - Industrial Division leads the company's entire commercial function — spanning sales strategy, procurement, own-production-for-market, and key account management. This is a top management position with direct impact on revenue and strategic direction, reporting directly to the General Director. Scope of coordination The role directly oversees own production units and commercial, procurement, and administrative teams — a complete operational portfolio spanning the full value chain from sourcing to sales. Key responsibilities Commercial strategy Develop and implement the sales and procurement strategy together with the General Director Continuously monitor market trends and competitor activity Define pricing policy and commercial terms Conduct marketing analyses to identify client needs and sales opportunities Build the annual commercial budget and sales forecasts Business development Identify business opportunities and construction projects with contracting potential Negotiate and close contracts with clients, suppliers, and strategic partners Attend meetings with clients, designers, consultants, and public authorities Represent the company externally and grow the client portfolio Operational management Coordinate the activity of all departments within the commercial function Plan, organise, and evaluate the sales and procurement system Ensure efficient procurement at competitive costs, monitoring delivery timelines and material quality Approve requests for quotation and purchase orders Ensure compliance with internal procedures and quality standards Reporting & representation Report periodically to the General Director and Board of Directors on commercial performance Monitor sales results and propose corrective measures where needed Work with the finance department to track and recover commercial receivables Monitor commercial and contractual risks and propose mitigation measures Candidate profile Education & experience University degree — technical or economics Minimum 5 years of commercial leadership experience in the construction industry Minimum 3 years in a leadership role Key competencies Strategic thinking & results orientation Negotiation and contract management Leadership and team management Financial analysis & budgeting In-depth knowledge of the construction market What we offer A top management position with real decision-making autonomy Direct report to the General Director A role with direct impact on company strategy A stable, long-established company in Cluj-Napoca A team of over 200 employees Attractive, negotiable compensation package Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

About the Company Our client is a leading global manufacturer and specialist in food ingredients, seasoning blends, functional ingredients, and customized solutions for the food industry. With over 100 years of experience, the company delivers innovative taste concepts and food technology solutions to food processors, food service operators, retailers, and artisanal producers worldwide. As part of its continued growth in Romania, the company is seeking an experienced and commercially driven Sales Director to lead its local sales organization and expand its market presence. Position Overview The Sales Director will be responsible for driving commercial performance across both industrial and retail segments in Romania. This role combines strategic leadership, business development, key account management, and technical customer engagement. The successful candidate will maintain and grow existing customer relationships while identifying and securing new business opportunities. The role acts as a key link between customers and internal product development teams and collaborates closely with sales leadership across Europe. Key Responsibilities Sales & Business Development Maintain, strengthen, and expand the existing customer portfolio. Identify and acquire new customers to support sustainable business growth. Develop and execute sales strategies to maximize market penetration across industrial and retail sectors. Conduct regular customer visits and provide both commercial and technical support. Identify new business opportunities through analysis of customer product portfolios and manufacturing requirements. Build long-term partnerships with key stakeholders across the food industry. Leadership & Team Management Lead, motivate, and develop the local sales team. Set clear objectives and performance expectations. Foster a high-performance, customer-focused culture. Translate corporate strategy into actionable business plans for the Romanian market. Ensure consistent communication of company goals, priorities, and expectations. Planning & Performance Management Develop and manage sales forecasts, pricing strategies, revenue plans, and margin targets. Take ownership of sales, revenue, and profitability objectives. Monitor budgets, costs, and financial performance to ensure targets are achieved. Prepare regular reports and business updates for international management. Technical & Customer Support Plan and conduct product demonstrations, trials, and application tests with customers. Support the development of functional and sensory food solutions tailored to customer needs. Optimize existing product formulations and applications. Prepare and deliver customer presentations, workshops, training sessions, and trade fair activities. Serve as a technical and commercial advisor to customers. Market Intelligence Monitor market developments, industry trends, and customer needs. Conduct competitor analysis and identify market opportunities and potential risks. Provide insights to support strategic decision-making and product development initiatives. Candidate Profile Qualifications & Experience Bachelor's degree in Food Technology, Food Science, Business Administration, or a related field. Proven sales experience within the food industry, particularly with industrial customers. Strong network and established relationships within the Romanian food industry and food retail market. Previous leadership experience managing and developing sales teams. Solid understanding of food production technologies; knowledge of meat processing technologies is considered a strong advantage. Fluent in English, both written and spoken. Personal Attributes Highly motivated, proactive, and results-oriented. Strong entrepreneurial mindset with the ability to work independently. Excellent leadership, interpersonal, and relationship-building skills. Strong negotiation and communication abilities. Adaptable, flexible, and comfortable operating in a dynamic business environment. Professional, credible, and persuasive in customer interactions. What We Offer Opportunity to join a well-established international leader in the food ingredients industry. High level of autonomy and influence in shaping the Romanian market strategy. Collaboration with international teams and exposure to European business operations. Competitive compensation package, including performance-based incentives. Long-term career development opportunities within a growing global organization. Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

About Our ClientOur client is a well-established manufacturing company operating in Romanian since 2010. As part of an international group, the company serves corporate clients, delivering high-quality products through modern production facilities, in-house stock management, and efficient operational processes. To support continued growth and operational excellence, we are recruiting an experienced Operations Manager to lead and optimize the company's production operations. The RoleAs Operations Manager, you will be responsible for planning, coordinating, and maximizing the efficient use of all resources involved. You will ensure smooth day-to-day operations, maintain high productivity levels, and drive continuous improvement initiatives across the business.This is a key leadership position within the management team, overseeing production planning, operational performance, team development, process optimization, and strategic improvement projects. Reporting to: General ManagerLocation: Cluj, Metropolitan Area Key ResponsibilitiesOperational Management• Lead and oversee the complete operational process from order intake through production and shipment.• Develop and manage production planning in alignment with team leaders and department heads.• Monitor operational performance, productivity, quality, and delivery timelines.• Ensure optimal workflow and resource utilization across departments.• Maintain continuous production output while meeting customer expectations.Continuous Improvement• Identify and implement process improvement initiatives to enhance efficiency and reduce waste.• Introduce and support Lean Manufacturing practices such as 5S, Kaizen, Six Sigma, or similar methodologies.• Recommend investments in equipment, systems, and technologies to improve operational performance.• Support the implementation and optimization of ERP and workflow management systems.Leadership & People Management• Lead a multidisciplinary team through Team Leaders, Head of Design, Warehouse, and Maintenance functions.• Conduct performance evaluations and establish development plans for employees.• Identify training needs and support workforce development initiatives.• Ensure the right people are positioned in the right roles to maximize team performance.• Foster a culture of accountability, collaboration, and continuous improvement.Planning & Budgeting• Participate in the annual budgeting process, including investments, labor costs, and operational expenditures.• Monitor departmental costs and support initiatives that improve profitability.• Provide operational insights and recommendations to senior management.Compliance & Sustainability• Ensure company assets and equipment are properly maintained and protected.• Support environmental and sustainability initiatives, including waste reduction and recycling programs.• Encourage digital processes to reduce paper consumption.• Participate in Corporate Social Responsibility (CSR) activities.Seasonal Demand Management• Support operational scale-up activities during peak production periods to ensure customer demand is met efficiently. What We're Looking ForEssential Requirements• Proven experience in operations, production or manufacturing.• Strong leadership experience managing teams and operational functions.• Good command of English, both written and spoken.• Proficiency in Microsoft Office applications (Excel, Word, PowerPoint, Outlook).• Experience working with ERP systems, workflow management tools, and production planning software.• Ability to build, develop, and motivate high-performing teams.• Strong organizational and problem-solving skills.Preferred Qualifications• Knowledge of Lean Manufacturing methodologies (5S, Kaizen, Six Sigma, Continuous Improvement).• Strong analytical and data-driven decision-making capabilities.• Experience leading operational transformation and process optimization projects. What Our Client Offers• A strategic leadership role within a growing international manufacturing environment.• Opportunity to shape and improve operational performance across the business.• Exposure to modern production technologies and systems.• Supportive management team and collaborative working culture.• Salary and benefits package aligned with experience and qualifications.• Long-term career growth opportunities within an internationally connected organization. If you are a hands-on operations leader with a passion for manufacturing excellence, process improvement, and team development, we would like to hear from you!

Maintenance Coordinator - PV Systems West Romania: Timisoara, Arad, Sibiu Full time Field travel required About the Company Our client is an international manufacturer of smart and sustainable energy solutions, with a portfolio covering smart metering (electricity, water, gas), distribution network automation, photovoltaic inverters, energy storage systems, and complete solar solutions. The company operates in over 140 countries, serving clients across the utility, commercial, industrial, and residential sectors. In Romania, the company has an active and expanding presence, with a growing portfolio of C&I clients, installer partners, and energy infrastructure projects. Role Overview The company is entering an accelerated growth phase in Romania and is establishing a dedicated After-Sales & Field Service department — a strategic initiative to strengthen client relationships and elevate the quality of post-sales services. The selected candidate will take ownership of this department from the ground up, with full responsibility for defining its structure, processes, and operational standards. The department oversees a team of six field service engineers distributed across the country: four engineers specialised in renewable energy solutions (PV systems, inverters, batteries), one Smart Metering engineer, and one water solutions engineer. The role combines operational leadership with partial hands-on technical involvement, offering a genuine opportunity to build a fully functional department within a globally active company that is experiencing sustained growth in the Romanian energy market. Key Responsibilities 1. Department Setup & Process Design Define the organisational structure, workflows, and service standards of the after-sales department from inception Implement a ticketing and CRM system to manage and track field interventions Develop standard operating procedures for intervention, escalation, and critical issue resolution Establish and monitor key performance indicators: response time, ticket resolution time, and customer satisfaction 2. Team Leadership Oversee the day-to-day operations of six service engineers: intervention planning, ticket allocation, and activity tracking Conduct regular performance reviews and identify training and development needs Foster knowledge-sharing and technical collaboration within the team Provide escalated technical support for complex cases 3. Client & Partner Relationship Management Manage relationships with C&I (commercial & industrial) end clients operating solar installations, battery storage, or metering systems Coordinate technical training programmes for third-party installer partners Handle critical client complaints and ensure timely, effective resolution Gather client feedback and translate it into actionable process improvements 4. Technical Involvement (Partial Field Role) Provide on-site technical support for complex interventions or strategic clients Diagnose software errors and hardware faults on inverters, PV panels, and battery systems Carry out post-sales maintenance activities: periodic inspections, firmware updates, and technical reporting 5. Reporting & Analysis Monitor operational performance indicators and produce regular reports for senior management Identify improvement opportunities and lead continuous improvement initiatives Manage the service department budget and oversee cost control Candidate Profile Required Qualifications Bachelor's degree or higher in Electrical Engineering, Power Engineering, Automation, or a related field Minimum 5 years of experience in technical support or field service within the energy or electrical equipment sector Minimum 3 years of experience in a team lead or management role within a technical environment Solid technical knowledge of PV systems: inverters, battery storage, and monitoring solutions Demonstrated ability to build processes and organisational structures from scratch Strong analytical skills: KPI definition, operational data interpretation, and management reporting Excellent communication skills in both Romanian (native) and English (advanced, for collaboration with international teams) Willingness to travel within the West Romania region and occasionally nationwide Valid category B driving licence Technical Skills Experience with solar monitoring platforms Familiarity with CRM systems and technical ticketing platforms Proficiency in MS Office; experience with data reporting or analysis tools is a plus Knowledge of grid connection standards and relevant safety regulations Nice to Have Prior experience in smart metering or distribution automation Knowledge of German or Chinese Basic programming or data analysis skills (e.g. Python, Power BI) Background in technical pre-sales or installer training What We Offer The opportunity to build and lead the company's first after-sales department in Romania Company car, mobile phone, and laptop Specialised technical training on the company's product portfolio, including international programmes Competitive salary package, commensurate with experience, plus performance bonus A dynamic work environment in one of the most active segments of the global energy market Real growth potential as the company's operations in Romania continue to expand Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Manager Achiziții Căutăm un Manager Achiziții care să ducă acest rol la un nivel strategic — nu doar execuție, ci optimizare reală de costuri, dezvoltare de furnizori și eficientizare a proceselor. Rolul are impact direct în performanța financiară a companiei și presupune colaborare strânsă cu echipele tehnice, financiare și operaționale, cu raportare directă către Directorul General. Despre rol: Această poziție nu este un rol de execuție — este un rol de arhitectură și optimizare. Managerul de Achiziții pe care îl căutăm construiește procese, nu doar le urmează; identifică oportunități de eficiență acolo unde alții văd tranzacții; ia decizii bazate pe date și le asumă în fața conducerii executive. Responsabilități principale: Achiziții și negociere: Negocierea contractelor și a condițiilor comerciale competitive cu furnizori locali și internaționali Organizarea procedurilor de achiziții (RFQ, RFP, licitații) și evaluarea ofertelor tehnic și financiar, împreună cu echipele interne Dezvoltarea relațiilor strategice cu furnizorii și monitorizarea performanței acestora (calitate, cost, termene) Gestionarea importurilor și a relației cu autoritățile vamale Optimizare costuri și strategie: Elaborarea și implementarea strategiei de achiziții la nivel de companie Identificarea oportunităților de reducere a costurilor prin analiza TCO și benchmarking de piață Monitorizarea bugetului și raportarea economiilor generate către management Analiza pieței și identificarea alternativelor de aprovizionare Contribuția la procesele de forecast și planificare financiară Gestiune stocuri și aprovizionare: Coordonarea gestiunilor și optimizarea nivelurilor de stoc — fără rupturi, fără suprastocare Asigurarea fluxurilor eficiente de aprovizionare și monitorizarea indicatorilor de performanță (rotație stoc, disponibilitate) Organizarea recepțiilor cantitative și calitative și a inventarierilor periodice Colaborarea cu celelalte departamente pentru planificarea optimă a aprovizionării Procese și raportare: Optimizarea și standardizarea proceselor de achiziții Asigurarea circuitului corect al documentelor (PO, NIR, facturi) Elaborarea rapoartelor relevante pentru management: costuri, economii, furnizori, stocuri Contribuția la digitalizarea activității departamentului (ERP, automatizări) Fonduri europene: Monitorizarea oportunităților de finanțare (PNRR, Fonduri UE) și propunerea conducerii a programelor relevante Asigurarea conformității procedurilor de achiziții în cadrul proiectelor finanțate Colaborarea cu consultanți specializați și cu autoritățile de management Managementul echipei: Coordonarea și dezvoltarea echipei de achiziții și gestiune Stabilirea obiectivelor individuale și a KPI-urilor clare Crearea unui mediu de lucru orientat spre performanță și conformitate Profilul candidatului: Studii superioare — Economie, Inginerie sau Management Minimum 5 ani experiență în achiziții, cu cel puțin 2 ani într-un rol de coordonare Experiență demonstrabilă în negocierea contractelor comerciale și gestionarea furnizorilor Gândire orientată spre optimizare de costuri și eficiență operațională Experiență cu sisteme ERP Limbă engleză — nivel mediu/avansat Experiența în proiecte cu finanțare nerambursabilă constituie un avantaj distinct Ce căutăm: Căutăm un profesionist care: vede achizițiile ca un motor de eficiență și profitabilitate, poate construi procese, nu doar le urmează, ia decizii bazate pe date, nu pe rutină, are curajul să schimbe și să optimizeze Ce oferim: Pachet salarial competitiv, negociat în funcție de experiență Autonomie decizională reală și implicare directă în decizii cu impact strategic Dotări: laptop, telefon mobil, mașină de serviciu Acces la programe de formare profesională: achiziții, management, fonduri europene, negociere Mediu de lucru în care inițiativele de optimizare sunt apreciate și implementate Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră.Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Contabil Șef Despre rol Clientul nostru, o companie de producție cu activitate stabilă și în creștere, parte dintr-un grup de firme, caută un Contabil Șef care să gestioneze integral activitatea financiar-contabilă la nivel de grup. Rolul implică coordonare directă, responsabilitate asupra raportărilor și relației cu instituțiile externe, precum și contribuție activă la deciziile strategice ale companiei. Responsabilități principale Coordonare & organizare Coordonează activitatea contabilă pentru mai multe entități din grup Asigură aplicarea unitară a politicilor contabile Coordonează echipa (1 economist în subordine) Dezvoltă și implementează proceduri și controale interne Raportare & închideri financiare Supervizează înregistrările contabile Coordonează închiderile lunare, trimestriale și anuale Întocmește și validează situațiile financiare Asigură raportările către autorități și raportările specifice BVB Fiscalitate & conformitate Gestionează obligațiile fiscale: TVA impozit pe profit SAF-T e-Factura declarații ANAF / DGITL / INS Este interlocutor principal în relația cu ANAF Patrimoniu & operațiuni Monitorizează evidența stocurilor și a mijloacelor fixe Coordonează inventarierile periodice Asigură corectitudinea înregistrărilor contabile Audit & relații externe Coordonează auditul anual Colaborează cu auditorii și băncile Implementează recomandările rezultate din audit Management & suport decizional Elaborează rapoarte de management: imagine financiară consolidată indicatori (KPIs) execuție bugetară Oferă suport departamentelor în decizii cu impact financiar/fiscal Sisteme & optimizare Optimizează utilizarea sistemelor (ERP, SAF-T, e-Factura) Digitalizează și eficientizează procesele contabile Cerințe Experiență & competențe Minim 5 ani experiență în contabilitate Minim 2 ani într-un rol de coordonare / contabil șef Experiență în gestionarea mai multor entități (avantaj major) Experiență în companie de producție (stocuri, NIR-uri, centre de cost, mijloace fixe) Cunoștințe tehnice Expertiză solidă în fiscalitate românească: TVA impozit pe profit SAF-T e-Factura e-Transport Experiență cu ERP Utilizare SPV pentru depuneri declarații Abilități personale Rigoare și orientare spre proceduri Capacitate de organizare și respectare termene Comunicare clară și directă cu managementul Gândire analitică și orientare spre soluții Ce oferim Rol strategic, cu vizibilitate directă în fața conducerii Mediu stabil, companie în creștere Echipă restrânsă și eficientă Pachet salarial competitiv (negociabil în funcție de experiență)

**Locație:** Proiecte în Nord-Vestul României (Cluj, Bistrița-Năsăud, Maramureș, Satu Mare, Sălaj, Harghita) Clientul nostru este una dintre cele mai importante companii de construcții din regiunea de Nord-Vest a României, cu peste **30 de ani de experiență** în execuția proiectelor de infrastructură, construcții civile și dezvoltări comerciale. În prezent, compania gestionează simultan peste 10 proiecte de infrastructură apă-canal, inclusiv contracte majore finanțate din fonduri europene, și își extinde echipa prin recrutarea unui Project Manager Apa-Canal, care va avea un rol esențial în coordonarea proiectelor și în dezvoltarea acestei linii de business. Rolul tău Vei prelua coordonarea completă a unor proiecte complexe de infrastructură edilitară, care includ: * rețele de alimentare cu apă;* rețele de canalizare;* stații de pompare;* stații de epurare;* branșamente și lucrări conexe. Portofoliul actual cuprinde peste 10 proiecte active, dintre care două proiecte majore. Vei coordona echipe interne, șefi de șantier, ingineri, subcontractori și furnizori specializați, având responsabilitatea livrării proiectelor în condiții de calitate, profitabilitate și respectare a termenelor contractuale. Principalele responsabilități * Coordonezi proiectele de la analiza documentației tehnice și mobilizarea echipei până la recepția finală.* Planifici și urmărești execuția lucrărilor, respectarea graficelor, bugetelor și indicatorilor financiari ai proiectelor.* Coordonezi activitatea echipelor din teren și gestionezi colaborarea cu subcontractorii și furnizorii.* Monitorizezi progresul lucrărilor, identifici riscurile și implementezi măsuri pentru evitarea întârzierilor sau blocajelor.* Gestionezi relația cu beneficiarii, proiectanții, diriginții de șantier și autoritățile implicate în proiect.* Participi la analiza ofertelor tehnice și comerciale și formulezi propuneri pentru selectarea subcontractorilor și furnizorilor.* Verifici și avizezi comenzile, situațiile de lucrări și documentația necesară decontării și recepției lucrărilor.* Contribui activ la optimizarea proceselor și la consolidarea compartimentului de proiecte apă-canal. Căutăm un profesionist care a demonstrat rezultate Pentru acest rol contează mai puțin numărul anilor de experiență și mai mult proiectele pe care le-ai coordonat și finalizat cu succes. Profilul tău: * studii superioare tehnice în domeniul construcțiilor sau instalațiilor;* experiență în coordonarea proiectelor de infrastructură apă-canal;* experiență în implementarea și predarea proiectelor finanțate din fonduri europene;* experiență demonstrabilă în finalizarea și predarea a minimum două contracte cu valoare de peste 10 milioane lei fiecare;* experiență de lucru cu contracte FIDIC;* bune cunoștințe privind execuția rețelelor edilitare și managementul proiectelor de infrastructură;* abilități solide de leadership, planificare și coordonare;* permis de conducere categoria B. Ce oferă compania * pachet salarial între 10.000 și 20.000 lei, în funcție de experiență și rezultatele obținute;* bonusuri de performanță;* mașină de serviciu, laptop și telefon mobil;* implicare în proiecte regionale de infrastructură de mare anvergură;* autonomie ridicată și implicare în deciziile operaționale;* posibilitatea de a contribui la dezvoltarea unei divizii strategice într-o companie stabilă, cu peste 30 de ani de experiență. Acest rol este potrivit pentru un Project Manager care își dorește mai mult decât administrarea unui singur proiect și care poate coordona simultan lucrări complexe, echipe multidisciplinare și contracte cu impact major în infrastructura regională. Dacă ai experiență în livrarea proiectelor de apă-canal finanțate din fonduri europene și îți dorești un rol cu responsabilitate, autonomie și impact real în business, te invităm să aplici.

Analist Financiar Rolul presupune analiza performanței financiare și sprijinirea procesului decizional al managementului, prin elaborarea de rapoarte periodice și analize relevante (venituri, costuri, marje, cash flow). Implică participarea la bugetare și forecast, monitorizarea deviațiilor și propunerea de acțiuni corective, precum și colaborarea cu echipele cross-funcționale pentru optimizarea rezultatelor financiare. Locație: Cluj-Napoca Responsabilități Elaborează rapoarte financiare periodice (lunare, trimestriale, anuale) și analize ad-hoc pentru managementul companiei; Analizează performanța financiara a companiei: venituri, costuri, marja, EBITDA, cash flow; Participă la procesul de bugetare anuala și la activitățile de forecast/reforecast; Monitorizează și analizează deviațiile între rezultatele actuale și buget/forecast, propunând acțiuni corective; Sprijină procesul de închidere lunară și anuală, în colaborare cu departamentul de contabilitate; Contribuie la dezvoltarea și optimizarea instrumentelor de raportare (dashboarduri, modele Excel, sisteme BI); Asigură colectarea, validarea și consolidarea datelor financiare din diverse surse interne; Pregătește prezentări și materiale de analiză pentru întâlnirile cu managementul senior; Colaborează cu alte departamente (vânzări, producție, achiziții) pentru înțelegerea factorilor care influențează performanța financiară; Îndeplinește orice alte sarcini aferente ariei de responsabilitate, solicitate de superiorul direct. Calificări și Competențe Studii superioare în domeniul economic: Finanțe, Contabilitate sau echivalent; Minimum 2-3 ani experiență în analiză financiară sau controlling, preferabil într-o companie de producție sau multinațională; Competențe avansate în Excel (modele financiare, tabele pivot, formule complexe); cunoașterea instrumentelor BI reprezintă un avantaj; Familiarizare cu sisteme ERP (SAP, Oracle sau echivalent); Gândire analitică, atenție la detalii si orientare către acuratețe; Capacitate de a lucra cu volume mari de date și de a sintetiza informații complexe într-un mod clar și structurat; Bune abilități de comunicare și relaționare cu echipe multifuncționale; Cunoașterea limbii engleze la nivel profesional (scris și vorbit); Proactivitate, responsabilitate și respectarea termenelor limită. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră.Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

This is an excellent opportunity for an engineer who wants to work on impactful energy infrastructure projects that shape the future of the power grid. You'll contribute to the modernization of substations through comprehensive renewal projects, including the complete replacement of secondary systems, auxiliary power supplies, and advanced control and protection technologies. Beyond substations, you'll have the opportunity to be involved in major grid expansion initiatives, hydroelectric developments, and cutting-edge nuclear energy projects, delivering innovative electrical design solutions across a diverse range of critical infrastructure. About the Role As an Electrical Design Engineer – Secondary Systems, you will be involved in the engineering, design, and coordination of secondary systems used in critical energy infrastructure. The position offers the opportunity to deepen your expertise in electrical design, control systems, BIM methodologies, and digital engineering while working alongside experienced professionals across multiple disciplines. Key Responsibilities Create and maintain electrical drawings, plans, and schematics in 2D and 3D environmentsDesign, engineer, and configure station-level and field-level secondary systemsDevelop retrofit concepts, installation plans, and technical documentationPrepare sectional drawings and engineering deliverables for energy infrastructure projectsCoordinate and oversee cabinet manufacturing activities together with local partnersManage technical databases and equipment librariesSupport the implementation of BIM and 3D engineering methodologiesCollaborate closely with engineering, procurement, and commercial teams in SwitzerlandContribute to the successful delivery of modernization and new-build energy projects Required Qualifications Degree in Electrical Engineering or a related technical disciplineExperience in secondary systems engineering within substations, power plants, or similar energy infrastructure projectsSolid understanding of control and secondary systemsExperience with CAE/CAD engineering tools, ideally EPLAN and/or Engineering BaseStrong communication skills in English or GermanStructured, proactive, and solution-oriented working approachAbility to work effectively in international and virtual teams Nice to Have Experience with BIM methodologiesKnowledge of 3D modelling and digital engineering workflowsExposure to large-scale infrastructure, transmission, or power generation projects What Makes This Opportunity Attractive Work on strategic and technically challenging energy infrastructure projectsGain exposure to both retrofit and greenfield developmentsCollaborate with experienced international engineering teamsDevelop expertise in modern engineering practices, including BIM and 3D designBe part of a growing engineering team with strong visibility and impact within the organizationAccess future opportunities in technical coordination, project leadership, and team managementOccasional travel to SwitzerlandSupportive, collaborative, and innovation-driven work environment Career Growth This role offers a clear path for professionals looking to move into more complex energy infrastructure projects and strengthen their expertise in secondary systems engineering. As the Cluj team continues to expand, successful candidates will have the opportunity to become key contributors to the team's development and potentially progress into technical leadership and coordination roles. If you are passionate about electrical engineering and want to contribute to the future of sustainable energy infrastructure, we would be happy to hear from you. ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Tehnician Service Echipamente Print & Finisare București / Cluj / Iași Clientul nostru este unul dintre principalii distribuitori de materiale și echipamente pentru industria publicitară din România, cu peste 30 de ani de experiență pe piață. Căutăm un Tehnician Service care să se alăture departamentului de Echipamente și care să contribuie direct la instalarea, funcționarea și suportul tehnic oferit clienților care utilizează echipamente profesionale de print și finisare. Rolul presupune atât intervenții tehnice hardware, cât și suport aplicativ/software, astfel încât clienții să poată utiliza echipamentele eficient și fără blocaje în producție. Vei raporta direct către Coordonatorul de Service. Care este obiectivul acestui rol Ne dorim un coleg care să asigure instalarea corectă, funcționarea optimă și rezolvarea rapidă a problemelor tehnice pentru echipamentele instalate la clienți, contribuind astfel la continuitatea activității acestora și la o experiență tehnică profesionistă. Ce vei face concret Instalare și punere în funcțiune echipamente Instalezi echipamentele la sediul clienților; Configurezi drivere, RIP-uri și conexiuni software; Realizezi teste de print și tăiere; Predai echipamentele complet funcționale. Service și mentenanță Diagnostichezi și remediezi probleme tehnice mecanice, electrice sau software; Înlocuiești componente defecte; Realizezi mentenanță preventivă; Calibrezi echipamentele pentru funcționare optimă. Suport tehnic și aplicativ Oferi suport telefonic, remote sau onsite; Identifici probleme cauzate de setări sau fișiere incorecte; Ghidezi clienții în utilizarea corectă a echipamentelor. Suport fișiere print / cut Verifici și ajustezi fișiere în CorelDRAW, Adobe Illustrator și Photoshop; Te asiguri că fișierele respectă cerințele tehnice de producție; Realizezi teste de print și cut pe baza fișierelor primite. Training și instruire clienți Instruiești clienții în utilizarea echipamentelor; Explici fluxul complet de lucru: fișier → print → produs final; Oferi recomandări pentru utilizare și mentenanță. Ești potrivit pentru acest rol dacă: Ai gândire tehnică și capacitate bună de diagnostic; Îți place să identifici și să rezolvi probleme practice; Poți comunica clar cu persoane non-tehnice; Lucrezi organizat și responsabil; Te descurci bine autonom în teren; Ai orientare către client și către soluții; Ai experiență într-un atelier de print sau ai lucrat cu plottere, imprimante large format ori echipamente similare. Constituie un avantaj dacă: Ai studii tehnice (electronică, mecanică, automatizări); Ai experiență în service echipamente tehnice; Înțelegi modul de funcționare al echipamentelor de print și finisare; Ai cunoștințe de CorelDRAW, Adobe Illustrator și Photoshop; Deții permis categoria B. Este important să știi și că: Rolul presupune deplasări locale și naționale; Există intervenții care implică nopți de cazare; Unele situații necesită reacție rapidă și capacitate bună de organizare; Vei lucra direct cu clienți și vei reprezenta compania în teren. Rolul NU este pentru tine dacă: Cauți exclusiv activitate de birou; Nu îți place interacțiunea cu clienții; Preferi activități repetitive și foarte predictibile; Ai nevoie permanentă de supervizare în rezolvarea problemelor tehnice; Nu te simți confortabil cu deplasările și intervențiile în teren. Cum va fi măsurată performanța ta Timpul de rezolvare al intervențiilor; Numărul și calitatea intervențiilor realizate; Gradul de satisfacție al clienților; Corectitudinea instalărilor și punerilor în funcțiune. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră. Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).

Specialist Formulare Suplimente Alimentare Clientul nostru, este un reper în producția românească de suplimente naturale, cu o tradiție de peste 20 de ani. Căutăm un „arhitect” de formule care să transforme viziunea companiei în produse de top. Misiunea ta în echipa: Nu vei fi doar un formulator, ci un motor de inovație. Vei avea responsabilitatea de a dezvolta portofoliul companiei de: Suplimente lichide: Tincturi fără alcool, colagen lichid și extracte complexe. Pudre & Capsule: Formule avansate de colagen, vitamine și mixuri botanice. Coordonarea și Execuția Studiilor de Stabilitate: Planifică, implementează și monitorizează studiile de stabilitate fizico-chimică și microbiologică pentru noile formule și optimizările de produse existente, asigurând conformitatea cu ghidurile internaționale (ICH) și standardele GMP. R&D Complet: De la selecția ingredientelor active și a extractelor standardizate, până la elaborarea rețetelor cadru și optimizarea celor existente. Regulatory & Sourcing: Documentarea tehnică (fișe, specificații) și verificarea conformității legislative pentru notificările IBA/MS. Profilul pe care îl căutăm: Educație: Studii superioare în Farmacie, Chimie, Biochimie, Inginerie Chimică sau Biotehnologie. Expertiză: Experiență în formularea de suplimente, în special lucrul cu extracte vegetale și nutrienți funcționali. Limbi străine: Engleză nivel mediu (esențial pentru cercetare). Digital: Operare Excel și deschidere către utilizarea instrumentelor de project management. Soft Skills: Atenție chirurgicală la detalii, gândire tehnică și capacitatea de a lucra într-un ritm dinamic. Beneficii: Libertate Creativă: Posibilitatea reală de a dezvolta game întregi de produse și de a-ți pune amprenta pe brand. Expunere Internațională: Acces la târguri de profil (ex: Vitafoods, Biofach) pentru a fi mereu la curent cu tendințele globale. Recompensă: Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și volumul de proiecte gestionate. Stabilitate: Job full-time într-o companie în creștere continuă. Va multumim pentru interesul dumneavoastra cu privire la aceasta oportunitate profesionala! Dorim sa precizam ca veti fi contactat de catre un recruiter Antal doar daca experienta dumneavoastra corespunde cu rolul pentru care ati aplicat. CV-ul dumneavoastra va fi pastrat in baza noastra de date pentru viitoarele oportunitati profesionale care pot fi potrivite pentru urmatorul pas in cariera. Prin aplicarea la acest job acordati companiei Antal Romania/Biroul Cluj-Napoca consimtamantul scris si permisiunea deplina de a pastra CV-ul in sistemele Antal si de a-l trimite clientilor Antal in vederea evaluarii ca si candidat pentru pozitiile disponibile în organizatiilor acestora.

Manager Logistică Clientul nostru este unul dintre principalii distribuitori de materiale și echipamente pentru industria publicitară, prezent pe piața românească de peste 25 de ani, și este în căutarea unui Manager Logistică. Poziție: Manager Logistică Subordonare: Raportează direct Directorului General / Directorului Operațional. Subordonați: Șef Depozit, Dispecer, Personal depozit și echipă logistică. Locație: București, Onsite. Scopul rolului: Managerul de Logistică coordonează și optimizează activitățile de transport, depozitare și distribuție, asigurând livrarea eficientă și la timp a comenzilor către clienți Responsabil de implementarea strategiilor logistice, reducerea costurilor operaționale și menținerea unui nivel ridicat de satisfacție a clienților. Viziunea companiei este să devină principalul integrator al pieței, oferind acces rapid și eficient la cele mai potrivite soluții pentru fiecare nevoie. Misiunea companiei este să furnizeze soluții complete și eficiente, prin distribuția de produse de calitate și printr-un suport specializat, care să susțină performanța clienților. Responsabilități principale: Planificare și coordonare logistică Se asigura ca activitățile de transport si livrare sunt organizate si monitorizate Se asigura de eficienta planificării routing-ul zilnic și daca e nevoie optimizează traseele pentru reducerea costurilor Stabilește obiective operaționale și urmărește indicatorii de performanță (KPI) pentru echipa de logistica Asigura managementul echipei Coordonează echipa de dispeceri, șoferi și personal de depozit. Asigură instruirea și dezvoltarea profesională a echipei. Realizează evaluări de performanță și propune măsuri de motivare. Se asigură ca relația cu clienții este gestionata optim si propune măsuri corective unde e nevoie Negociază condițiile de livrare și comenzile minime pentru reducerea costurilor. Monitorizează reclamațiile și asigură soluționarea acestora în timp util. Colaborează cu ASM, Back Office, Achiziții și Marketing pentru fluidizarea fluxurilor. Control bugetar și eficiență operațională Monitorizează costurile de transport și depozitare. Propune soluții de optimizare pentru reducerea cheltuielilor. Urmărește indicatorii de eficiență (cost/livrare, timpi de livrare, utilizarea flotei). Implementare proceduri și raportare Se asigură că fluxurile și procedurile interne sunt respectate. Generează rapoarte periodice privind performanța logistică (livrări la timp, costuri, neconformități). Propune măsuri de îmbunătățire continuă. Cerințe: Studii superioare (preferabil în logistică, transport, economie sau inginerie). Experiență de minimum 5 ani în coordonarea activităților logistice. Cunoștințe solide privind managementul transporturilor, gestiunea stocurilor și optimizarea rutelor. Abilități de leadership și coordonare a echipelor. Cunoștințe bune de utilizare a softurilor ERP/CRM și MS Office. Capacitatea de a lucra sub presiune și de a respecta termenele. Competențe cheie: Planificare și organizare. Abilități de negociere și comunicare. Leadership și orientare către rezultate. Analiză și rezolvare de probleme. Spirit de echipă și colaborare interdepartamentală. Beneficii: Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și performanța. Bonusuri de performanță. Posibilități de dezvoltare profesională. Mediu stabil, performant, într-o companie cu peste 25 de ani de expertiză în domeniu . Va multumim pentru interesul dumneavoastra cu privire la aceasta oportunitate profesionala! Dorim sa precizam ca veti fi contactat de catre un recruiter Antal doar daca experienta dumneavoastra corespunde cu rolul pentru care ati aplicat. CV-ul dumneavoastra va fi pastrat in baza noastra de date pentru viitoarele oportunitati profesionale care pot fi potrivite pentru urmatorul pas in cariera. Prin aplicarea la acest job acordati companiei Antal Romania/Biroul Cluj-Napoca consimtamantul scris si permisiunea deplina de a pastra CV-ul in sistemele Antal si de a-l trimite clientilor Antal in vederea evaluarii ca si candidat pentru pozitiile disponibile în organizatiilor acestora.

Demand Planner The Demand Planner is responsible for developing and maintaining accurate demand forecasts to support business planning and supply chain efficiency. This role requires strong analytical capabilities, cross-functional collaboration, and a strategic mindset to ensure product availability, optimize inventory levels, and contribute to overall business performance. Company overview: Our client is one of the largest manufacturers of plumbing fixtures and sanitaryware in Central and Eastern Europe, with nearly 30 years of experience in the industry. Responsibilities: Lead the demand forecasting process across product categories and markets belongs to the local HUB and sales regions. Analyze historical sales data, market trends, and promotional activities to build reliable forecasts considering local needs across all channels and segments in the assigned markets. Collaborate with Sales, Marketing, NPD, Finance, and Supply Chain teams to gather input and align forecasts with business objectives. Monitor forecast accuracy and bias; identify root causes of deviations and implement corrective actions. Facilitate monthly demand review meetings and contribute to the S&OP (Sales & Operations Planning) process. Maintain and improve forecasting tools, models, and systems (IFS, Excel, Power BI, other analitical tools). Provide insights and recommendations to support strategic planning and inventory optimization. Track and report key performance indicators (KPIs) such as forecast accuracy, service level, and inventory turnover. Reporting in accordance with the supervisor’s guidelines and group standards. Implementing the Quality Policy adopted by the Management Board and performing tasks defined in ISO quality system procedures, processes, and instructions relevant to the position. Professional experience: Minimum 3–5 years of experience in demand planning, forecasting, or supply chain analytics in multinational organization, big data management Bachelor’s or master’s degree in supply chain management, Economics, Business Administration, Mathematics, or related field. Experience in FMCG, manufacturing, or retail sectors. Familiarity with integrated business planning (IBP) and S&OP frameworks. Certifications such as APICS CPIM, IBF CPF, or equivalent – nice to have. Knowledge of machine learning or advanced analytics tools is a plus. Strong analytical skills and proficiency in Excel, Power BI, and ERP systems (IFS is a plus). Experience with statistical forecasting techniques and collaborative planning processes. English - B2. Skills: Attention to detail and data accuracy Strategic and analytical thinking Problem-solving and decision-making MS Office skills: Excel. Thank you for your interest in this professional opportunity! Please note that you will be contacted by an Antal recruiter only if your experience matches the role you applied for. Your CV will be kept in our database for future professional opportunities that may be suitable for the next step in your career. By applying for this job, you grant Antal Romania/Cluj-Napoca Office written consent and full permission to store your CV in Antal’s systems and to send it to Antal’s clients for evaluation as a candidate for available positions in their organizations. You are informed that your data will be stored in accordance with Antal's Privacy Policy (https://www.antal.com/privacy)

Consultant Tehnico-Comercial – Domeniul Agricol Descrierea rolului Căutăm un Consultant Tehnico-Comercial orientat către rezultate, care să contribuie la dezvoltarea portofoliului de clienți și la creșterea vânzărilor în zona alocată. Rolul presupune atât activitate comercială, cât și consultanță tehnică oferită fermierilor și partenerilor, prin promovarea și comercializarea soluțiilor agricole din portofoliu, cu focus pe sisteme de irigații, motopompe și echipamente dedicate fermelor. Persoana potrivită va identifica nevoile reale ale fermierilor și va propune soluții tehnice complete, adaptate fiecărei exploatații agricole, urmărind întregul proces comercial – de la prospectare și ofertare până la implementare și suport post-vânzare. Responsabilități Activitate comercială & dezvoltare business Dezvoltarea și gestionarea portofoliului de clienți în zona alocată - Călărași, Ialomița, Brăila, Tulcea, Constanța, Galați; Identificarea și atragerea de noi clienți și oportunități de business; Prospectarea pieței agricole și monitorizarea concurenței; Menținerea și dezvoltarea relațiilor comerciale cu fermieri, distribuitori și parteneri; Realizarea obiectivelor de vânzări stabilite; Elaborarea ofertelor tehnico-comerciale și negocierea contractelor; Urmărirea întregului proces de vânzare: ofertare, negociere, contractare și post-vânzare; Participarea la târguri, demonstrații și evenimente agricole. Consultanță tehnică Oferirea de consultanță tehnică privind utilizarea produselor și soluțiilor agricole; Identificarea nevoilor clienților și recomandarea soluțiilor potrivite; Prezentarea în teren a sistemelor și echipamentelor agricole; Organizarea și susținerea prezentărilor tehnice; Monitorizarea culturilor și oferirea de recomandări tehnice; Asigurarea suportului post-vânzare și colectarea feedbackului din teren; Urmărirea implementării soluțiilor propuse la nivelul fermelor. Administrare & raportare Actualizarea bazei de date cu clienți și oportunități comerciale; Întocmirea rapoartelor de activitate și vânzări; Urmărirea încasărilor și a situației comerciale a clienților; Raportarea constantă a activităților și rezultatelor către management; Colaborarea cu departamentele interne pentru buna desfășurare a proiectelor. Cerințe Studii superioare în agronomie, horticultură, inginerie agricolă sau domenii conexe; Experiență în vânzări tehnice B2B și/sau în domeniul agricol; Cunoștințe tehnice despre sisteme de irigații, motopompe, hidraulică, echipamente și tehnologii agricole; Abilități foarte bune de comunicare, negociere și relaționare; Orientare către rezultate și dezvoltare de business; Capacitate de organizare și gestionare eficientă a activității în teren; Disponibilitate pentru deplasări; Cunoștințe de operare MS Office și CRM; Permis de conducere categoria B. Profilul candidatului ideal Proactiv, organizat și orientat spre soluții; Capacitate de a construi relații profesionale pe termen lung; Dorință continuă de învățare și dezvoltare profesională; Orientare către nevoile reale ale fermierilor și către oferirea unei consultanțe de calitate. Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră.Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora. Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).