Обязанности:

• Развитие назначенной бизнес-территории и эффективное внедрение операционных планов в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами в соответствии с стратегическими рекомендациями Eurasia.
• Достижение ежегодных и месячных KPI и целей.
• Планирование, выделение и контроль распределения бюджета для каждой страны в соответствии с бизнес-планом.
• Планирование, переговоры и выполнение ежегодного календаря акций / торговых мероприятий и местных маркетинговых мероприятий в стране.
• Предоставление дистрибьютору рекомендаций по планированию запасов и пополнению для оптимизации цепочки поставок.
• Обзор и поддержание согласованных ценовых политик в каждом торговом канале.
• Эффективное внедрение запуска новых продуктов и маркетинговых активностей на местном рынке.

• Прогнозирование с целью достижения IMS-целей с учетом фактических продаж по категории в тесном сотрудничестве с департаментом логистики.

• Посещение ключевых клиентов и различных каналов на регулярной основе (с дистрибьютором или без).
• Переговоры по ценообразованию, включению в ассортимент, обеспечению видимости и заключению контрактных соглашений в соответствии с ежегодным планом страны и стратегией Beiersdorf Eurasia.
• Предоставление месячного плана посещений для организации структурированных и эффективных визитов к торговым предприятиям и предоставление форм сопровождения полей при работе непосредственно с силами продаж дистрибьютора
• Обучение персонала команды дистрибьюторов при необходимости.
• Предоставление форм сопровождения продаж и подробный ежемесячный обзор и план действий BDM.
• Подготовка ежемесячной презентации, включающую в себя достижения KPI, обновление активности и закрытие отчетов.

Требования:

• Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет
• Знание Английского языка
• Отличные навыки ведения переговоров, презентации и коммуникации.
• Высокий уровень коммуникативных навыков (как устных, так и письменных).
• Ориентированность на результат, выполнение сроков
• Уровень продвинутого пользователя ПК (Microsoft Office)