Como Area Sales Manager en Climatización, serás responsable de liderar y gestionar un equipo de comerciales en el sector de climatización y sistemas de calefacción. Tu principal objetivo será supervisar y motivar al equipo para alcanzar y superar los objetivos de ventas, así como desarrollar estrategias comerciales efectivas para impulsar el crecimiento del negocio en esta área.

Responsabilidades principales:

• Gestión del equipo de comerciales:

  • Contratar, capacitar y supervisar a un equipo de comerciales.
  • Establecer objetivos de ventas individuales y colectivos.
  • Motivar y apoyar al equipo para alcanzar y superar sus metas de ventas.
  • Realizar evaluaciones de desempeño y proporcionar retroalimentación constante.

• Desarrollo de estrategias comerciales:

  • Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
  • Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para aumentar los ingresos y la cuota de mercado.
  • Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas y materiales de ventas adecuados.

• Relaciones con clientes y desarrollo de cuentas:

  • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y cuentas estratégicas.
  • Participar en negociaciones de alto nivel y cierre de acuerdos importantes.
  • Gestionar la cartera de clientes y garantizar un servicio de alta calidad.

• Análisis y seguimiento:

  • Monitorear y analizar las métricas de ventas para evaluar el rendimiento del equipo.
  • Preparar informes periódicos sobre el progreso de las ventas y los resultados alcanzados.
  • Identificar áreas de mejora y tomar medidas correctivas cuando sea necesario.

• Cumplimiento de objetivos:

  • Trabajar en estrecha colaboración con la alta dirección para establecer metas y objetivos de ventas realistas y alcanzables.
  • Asegurar que el equipo cumpla con los indicadores clave de rendimiento (KPI) establecidos.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en ventas y gestión de equipos en el sector de climatización o sistemas de calefacción.
• Conocimiento sólido del mercado y las tendencias en climatización.
• Habilidad para liderar, motivar y desarrollar a un equipo de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientado a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Visión estratégica y capacidad para desarrollar planes de ventas efectivos.
• Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de ventas.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Ofrecemos:

• Oportunidad de liderar un equipo en un sector en crecimiento.
• Retribución competitiva basada en salario fijo y variable.
• Beneficios adicionales, como incentivos por cumplimiento de objetivos.
• Posibilidad de contribuir al crecimiento y éxito de la empresa en el sector de climatización.