• Разработка и реализация плана развития бизнеса в стране/регионе в сотрудничестве с директором компании, региональным менеджером и менеджером по развитию.
• Участие в мониторинге рынка и конкуренции совместно с отделом операционной деятельности.
• Руководство менеджером по тендерам и коммерческой поддержке.
• Мониторинг изменений на рынке при необходимости с помощью менеджера по тендерам и коммерческой поддержке.
• Мониторинг конкуренции при необходимости с помощью менеджера по тендерам и коммерческой поддержке.
• Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях, способствующих расширению знаний о рынке.
• Регулярное предоставление бизнес-информации, необходимой для контроля деловой активности в стране/регионе.
• Обновление CRM-системы и отслеживание встреч с клиентами (не реже одного раза в неделю).
• Составление меморандумов по ключевым встречам.
• Активный поиск клиентов (в случае наличия отдела поддержки продаж в стране/регионе).
• Идентификация потенциальных клиентов и контактов.
• Активный поиск и последующее взаимодействие с потенциальными клиентами.
• Работа на ранних этапах крупных тендеров для создания сети контактов и успешного участия в этих тендерах.
• Постоянное предоставление информации в отдел CRM.
• Координация подачи заявок на тендеры в ответ на запросы на предложение цен. При необходимости, участие в переговорах с клиентами в сотрудничестве с региональным менеджером или старшим вице-президентом по развитию бизнеса.
• Подача заявок на тендеры в строгом соответствии с правилами тендера, установленными заказчиком, а также стандартами качества компании.
• Анализ потребностей клиентов и информирование менеджера по тендерам и коммерческой поддержке при необходимости.
• Подготовка наиболее подходящего коммерческого предложения в сотрудничестве с операционными командами, местным менеджером по тендерам и коммерческой поддержке при необходимости и/или головным офисом.
• Предложение ценовой позиции и обеспечение прибыльности проекта для компании (маржа - денежный поток).
• При необходимости, участие в выборе технических продуктов и переговорах с субподрядчиками.
• Ответы на запросы клиентов о разъяснениях.
• Сопровождение клиента во время любых посещений объекта.

​​​​​