Per un’azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.

Stiamo cercando un business developer

Il Ruolo
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.
Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.
La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.

Responsabilità Principali

1. Analisi di Mercato & Opportunity Mapping

• Analisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppo
• Identificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti
• Supporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business
• Contributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l’Head of Sales

1. Pricing & Offerte Commerciali

• Gestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e aftermarket
• Definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling
• Strutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato

1. Go-To-Market & Business Development

• Definizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritari
• Pianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all’estero
• Partecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore
• Sviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale

1. Project Management Commerciale

• Coordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all’avvio della produzione
• Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progetti
• Gestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente
• Supporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto

1. Customer Relationship Management

• Gestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne
• Monitoraggio costante della soddisfazione cliente
• Conduzione di business review periodiche con i clienti strategici

Profilo Ricercato

Esperienza

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B
• Provenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale
• Esperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali