Antal International is a global executive search organization with a network of over 130 offices in more than 30 countries. Celebrating three decades of recruitment expertise, we specialize in placing talent across various sectors, including Banking, Engineering, Finance, IT, and Pharmaceuticals. Our extensive global and local network, combined with industry expertise, uniquely positions us to provide culturally aligned talent solutions. We are based in multiple countries and are always looking to grow our network with experts and new franchise owners.

Role Description

We are hiring for our client: leading speciality chemical distributor, its subsidiary in France

• Location : Home Office Live in Grand Ouest – visit time to time office in Région Parisienne
• Permanant Full time Contracte CDI
• Attractive Package + bonus + company car

Généralités sur le poste :

Notre client recherche un(e) Business Development Manager - Advanced Materials Composites – Grand Ouest France, qui aura pour mission de générer de nouveaux clients sur les marchés existants, développer l’activité sur de nouveaux marchés et de fidéliser majoritairement les clients.

Vous assurez la gestion d’un portefeuille de clientèle ainsi que la gestion de gammes de matières sur le segment des Composites et êtes l’interface privilégiée de clients à forts potentiels.

Poste Rattaché au Commercial Manager composites de la Business Unit Advanced Materials

Les Missions – Les Responsabilités

• Accompagner les clients dans leurs projets : Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en oeuvre des solutions.
• Développer les ventes additionnelles : Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client et proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée.
• Identifier les opportunités de développement : Assurer une veille active sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels.
• Suivre et convertir les opportunités commerciales : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes.
• Analyse des besoins clients : Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
• Identification des décideurs : Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
• Organisation & gestion de projet : Rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
• Support technique & réglementaire : Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s’appuyant sur les experts internes si nécessaire.
• Veille & innovation : Détection proactive des tendances du marché, utilisation d’études de marché pour orienter les actions commerciales.
• Mobilisation des expertises : Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux besoins clients.

Qualification et Expérience :

• Formation supérieure technique (Bac+2 à Bac+5) idéalement en Composites, matériaux
• Expérience de 5 à 10 ans sur le marché des composites est indispensable, avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
• Fortes compétences et appétences commerciales, autonomie, rigueur et esprit d’équipe
• Prospection & développement commercial - Adaptation commerciale - Curiosité & créativité
• Maîtrise des outils informatiques : Pack Office, CRM, ERP
• Anglais courant (échanges avec fournisseurs internationaux)
• Déplacements fréquents en France (~50 % du temps)