Development Business Manager

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Du premier contact jusqu’à la fin de la mise en œuvre, le Business Development Manager représente la société auprès de nouveaux prospects et de l’éco-systême. Il a pour objectif d’identifier de nouveaux clients et de signer de nouvelles affaires (Focus CH-Romande).

Notre client
Notre client édite et distribue sa solution de gestion d’entreprise pour les moyennes et grandes entreprises. Depuis plus de 30 ans, la société jouit d’une excellente position sur le marché. Plus de 15’000 personnes utilisent quotidiennement sa solution ERP sur plus de 1’000 sites. Leurs clients bénéficient de solutions logicielles comportant de nombreuses fonctionnalités alliées à des services performants.
 

Devoirs et Responsabilités

Mission 1 : Générer de nouvelles opportunités en matière d’intégration ERP auprès de nouveaux clients

• Identifier des prospects, les contacter et les qualifier
• Organiser des démonstrations aux propects ou lors de foire/congrès etc
• Maintenir un niveau de pipe élevé de nouvelles opportunités
• Rencontrer les apporteurs d’affaires régulièrement pour échanger des informations ou  présenter les nouveautés
   

Mission 2 : Vendre des nouveaux projets

• Définir la stratégie de compte
• Remonter les informations au directeur commercial
• Atteindre les objectives annuels et les orientations données par la direction commerciale
• Respecter la politique commerciale (procédures, politique de prix, remises...)
   

Mission 3 : Assurer le suivi commercial pendant la mise en œuvre du projet

• Participer aux copil du projet
• Assister l’ADV au recouvrement des factures si nécessaire
• Assurer la vente des prestations complémentaires pendant la phase projet
   

Mission 4 : développer et entretenir l’écosystême / apporteurs d’affaires

• Phase d’Analyse : définir les apporteurs d’affaires (focus CH-Romande)
• Animer l’écosystême à travers des présentations-produits etc. pour la générations de leads/opportunités futures
   

Compétences requises

• Connaissance produits ERP ProConcept
• Connaissance de la concurrence
• Gestion industrielle
• Connaissance du fonctionnement de l’entreprise
• Qualification/besoin client
• Construire une solution personnalisée
• Négociation & closing de vente
   

Comportements Qualité clés

• Dynamique
• Empathie
• Ouvert
• Travail en équipe
• Qualités relationnelles
• Bienveillance en interne
• Communication : excellence communication parlée et écrite souhaitée, à l’aise dans les présentations avec le C-Level
   

Formation :

• Universitaire et/ou HES,
• Idéalement avec spécialisation en technologie de l’information
   

Expérience professionnelle :

• Mimum 10 années de ventes, idéalement venant du monde de l’ERP dont min 3-5 ans comme Business Development Manager ayant gérés des deals complexes : gestion des processus de vente de bout en bout pour toutes les opportunités qualifiées, y compris la communication initiale avec les clients, les présentations sur site, la réponse RFP, la soumission d’appels d’offres, la négociation et la signature d’accords. Le candidat est le point focal pour toutes les activités de communication et de vente avec les prospects et les clients assignés.
   

Langues

• Français : Langue maternelle
• Anglais : bonne connaissance parlée et écrite souhaitée
• Allemand : un atout
   

Contact
Peter Wharton
Antal International
[email protected]