Description

Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres (www.antal.com). Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays sur cinq continents et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal propose des solutions de recrutement complètes à l’échelle mondiale.

Notre client est une entreprise agile et en pleine croissance.

Porté par une vision européenne et un engagement en faveur de l’environnement, il s’attache à proposer l’offre d’éclairage indoor la plus pertinente et accessible. Innovation continue, qualité, fiabilité et excellence du service client sont les piliers qui animent son développement.

Les Missions :

Gestion du portefeuille clients et développement commercial :

• Développer les liens avec les clients, les fidéliser et en démarcher de nouveaux.
• Représenter l’entreprise auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs et des sous-traitants.
• Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins des clients, et prescrire des solutions.
• Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisations avec les clients (délais, prix…).
• Proposer aux clients des produits ou des services en veillant à la viabilité et à la rentabilité commerciale.
• Rédiger les offres commerciales et répondre à des appels d’offres ou affaires
• Réaliser des études d’éclairage Dialux et personnaliser les conseils destinés aux clients
• Définir les indicateurs de suivi (bilan technico-économique)
• Remonter les informations du terrain à travers les outils CRM
• Réaliser un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes d’optimisation.

Gestion et suivi opérationnel des projets

• Coordonner la réalisation des projets en assurant l’interface entre les services interne et les clients.
• Accompagner et informer le client jusqu’à l’aboutissement du projet afin de garantir sa satisfaction.
• Rechercher éventuellement des partenaires co-traitants et sous-traitants pour faciliter la transformation des devis en commande.
• Suivre le budget de ses affaires et en être le garant.
• Assurer le suivi administratif des affaires (facturation, paiement…).

Suivre les recouvrements et les litiges potentiels. Compétences techniques/Expériences

• Très bonne connaissance du secteur d’activité de l’Eclairage B2B
• Connaissance des techniques de gestion de projet
• Excellent relationnel, maîtrise des méthodes de développement commercial
• Bonnes connaissances des techniques de rédaction de propositions commerciales
• Profil : de formation Bac+2/3 avec une solide expérience depuis au moins 5 ans dans un poste similaire. Evolution de poste à moyen terme, coordination d’une équipe de vente selon l’évolution de la structure de l'entreprise ou Chargé/e d’affaires Itinérant/e.

Langues

• Anglais.
• L’Allemand serait apprécié en complément.

Dotation

• Téléphone, PC
• Permis B indispensable si besoin de se rendre sur des rendez-vous de chantier.

Rémunération

La rémunération est constituée d’un salaire fixe et d’une partie variable (prime) suivant des critères d’objectifs quantitatifs et qualitatifs