Paris, France

À propos de l’entreprise Antal Paris La Défense (spécialisé en solutions électriques) recrute pour le compte d’un groupe industriel international de référence dans les solutions électriques, reconnu pour son innovation et son approche projet. Dans un contexte de forte croissance sur des marchés à haute valeur ajoutée, notre client souhaite accélérer son développement sur le segment stratégique des data centers. Votre mission : ouvrir et développer un marché stratégique Dans le cadre d’une création de poste, vous êtes en charge de structurer et de développer la présence du groupe sur le marché des data centers, en vous appuyant sur votre réseau et votre connaissance de l’écosystème. À ce titre, vous :• Apportez et activez votre réseau existant auprès des décideurs du segment data centers• Identifiez et développez des grands comptes stratégiques à l’échelle nationale et internationale• Pilotez des cycles de vente complexes et longs, orientés projets• Définissez et déployez une stratégie commerciale dédiée au segment des data centers• Coordonnez les actions avec les équipes internationales du groupe• Négociez et sécurisez les accords commerciaux• Assurez un reporting structuré (CRM, suivi des opportunités…) Vous êtes le point d’entrée du groupe sur ce marché, avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance. Profil recherché • Réseau actif dans l’écosystème des data centers (critère clé)• Maîtrise des cycles de prescription et de montage d’affaires complexes• Capacité à travailler en environnement international• Anglais opérationnel Soft skills • Esprit entrepreneurial• Forte orientation réseau et influence• Capacité à évoluer dans des cycles longs et stratégiques• Autonomie, structuration, sens du résultat Les + du poste • Création de poste avec un fort potentiel de développement• Accès à un groupe structuré et reconnu à l’international• Interaction directe avec les équipes globales• Rémunération attractive (fixe + variable) – package adaptable selon l’expérience Informations complémentaires • Localisation : France (grande métropole privilégiée)• Périmètre : national avec coordination internationale• Déplacements fréquents

Nous recherchons : Éclairagiste / Technicien Bureau d’Études (H/F) 1. Présentation de l’entreprise L’entreprise est reconnu dans le secteur de l’éclairage, l’organisation s’appuie sur plusieurs entités complémentaires couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur : distribution de solutions d’éclairage, ingénierie et études lumière, ainsi que conception technique appliquée aux lots du bâtiment. Dans un contexte de croissance soutenue et suite à une récente intégration stratégique, le groupe renforce son bureau d’études afin d’accompagner le développement de ses activités et sécuriser sa capacité de production. Le bureau d’études intervient sur des projets variés (tertiaire, retail, industriel…), avec un haut niveau d’exigence technique et une forte culture du travail en équipe. 2. Contexte et enjeux du poste Le recrutement s’inscrit dans une dynamique de structuration et de montée en puissance du bureau d’études. Les principaux enjeux sont : Renforcer la capacité de production sur les études d’éclairage Garantir la qualité et la fiabilité des livrables techniques Accompagner le développement du volume et de la complexité des projets Contribuer à la structuration des méthodes et outils internes Le poste est volontairement orienté expertise technique, sans exposition directe à la gestion commerciale, afin de maximiser la qualité des études produites. 3. Missions principales 3.1 Études d’éclairage Réalisation d’études sous Dialux Simulation, calcul et dimensionnement des installations d’éclairage Production des livrables techniques (notes de calcul, synthèses, dossiers techniques) 3.2 Conception et production de plans Réalisation de plans sous AutoCAD (Revit apprécié) Élaboration des calepinages Participation à la conception technique des projets 3.3 Études électriques (selon profil) Réalisation d’études en courant fort et courant faible Élaboration de schémas et synoptiques 3.4 Travail en équipe et amélioration continue Collaboration étroite avec les chargés de projet Contribution à l’amélioration des process et des standards du bureau d’études Participation à la capitalisation des bonnes pratiques 4. Profil recherché Formation & expérience Formation Bac +2 minimum (électrotechnique, génie électrique, éclairage…) ou équivalent Expérience significative en bureau d’études Capacité à être rapidement opérationnel Compétences techniques Maîtrise de Dialux indispensable Bonne maîtrise d’AutoCAD Connaissance de Revit et/ou Caneco appréciée Solides bases en électricité (courant fort / courant faible) Qualités personnelles Rigueur et sens du détail Esprit d’équipe Autonomie dans l’exécution Capacité à s’inscrire dans un environnement structuré et collaboratif 5. Organisation et environnement Poste basé en présentiel à proximité de Rennes, dans un environnement de travail qualitatif, confortable et favorisant l’efficacité collective Intégration au sein d’une équipe à taille humaine Environnement de travail technique, structuré et exigeant Projets variés avec un impact concret sur les réalisations 6. Facteurs clés de réussite Maîtrise rapide des outils (Dialux / AutoCAD) Capacité à produire des études fiables et qualitatives Bonne intégration dans l’équipe Rigueur dans le respect des délais et des standards 7. Perspectives Le poste offre une opportunité d’évolution dans un environnement en structuration, avec : Une montée en compétence technique Une participation active à l’évolution du bureau d’études Une exposition progressive à des projets de plus en plus complexes

Présentation de l’entreprise Il s’agit d’un acteur européen reconnu dans le domaine du mobilier urbain et de l’éclairage public (> 70 M€), en forte croissance en Europe.Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite renforcer sa présence sur la Bretagne et les Pays de la Loire. Missions principales Développement commercial Développer et piloter l’ensemble de l’activité pour l’entreprise sur le secteur Identifier et conquérir de nouveaux projets Gestion de l’ensemble de l’écosystème clients Développer un réseau solide auprès de : Collectivités locales, syndicats et agglomérations… Installateurs Travailler de la prescription amont et à la sécurisation des projets Gestion des projets Suivre les affaires de la détection à la signature Piloter les cycles de vente longs (projets publics / appels d’offres) Être présent dans les moments critiques (closing) Contribution stratégique Remonter les informations marchées Contribuer au positionnement de l’offre (mobilier + éclairage) 4. Profil recherché Expérience Expérience réussie en vente B2B dans l’éclairage Public ou domaine proche Connaissance des marchés publics / projets Expérience terrain indispensable Réseau Réseau actif en Île-de-France : Collectivités Prescripteurs Installateurs Compétences Double compétence : Prescription (amont projet) Closing (signature business) Forte autonomie Orientation résultats Capacité à travailler en environnement structuré mais agile Soft skills Crédibilité technique et commerciale Esprit entrepreneurial 5. Organisation & environnement Poste sans management, focus 100% business Travail en collaboration avec : Product Managers Équipes techniques Structure à taille humaine avec : Décisions rapides Hiérarchie courte Forte autonomie 6. Périmètre Région : Bretagne & Pays de la Loire 7. Rémunération & package Package adaptable selon profil Avantages : Voiture Mutuelle Outils (PC, téléphone…) 8. Enjeux clés du poste Court terme (0–6 mois) Reprendre le pipeline existant Réactiver les relations clés Moyen terme (6–18 mois) Structurer un réseau solide Installer durablement la marque en IDF Long terme Contribuer au développement national 10. Pourquoi rejoindre ce projet ? Entreprise solide et reconnue, avec un fort potentiel de développement Idéal pour un expert en éclairage public souhaitant s’appuyer sur la puissance d’une entreprise solide tout en agissant en véritable entrepreneur. Forte autonomie, avec le soutien d’un groupe structuré Groupe solide, avec une vision long terme

Présentation de l’entreprise Il s’agit d’un acteur européen reconnu dans le domaine du mobilier urbain et de l’éclairage public (> 70 M€), en forte croissance en Europe.Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite renforcer sa présence sur les Hauts-de-France. Missions principales Développement commercial Développer et piloter l’ensemble de l’activité pour l’entreprise sur les Hauts-de-France Identifier et conquérir de nouveaux projets Gestion de l’ensemble de l’écosystème clients Développer un réseau solide auprès de : Collectivités locales, syndicats et agglomérations… Installateurs Travailler de la prescription amont et à la sécurisation des projets Gestion des projets Suivre les affaires de la détection à la signature Piloter les cycles de vente longs (projets publics / appels d’offres) Être présent dans les moments critiques (closing) Contribution stratégique Remonter les informations marchées Contribuer au positionnement de l’offre (mobilier + éclairage) 4. Profil recherché Expérience Expérience réussie en vente B2B dans l’éclairage Public ou domaine proche Connaissance des marchés publics / projets Expérience terrain indispensable Réseau Réseau actif en Île-de-France : Collectivités Prescripteurs Installateurs Compétences Double compétence : Prescription (amont projet) Closing (signature business) Forte autonomie Orientation résultats Capacité à travailler en environnement structuré mais agile Soft skills Crédibilité technique et commerciale Esprit entrepreneurial 5. Organisation & environnement Poste sans management, focus 100% business Travail en collaboration avec : Product Managers Équipes techniques Structure à taille humaine avec : Décisions rapides Hiérarchie courte Forte autonomie 6. Périmètre Région : Hauts-de-France 7. Rémunération & package Package adaptable selon profil Avantages : Voiture Mutuelle Outils (PC, téléphone…) 8. Enjeux clés du poste Court terme (0–6 mois) Reprendre le pipeline existant Réactiver les relations clés Moyen terme (6–18 mois) Structurer un réseau solide Installer durablement la marque en IDF Long terme Contribuer au développement national 10. Pourquoi rejoindre ce projet ? Entreprise solide et reconnue, avec un fort potentiel de développement Idéal pour un expert en éclairage public souhaitant s’appuyer sur la puissance d’une entreprise solide tout en agissant en véritable entrepreneur. Forte autonomie, avec le soutien d’un groupe structuré Groupe solide, avec une vision long terme

Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres. Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal accompagne les entreprises dans leurs recrutements à l’échelle mondiale. Notre client est un acteur reconnu du marché français spécialisé dans l’installation, la maintenance et l’optimisation des systèmes d’éclairage ainsi que dans les solutions de transition énergétique. Présente au niveau national à travers plusieurs agences régionales, l’entreprise accompagne une clientèle B2B variée grâce à une approche intégrée combinant expertise technique, proximité terrain et excellence opérationnelle. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) : Technico-Commercial Itinérant – Eclairage Intérieur / Extérieur / Sécurité (H/F) Rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès d’une clientèle professionnelle. Vous représentez l’entreprise et son offre de solutions d’éclairage et de travaux associés auprès d’installateurs, d’exploitants, d’industriels, de clients tertiaires et de donneurs d’ordres locaux. Les Missions Vos principales responsabilités : Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur Prospecter activement de nouveaux comptes et transformer les leads en affaires Promouvoir l’ensemble des solutions et services de l’entreprise Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées Réaliser les offres commerciales, devis et négociations Assurer le suivi commercial des affaires jusqu’à leur réalisation Maintenir une relation de proximité avec les clients et partenaires Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale Participer à la veille concurrentielle et marché Représenter l’entreprise lors de rendez-vous clients, salons ou événements professionnels Profil recherché De formation Bac +2 à Bac +5 (ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans les secteurs suivants : Eclairage Matériel électrique Solutions techniques du bâtiment Maintenance technique Travaux ou intégration Vous disposez idéalement : D’une bonne connaissance du tissu économique local D’une expérience auprès d’installateurs ou d’acteurs techniques D’une forte culture terrain et développement commercial D’une capacité à comprendre des problématiques techniques et à les transformer en solutions commerciales Qualités requises Excellent relationnel et sens du service client Esprit de conquête et tempérament commercial Autonomie et sens de l’organisation Réactivité et capacité d’adaptation Goût du terrain et de la prospection Orientation résultats Capacité à instaurer une relation de confiance durable Eléments de rémunération Fixe : 30 K€ selon profil et expérience Variable : jusqu’à 14 K€ annuel sur objectifs Véhicule de fonction PC portable et téléphone Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Une entreprise reconnue sur son marché Une structure en croissance avec une forte dynamique terrain Des équipes techniques expertes Une forte autonomie dans la gestion de votre secteur Un environnement entrepreneurial et réactif De réelles perspectives d’évolution selon le développement de l’activité

Description Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres (www.antal.com). Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays sur cinq continents et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal propose des solutions de recrutement complètes à l’échelle mondiale. Notre client est une entreprise française de taille intermédiaire en pleine croissance, spécialisée dans la fabrication et la distribution de solutions d’éclairage innovantes, intelligentes, éco-responsables et centrées sur le bien-être. Intégrer cette entreprise, c’est prendre part à une aventure humaine et professionnelle stimulante, au sein d’équipes passionnées et expérimentées. Vous évoluerez dans un environnement de confiance, dynamique et bienveillant, où le développement des compétences et l’adaptabilité face aux évolutions du marché sont au cœur de la culture d’entreprise. Les Missions : Rattaché(e) au Directeur de Région, le/la Technico-Commercial(e) aura pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients tout en contribuant activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Vos principales responsabilités : Assurer la commercialisation de la gamme de produits auprès d'une clientèle professionnelle (installateurs, prescripteurs, distributeurs, etc.) Mener des actions de prospection active afin d’identifier de nouveaux clients et opportunités d’affaires Fidéliser les clients existants en entretenant une relation de proximité et de confiance Alimenter et suivre le CRM (Salesforce) afin de garantir une traçabilité optimale de l’activité commerciale Participer au déploiement de la politique commerciale sur votre secteur Répondre aux demandes de devis et aux appels d’offres (CCTP) Assurer un reporting régulier auprès de la Direction : remontée des informations marché (veille concurrentielle, salons, besoins clients, actions marketing à prévoir, etc.) Profil recherché : De formation Bac +2 à Bac +5 (ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans sur un poste à dominante commerciale, idéalement dans le secteur de l’éclairage professionnel ou dans un environnement technique similaire (matériel électrique). Qualités requises : Bonne connaissance du secteur de l’éclairage et du tissu économique local Maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnement B2B Forte capacité à prospecter activement et à effectuer des déplacements fréquents Esprit de conquête, orientation résultats et goût du challenge Motivé et prêt à rejoindre une entreprise ambitieuse.