Per una delle maggiori catene alberghiere italiane, siamo alla ricerca di un/una

CORPORATE DIRECTOR OF SALES & MARKETING

Si tratta della più grande catena alberghiera italiana che vanta 52 hotel situati nel cuore delle principali destinazioni italiane e si posiziona tra le principali catene ristorative in Italia con 27 ristoranti in gestione diretta.

La catena mira al consolidamento della propria posizione di leader di mercato e all’ampliamento del portfolio in aree metropolitane di pregio e nelle principali destinazioni turistiche attraverso formule di leasing, franchising e management.

Il Corporate Director of Sales & Marketing sarà a capo dei team di Vendita (Corporate/MICE, Leisure Luxury Internazionale, Leisure/Gruppi/TO) e Marketing. Dovrà essere in grado di guidare l’espansione a cui l’azienda mira, individuando i canali più rapidi e funzionali al

raggiungimento dei target.

Si occuperà principalmente di:

• Guidare il S&M Team con la responsabilità di raggiungere gli obiettivi di ricavo e guadagnare quote di mercato per tutte le strutture dei tre brand aziendali.
• Sviluppare e implementare il business plan volto a massimizzare i piani di sales e marketing in tutti i segmenti (Corporate, MICE, Leisure Luxury Internazionale, Leisure/TO/Groups), al fine del raggiungimento dei target aziendali.
• Definire e gestire i piani e le strategie con le agenzie di public relation e social media.
• Definire e gestire piani strategici per acquisire e realizzare partnership commerciali per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Definire i budget annuali di Sales & Marketing individuando le migliori strategie di azione e sviluppo al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Definire e implementare i programmi di partecipazione alle fiere di settore nazionali e internazionali per ogni segmento di mercato.
• Identificare le aree di miglioramento, snellire processi e ottimizzare i risultati anche attraverso l’implementazione di tool specifici.
• Portare avanti negoziazioni di key client in accordo con la strategia aziendale.
• Assicurare che il proprio team sia formato e aggiornato sulle principali attività aziendali.
• Collaborare ed essere un forte influencer e comunicatore con la direzione operativa e i GM.
• Condividere le best-practice con i colleghi di altri reparti.

Requisiti richiesti:

• Almeno 10 anni di direzione di team vendite e marketing in realtà alberghiere multi-property.
• Eccellente network in ambito B2B in Italia, Europa e States.
• Esperienza in almeno 2 gruppi alberghieri (di cui uno possibilmente internazionale).
• Capacità nel formare, gestire e motivare i team di lavoro.
• Ottima conoscenza dei sistemi gestionali alberghieri e corporate (Opera, Microsoft, etc).
• Ottime doti di analisi dei dati, presentazione di business-case e studi di fattibilità.
• Naturale tendenza e capacità alla pianificazione, organizzazione, orientamento al risultato, problem solving, doti relazionali.
• Forte comprensione dello stile, del design e del prodotto alberghiero.
• Capacità relazionale e di network sui mercati italiani e internazionali, con particolare riferimento al mercato nord-americano.
• Lingue: italiano e inglese fluenti.

Location: Milano