Implanté depuis toujours dans le sud-ouest de la France, fabricant plus de 95% de ses produits en France, le groupe emploie près de 10 000 collaborateurs dans le monde et distribue ses produits dans quelque 130 pays.

En 2021, Ecocert Environnement a évalué la démarche de responsabilité sociétale et environnementale du Groupe selon la norme ISO 26000 du développement durable et lui a attribué le niveau « Excellence ».

Le Groupe est reconnu comme l’un des « Meilleurs Employeurs du Monde 2021 » par Forbes, est classé dans le Top 6 de l’industrie cosmétique et est dans le Top 7 de l’industrie pharmaceutique dans le monde.

Le Groupe est convaincu que son engagement et sa passion font préserver leur indépendance et vivre leur raison d'être.

MISSIONS

Sous la responsabilité de la Direction France de la Division, le Directeur Commercial des ventes et de la formation est le responsable de la mise en œuvre opérationnelle des moyens permettant d’atteindre les objectifs commerciaux sur la France (hors DOM-TOM) : Net Revenu, EBIT, Part de marché.

A cet égard, il devra :

• Diriger et superviser les équipes Ventes et Formation France en assurant le management direct de 4 Directions des Ventes et des équipes support associées (Téléventes, Formation et BtoB, …).
• Piloter la performance, tant au niveau individuel que collectif de sa direction et de ses membres.
• Développer la performance commerciale des différentes marques, en maximisant le référencement de l’offre de chaque marque, leur visibilité en point de vente et leur activation afin d’améliorer la performance sell-out.
• Accroitre le chiffre d’affaires commande (sell-in) des marques pour garantir le juste niveau de disponibilité linéaire tout en limitant les retours produits.
• Piloter l’érosion point de vente en collaboration avec la direction Grands Comptes et dans le respect des enveloppes attribués par la direction de la filiale et dans le respect de la législation française.
• Développer les compétences métiers des équipes (méthode de visite, méthode de vente, formation…) et mettre en œuvre des initiatives (formation, outils…) permettant de viser à l’excellence de sa direction
• Mettre en place les optimisations nécessaires au bon fonctionnement de l’organisation et à son efficacité
• Représenter sa direction dans les différentes instances internes à l’entreprise et dans le cadre d’évènements professionnels avec des clients ou prestataires.
• Travailler en collaboration avec les autres départements de la Direction France (Marketing, Information Médicale, Grands Comptes, E-retail, Rh, Performance…) afin de contribuer à l’atteinte des résultats France
• Concevoir et suivre le budget, les indicateurs de rendement clés de son périmètre.
• Participer/contribuer/conduire des projets transversaux.

Niveau de Formation et Expérience

• Des études supérieures en commerce ou connaissances équivalentes acquises par une expérience professionnelle
• De 10 ans d’expérience dans la vente ou négociation
• Des connaissances des circuits de distribution pharmacie/parapharmacie en France
• Au moins 3 ans d’expérience en management de managers d’équipes commerciales