Directeur Régional – Éclairage – Île-de-France (H/F)

• Location : Île-de-France, France
• Industrie : Éclairage / Matériel électrique
• Création de poste

Description

Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres (www.antal.com). Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays sur cinq continents et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal propose des solutions de recrutement complètes à l’échelle mondiale.

Notre client est une entreprise française de taille intermédiaire en forte croissance, spécialisée dans la fabrication et la distribution de solutions d’éclairage innovantes, intelligentes, éco-responsables et centrées sur le bien-être.
Rejoindre l’entreprise, c’est intégrer un environnement dynamique, humain et exigeant, où l’autonomie, la confiance et la montée en compétences sont des valeurs clés. Vous évoluerez au sein d’équipes passionnées, engagées et tournées vers la performance.

Les Missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Directeur(trice) Régional(e) a pour mission de piloter, structurer et développer l’activité commerciale en Île-de-France, tout en animant une équipe de cinq collaborateurs.

Vos principales responsabilités :

• Manager et animer l’équipe régionale (sédentaires, itinérants, prescripteur) et instaurer une dynamique positive et structurante
• Piloter et développer le chiffre d’affaires régional
• Structurer l’organisation commerciale : priorités, méthodes, process, reporting
• Reprendre et développer directement certains comptes clés, notamment des acteurs nationaux
• Accompagner les commerciaux en rendez-vous et sur les affaires complexes
• Analyser le marché, suivre la concurrence et proposer des plans d’action adaptés
• Relayer les décisions et orientations de la Direction Commerciale
• Participer à la définition et au suivi des objectifs commerciaux de la région
• Assurer un reporting régulier (activité, marge, pipe affaires)
• Être garant de la performance économique (marge, rentabilité, mix produits)

Profil recherché :

Issu(e) du secteur de l’éclairage ou du matériel électrique, vous disposez d’une expérience réussie en management commercial de proximité.

Compétences et qualités attendues :

• Très bonne connaissance du marché de l’éclairage et des installateurs (cœur de cible)
• Expérience en montage d’affaires et gestion de comptes professionnels
• Leadership naturel, capacité à structurer, organiser et accompagner les équipes
• Vision business, orientation résultats et maîtrise des enjeux de marge
• Capacité à fédérer, créer une dynamique d’équipe et instaurer un cadre de travail efficace
• Polyvalence : opérationnel, proche du terrain, tout en ayant un regard stratégique
• Une expérience en prescription est un plus

Rémunération & Informations complémentaires :

• Package total cible : 65–90 K€ brut/an, selon expérience et performance.
• Véhicule de fonction + outils professionnels