Clientul nostru este o societate cu capital romanesc, care pe langa activitatea de producţie, a dezvoltat si alte activităţi, fiind importator şi distribuitor pentru mai multe companii farmaceutice naţionale si internaţionale şi să asigure servicii de logistică pentru 5 companii farmaceutice multinaţionale.  In acest moment compania doreste sa isi largeasca echipa cu un nou rol:

Director Comercial

locatie Bucuresti - Targu Mures

Educație și experiență necesare:

• Licență și masterat în management sau finanțe, opțional MBA
• Experiență de cel puțin 5 ani in conducerea unui department de vanzari din domeniul farmaceutic
• Experiență semnificativă cu succes în managementul comercial, negociere, managementul vânzărilor, trade marketing și promovare medicala
• Experiență în coordonare echipe de vânzări si reprezentanți medicali.
• Experiență în coordonarea activitatii de promovare medicală (doctori si specialiști)
• Experienta in gestionarea relatiilor cu lanturile nationale de farmacii
• Înțelegere aspectelor comerciale ale afacerii, accesul pe piața farmaceutica, stabilirea prețurilor produselor, mediile de reglementare pentru fiecare grupa de produse
• Capacitatea de a valorifica potentialul pieței, mediu concurenței și a forțelor economice și de a le traduce în strategii clare pe termen scurt, mediu și lung.

• Succes demonstrat în următoarele domenii cheie:
• Managementul P&L / managementul bugetului
• Identificarea oportunităților de creștere pentru un anumit produs, brand și motivarea unei organizații pentru a capta valoare
• Formularea și implementarea unor strategii eficiente comerciale, respectiv de promovare medicala
• Lucrul eficient cu echipe multifuncționale

• Dezvoltarea unor cazuri de afaceri pentru a recomanda și raționaliza investițiile și alte acțiuni strategice
• Fluent in limba engleză
• Foarte competent cu sistemele PC (Word, Outlook, Excel, Powerpoint) și CRM
   

Principalele responsabilități în conducerea departamentului de vânzări:

•Raspunde de indeplinirea cifrei de afaceri aprobata pentru fiecare canal de vanzare

•Dezvolta strategii si planuri de extindere a distributiei numerice/portofoliului de client si raspunde de implementarea acestora

•Dezvolta strategia comerciala a companiei si raspunde de implementarea acesteia

•Coordoneaza  activitatea de promovare medicala

•Coordoneaza partea de trade-marketing

• Coordonează dezvoltarea și execuția planurilor comerciale (politica comercială, plan de vânzări, plan de trade marketing, targetare, programe și tactici de vânzare)

• Creează si coordonează implementarea planurilor de promovare a produselor in locatiile de vanzare, precum si promovare medicală.

•Raspunde de incadrarea in bugetele specifice departamentului de vanzari

•Raspunde de estimarile de vanzari de produse transmise catre partea de productie
• Creează o direcție strategică și operațională și leadership pentru Departamentul de vânzări. 
• Asigură ca planurile sunt bine elaborate, implementate și monitorizate între departamentul de vânzări, marketing și producție. Monitorizează acțiunile de vânzări și marketing
• Conduce, motivază și dezvoltă o echipa de vânzări și promovare medicala eficienta, stabilind obiective clare, coaching eficient, evaluare și feedback cu privire la performanță.

• Dezvoltă și menține relații excelente cu clienții-cheie cu lanțuri de farmacii și distribuitori farmaceutice. 
• Asigură ca resursele de vânzare și marketing sunt adecvate pentru a avea un avantaj competitiv optim pe toate fronturile comerciale și pentru a atinge obiectivele de venituri pe termen scurt, mediu și lung pentru BU.

Responsabilități principale pe nivel Business Unit: 

• Responsabil pentru livrarea obiectivelor locale P&L comerciale și a altor obiective de performanță și indicatori de performanță financiari (ținte de venit și venituri din produs)  pentru departamentul de vânzări. 
• Stabilirea obiectivelor anuale de vânzări și sisteme KPI.
• Organizează și conduce revizuiri trimestriale de afaceri în colaborare cu directorul general, directorul de marketing și directorul de producție
• În colaborare cu Resurse Umane, gestionază toate problemele legate de resurse umane din departamentul de vânzări, inclusiv disciplina, recompensa, recrutarea, evaluarea și stabilirea standardelor de lucru

Set de competențe și abilități necesare:

Abilități puternice de conducere, leadership și management al schimbărilor

Proactivitate, anvergura, vedere de ansamblu a bussinesului
Abilitatea de a construi și modela o cultură a întrebărilor și a provocării constructive pentru a încuraja ideile noi și dialogul sincer
Ascultă și ia în considerare cu atenție perspectivele altora, în special pentru a asigura calitate și standarde înalte.
Încurajează responsabilitatea și răspunderea care le permite celorlalți să acționeze cu integritate